冷市熱銷樓市奇觀
   近幾個(gè)月來(lái)，我市多處樓盤競(jìng)相開盤，都展現(xiàn)出了良好的銷售態(tài)勢(shì)。如7月26日開盤的錦繡藍(lán)山以品質(zhì)致勝，火爆熱銷，創(chuàng)造了臨沂樓市新的里程碑，受到業(yè)主的廣大好評(píng)及心理上的廣泛認(rèn)同。一期開放銷售的1—5號(hào)樓已經(jīng)受到業(yè)主的陣陣好評(píng)，開盤當(dāng)日一度掀起業(yè)主的認(rèn)購(gòu)狂潮，引發(fā)眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道這一盛大場(chǎng)面。
    這只是眾多樓市“冷市熱銷”的案例之一。像魯商鳳凰城、杏壇文化家園、文博苑等也都創(chuàng)造了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。杏壇文化家園一期樓盤在開盤之前就已經(jīng)訂出了一半多。文博苑一期僅有的150套房子在開盤首日就訂出了58套。
    據(jù)了解，“冷市熱銷”的樓盤在臨沂樓市還是大量存在的，今年以來(lái)銷售額動(dòng)輒上億元的樓盤不在少數(shù)。在多數(shù)樓盤銷售遇到困難，每月成交量在幾套、十幾套徘徊的時(shí)候，仍然有不少樓盤單月銷量達(dá)百余套。
    疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火見真金。能夠“冷市熱銷”的樓盤自然值得稱道，但其背后的昭示意義更發(fā)人深省。

    剛性需求熱銷基石
    “冷市熱銷”意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有我們大家想象的那么糟糕。剛性需求是樓市熱銷的基石，像結(jié)婚、拆遷、養(yǎng)老等對(duì)住房的剛性需求的影響，是臨沂樓市樓盤取得較好銷售的重要因素。目前，人們對(duì)住房的購(gòu)買也都相對(duì)理性，對(duì)住房的需求也不會(huì)減少，給我市房地產(chǎn)開放提供了一定的發(fā)展空間，開發(fā)商也更加注重以品質(zhì)取勝。
    樓市資深策劃人和致行觀天下冉雨鑫表示，在大的環(huán)境下，臨沂的樓市總體供需還算平衡，房地產(chǎn)開發(fā)商還是注重以價(jià)值確定市場(chǎng)升值空間，注重樓盤的品質(zhì)、配套設(shè)施、價(jià)格定位、文化等因素，不斷提升樓盤的自身升值潛力。
    陽(yáng)光高第銷售部經(jīng)理王艷接受采訪時(shí)說(shuō)，隨著今年5月份深圳等領(lǐng)航城市房地產(chǎn)業(yè)的降價(jià)，造成了房地產(chǎn)商及人們一段時(shí)間內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的觀望，但近幾個(gè)月來(lái)，臨沂的房地產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)了慢慢回暖的情況，有些樓市賣得十分火爆。像陽(yáng)光高第主推中小戶型，設(shè)計(jì)合理首付最低至6000元，價(jià)格合理平穩(wěn)，真正把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，一般比較適合做年輕人的過(guò)渡房，老人養(yǎng)老或用做投資置業(yè)。加之有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套設(shè)施，陽(yáng)光高第的銷售情況十分樂(lè)觀。
 
    物美價(jià)廉熱銷鑰匙
    一個(gè)樓盤想要做到“冷市熱銷””，僅靠市場(chǎng)中本身存在的剛性需求顯然是不夠的，它本身必須具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    杏壇文化家園曲經(jīng)理告訴記者，高性價(jià)比是市場(chǎng)的敲門磚，當(dāng)性價(jià)比做上去了，產(chǎn)品物超所值了，產(chǎn)品自然就能讓消費(fèi)者接受。物美價(jià)廉是高性價(jià)比的通俗說(shuō)法，在房?jī)r(jià)高起的當(dāng)前，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)吸引更多的購(gòu)房者。杏壇文化家園以其區(qū)位、價(jià)格、品質(zhì)的三重優(yōu)勢(shì)得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可與支持，它之所以能夠做到持續(xù)熱銷，靠的就是高性價(jià)比。
    廣田悅城尹德峰總經(jīng)理在采訪時(shí)說(shuō)，廣田悅城有著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，新老城區(qū)的連接處，祊河、涑河優(yōu)美景觀，又滿足了人們千百年來(lái)“依水而居”的夢(mèng)想，孩子上學(xué)從小學(xué)到高中都在家門口。優(yōu)越的環(huán)境下，廣田悅城的價(jià)格也能為廣大市民所接受，使得廣大業(yè)主紛紛解囊，在物美價(jià)廉的情況下，銷售情況十分不錯(cuò)。

