“金九銀十”依照房地產(chǎn)行業(yè)的慣例，應(yīng)屬旺季，我們常說的金九銀十，通常是指九月和十月一般為買房的高峰期。開發(fā)商在此時應(yīng)該是收獲的季節(jié)，今年的九月，臨沂的樓市并未出現(xiàn)相應(yīng)的旺市，而今年七天國慶長假，仍像去年的國慶一樣，未能實現(xiàn)金九銀十的火爆銷售業(yè)績。難道臨沂樓市的冬天真的到來了嗎？
 
    今年全國一線城市的樓市呈現(xiàn)蕭條，二三線城市一直在相對平穩(wěn)中發(fā)展，在宏觀經(jīng)濟大勢的影響下，臨沂樓市也不像去年那樣火爆，消費者逐步理性，在觀望中選擇自己心儀的樓盤，開發(fā)商也在觀望，在定價上已不像去年的房價拉的那樣猛，逐步在戶型上，景觀上開始下功夫，這樣的市場格局相對理性，但開發(fā)商的預(yù)期與消費者的觀望還是存在較大的落差。
    今年國慶期間，我市樓市呈現(xiàn)出以下特點：
    1、外地來臨沂開發(fā)的大開發(fā)商為樓市活躍的主角
    鋪天蓋地的廣告打破了樓市的平靜，“97折、準現(xiàn)房、實景園林、精裝修“等成為本次國慶長假大盤開發(fā)商的主要宣傳賣點。從本次魯南住博會上，我們看到藍灣國際的綠色生態(tài)展區(qū)到濱河國際的強勢推出，再到涑河城邦的亮相等等，臨沂樓市開始喧囂起來。接下來，還有瀾泊灣、濱河陽光、濱河新天地、日月城、冠亞星城等項目的相繼啟動，相信今年的樓市必定是這些大盤唱響主角。本地開發(fā)商也在觀望中前行，雖說本土開發(fā)商實力在提升，開發(fā)量也從去年十來萬平米躍升到三十多萬平米的開發(fā)規(guī)模，但行銷手段仍然相對保守，筆者堅信這種市場格局在變化中很快將得到調(diào)整。
    去年在預(yù)測今年的市場行情上曾分析過今年的開發(fā)規(guī)模及市場形式，必定是“地產(chǎn)媒體年”，果不其然得到應(yīng)驗。此時值至年末最后一個季度，預(yù)計明年的市場將會以“地產(chǎn)活動年”為主線，在目前大勢的影響下及競爭日臻激烈的市場環(huán)境中，以活動的方式找到更加精準的消費群體，將是明年樓市競爭的主要特點。地產(chǎn)娛樂化、地產(chǎn)專業(yè)化、目標人群細分化將是明年各開發(fā)商如何實現(xiàn)較好業(yè)績考慮的主要因素。
    2、實景園林、精裝修的時代已經(jīng)到來
    去年一張圖紙，挖個地基就能實現(xiàn)銷售50%的景象，再也不可能重現(xiàn)。從宏觀的角度上看，去年樓市的井噴現(xiàn)象已過去，今年的宏觀形式由快轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展，銀根縮緊、一線城市樓市的泡沫、股市回調(diào)、國際金融形式的動蕩、CPI指數(shù)等眾多名詞我們在各種媒體上都能看到，宏觀形式的影響，讓開發(fā)商的資金鏈開始變的緊張，讓消費者開始觀望。
    中國人在投資消費習(xí)慣來看向來有“買漲不買跌”的習(xí)慣，從股市的投資表現(xiàn)的淋漓盡致。反觀目前的樓市也就不足為奇。大勢雖然如此，但購房人的置業(yè)需求還是有的，如何能刺激需求，那就需要研究需求，找出對應(yīng)的供給機制，當找到平衡點，樓市需求必將激活，如供給的價格、供給產(chǎn)品、供給質(zhì)量、供給環(huán)境等因素。這就是一種供需雙方的博弈，也許會犧牲一些開發(fā)商的利益，但總比斷了資金鏈壓在手里的爛尾樓強。這種博弈是一種讓步，實惠的是消費者，消費者理性實現(xiàn)需求的同時，當然要求環(huán)境、價格有一定優(yōu)勢，實景園林、精裝修的時代也正是順應(yīng)供需平衡所出現(xiàn)的時代產(chǎn)物。這就需要開發(fā)商的實力和對產(chǎn)品的研究，誰把握了市場，誰將是市場的受益人。那種光靠圖紙忽悠，光靠造夢獲取暴利的時代已經(jīng)終結(jié)了?？拷?jīng)驗主義，拍腦袋的開發(fā)商是經(jīng)不住市場考驗的。
    3、房價降不降還得看政策
    大勢影響，全國一線城市紛紛打折銷售，二三線城市房價會不會降？人們在消費時開始觀望。準確的說，如果政府不加大保障住房的建設(shè)力度，房價是不會降的，原材料價格的上漲、土地實行招拍掛，各種成本在推高，房價如何能降？
    什么是商品房? 商品房是指具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)經(jīng)營的住宅。它是開發(fā)企業(yè)獲取利潤的主要投資產(chǎn)品，既然做為企業(yè)生存發(fā)展的主要來源，開發(fā)商是不會犧牲太多的利潤空間去大幅降價的，利潤是企業(yè)發(fā)展生命線，一邊成本在升高，一邊喊著房價要下跌，試想壓縮利潤的空間有多大，商家是不會做虧本的買賣，房地產(chǎn)這個投資規(guī)模大，相對高風(fēng)險的行業(yè)，當然以獲得高額利潤為主要目標，一但利潤空間降到開發(fā)商在評估風(fēng)險較大時，是不會冒然出手的，“物賤傷農(nóng)”是同樣的道理。
    房地產(chǎn)本身是國家支柱型產(chǎn)業(yè)，受政策影響極大，既要保證經(jīng)濟高速發(fā)展，又要保障人人居有其屋的夢想，國家就要承擔(dān)相應(yīng)的社會成本，今年臨沂提出建設(shè)60萬平米的經(jīng)濟適用房，9日的西城花園1300多個申請人，申請800套經(jīng)濟適用房，并順利完成了搖號。而盛世馨園項目也即將進入銷售期，這表明在目前的情況下，臨沂市政府對確保各階層有房住將政策落實到了實處。有時候開發(fā)商也有自己的苦衷，開發(fā)商不是布施者，降價的社會壓力承受之重。開發(fā)商本以開發(fā)商品房為主體，保障利潤的正常獲取，商品房的消費主體應(yīng)該是那些社會收入較高的階層，這點毋庸置疑。政府在經(jīng)濟適用房的建設(shè)上、廉租房的建設(shè)上應(yīng)該成為實施主體，把土地的成本降低，把稅費的成本降低，保障性用房的加大，也就實現(xiàn)了中低收入實現(xiàn)住房夢想的前提。這個市場才能相對規(guī)范，社會才能和諧，同時二手房、裝修、家居等中下游行業(yè)才能激活。
    期待明年的樓市再度火起來，需要政府、開發(fā)商的共同努力，祝愿明天會更好！