    練好內(nèi)功產(chǎn)品至上
    除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“冷市熱銷”的樓盤還應(yīng)該具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。張少康在采訪時(shí)指出，有些樓盤能夠在市場(chǎng)不好的情況下銷售業(yè)績(jī)突出，主要是基于兩點(diǎn)：一個(gè)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)就是以品質(zhì)取勝。
    四季春天·領(lǐng)御營(yíng)銷總監(jiān)鄭秋錦認(rèn)為，樓盤要想“冷市熱銷”，關(guān)鍵是要做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定位在市場(chǎng)常態(tài)的情況下，是非常重要的，可能在市場(chǎng)好的時(shí)候什么樣的房子、什么樣的產(chǎn)品都好賣，但在樓市滯銷的時(shí)候，只有定位準(zhǔn)確的樓盤才能“率先突圍”。作為我市節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康人居典范的“四季春天·領(lǐng)御”科技住宅項(xiàng)目，是健康居住革命的里程碑，為人類創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的美好住宅環(huán)境。
     錦繡藍(lán)山吳經(jīng)理告訴記者，該項(xiàng)目無(wú)論從地段、建筑風(fēng)格，還是其配套服務(wù)在蘭山都堪稱是品質(zhì)標(biāo)桿，24萬(wàn)新古典皇家親水名邸，造就傳承臨沂城市榮耀的經(jīng)典粹作，演繹全城矚目的臻品社區(qū)，給業(yè)主帶來(lái)更高品質(zhì)的建筑，更高品質(zhì)的生活。在當(dāng)前市場(chǎng)整體狀況下，錦繡藍(lán)山用熱銷證明：品質(zhì)地產(chǎn)深得人心。
     美多現(xiàn)代城營(yíng)銷總監(jiān)劉宏在采訪時(shí)說(shuō)，好房子永遠(yuǎn)都不愁賣，在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)要做的是把房子的質(zhì)量抓好，打造品牌，房子的質(zhì)量不僅體現(xiàn)在建筑施工階段，同時(shí)也體現(xiàn)在地塊地段選擇、可行性研究、前期策劃、設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等方面。

    品牌制勝競(jìng)爭(zhēng)高點(diǎn)
    開元·上城銷售部沙笑敏經(jīng)理在采訪時(shí)說(shuō)，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是吸引客戶的制勝“武器”，開元·上城的品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。在“銷售為王”的市場(chǎng)規(guī)律面前，“品牌制勝”是房地產(chǎn)行業(yè)的天然法則。面臨蕭條的樓市現(xiàn)狀，消費(fèi)者面對(duì)眾多相似的樓盤，這時(shí)房產(chǎn)商之間的品牌差異便暴露無(wú)遺。
    市民劉女士說(shuō)，“對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買品牌盤比非品牌盤更多一份放心和保障，尤其是購(gòu)買期房時(shí)。大的品牌公司要保險(xiǎn)一些，他們正因?yàn)橐S護(hù)自己的品牌，所以非常重視購(gòu)房者的感受和利益，不僅施工質(zhì)量可靠，工期也不會(huì)延誤，在建材品質(zhì)和其他配套承諾上也不會(huì)跟購(gòu)房者?；ㄕ?。即使產(chǎn)生一些矛盾和爭(zhēng)議，也會(huì)有人給你合理的說(shuō)法，讓你最終滿意而歸?！?BR>    藍(lán)灣國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)孫舉峰表示，目前市場(chǎng)關(guān)注房?jī)r(jià)問(wèn)題更多從剛性需求和政策導(dǎo)向上看，實(shí)際上還有一個(gè)重要的因素，那就是市場(chǎng)信心：剛性需求論為前幾年的瘋狂上漲找足了論據(jù)，但他認(rèn)為市場(chǎng)看漲信心是更重要的原因；從目前市場(chǎng)環(huán)境看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心正處在慢慢恢復(fù)階段，隨著奧運(yùn)會(huì)的閉幕，人們開始正常的生活，關(guān)注的目光重新回到樓盤，再加上傳統(tǒng)的“金九銀十”樓盤旺季的到來(lái)，一個(gè)值得期待的暖市即將到來(lái)。
 
   由此我們得到了一些啟示，就是說(shuō)在相對(duì)比較困難的時(shí)期，企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)步發(fā)展，首先，最重要的還是市場(chǎng)，要以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)，深入地了解客戶的需求。其次，要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，力爭(zhēng)在規(guī)劃、戶型、建筑、施工景觀等方面有所突破。