激情：樓盤漸欲迷人眼
最先跳入眼球就是各色的樓盤資訊，幾成“大戰(zhàn)”。“戰(zhàn)爭”涉及了許多傳統(tǒng)強(qiáng)盤與新銳勢(shì)力。形式主要有三：樓盤自身開發(fā)建設(shè)信息、各色各樣的銷售行為以及品牌延伸活動(dòng)。一些樓盤即使在旺季沒有特別的計(jì)劃，也趁眾多展會(huì)和活動(dòng)，推廣樓盤，吸引眼球。
僅5月10日、11日周末兩天，記者就馬不停蹄地參加了濱河萬通·水岸華庭、河?xùn)|東旭·第一城的開盤，外灘明珠一期工程封頂。到了6月，上城國際大堂裝飾完成，錦繡藍(lán)山開始認(rèn)籌，水景明珠開盤……眾多項(xiàng)目涉及市中心、涑河新開發(fā)地帶、河?xùn)|區(qū)等眾多片區(qū)，涉及新建項(xiàng)目、經(jīng)典樓盤等各種業(yè)類，都有各種活動(dòng)展示自身形象。
促銷活動(dòng)就更多了。5月份，王莊路的榮華園打出送精裝修的廣告，河?xùn)|東旭·第一城二代居“買小折大”……6月份，錦繡藍(lán)山、水景明珠等新開盤的促銷活動(dòng)就更加豐富。
除了直接的樓盤推廣與促銷，另一大亮點(diǎn)就是品牌推廣。比如開元地產(chǎn)五一期間舉行了開元 ·上城杯“揚(yáng)帆沂河”奧運(yùn)2008中國帆船邀請(qǐng)賽。汶川大地震發(fā)生后，很多開發(fā)商積極出錢出物，萬興都國際商業(yè)公園甚至專門組織了志愿活動(dòng)趕赴四川。開發(fā)商們?cè)谶@個(gè)特殊的時(shí)刻展現(xiàn)了他們的社會(huì)責(zé)任，也大大提升品牌的形象。
紛亂：漲價(jià)促銷 考驗(yàn)智商情商
記者發(fā)現(xiàn)，若想得到實(shí)惠，須經(jīng)以下考試：一是消息靈通程度，能了解各種促銷信息：代表廣告“×號(hào)當(dāng)天買房××折”；二是算術(shù)本領(lǐng)：例題為“每平方米×日前每平方米漲價(jià)100元，×日后漲200元，×日買房一萬頂×萬，全款付清××折，請(qǐng)問房價(jià)多少元”；三是心理和身體承受力：樓盤今天促銷推出三千元頂一萬元，明天就只能頂五千，若是忍受不了二千元的心理落差，就請(qǐng)忍受早起、排隊(duì)等諸多身體不適。
不過大部分樓盤還是保持價(jià)格的平穩(wěn)。一家樓盤的售樓人員明確告訴記者沒漲價(jià)：“正在搞促銷呢，促銷還怎么漲價(jià)？”
一位樓盤代理公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年初夏的樓市，促銷多，優(yōu)惠多，但絕不是降價(jià)這么簡單。相比去年樓盤動(dòng)輒每平方米數(shù)百元的漲幅，今年上漲的速度明顯回落，更多的是幾十塊錢的微調(diào)。
另外一些業(yè)內(nèi)人士介紹，看樓價(jià)也并不是從絕對(duì)金額上的看是否降價(jià)，比如近幾個(gè)月通貨膨脹率提高，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)的樓盤等于價(jià)格下降；促銷活動(dòng)的增多，也在變相降低價(jià)格。當(dāng)然，貸款利率提高，又等于提高房價(jià)。這道“數(shù)學(xué)題”，可真得細(xì)細(xì)算。
誘惑：行走在底線邊緣
樓市的底線在哪里？誰也不知道。比如最近流行的“墊付”：一套價(jià)格30萬的100平方米的房子，業(yè)主只需要先交20%首付款，剩余10%由開發(fā)商墊付，業(yè)主在一定期限內(nèi)還清開發(fā)商的墊付資金即可。
再比如“濱河房價(jià)二千余元起”，似乎意欲顛覆臨沂的房產(chǎn)價(jià)格格局。在臨沂，沂河西岸的房子幾乎就是高質(zhì)高價(jià)的代表，而比經(jīng)濟(jì)適用房每平方米只多七八百元的價(jià)格簡直就是挑戰(zhàn)人們的神經(jīng)。盡管這為數(shù)不多的兩千多塊錢一平米的房子更多具有廣告的味道，但是仍然吸引了大批購房者，甚至炒房者。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，購房者一定要擦亮雙眼，看清楚詳細(xì)規(guī)則，另外還要搞清楚自己的需求和實(shí)力，在促銷的誘惑下沖動(dòng)買房，一不留神就成了“房奴”，或者一不留神就炒成了“房東”。
市場(chǎng)：激烈的競爭與謹(jǐn)慎的博弈
開發(fā)商之間激烈競爭，開發(fā)商與購房者的心態(tài)博弈，或許可以部分解釋一下今夏的樓市。
根據(jù)臨沂市房產(chǎn)局的網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前臨沂市累計(jì)可售房屋面積達(dá)到440多萬平方米，其中可售住宅面積超過300萬平方米。今年預(yù)計(jì)將有上百個(gè)樓盤進(jìn)入市場(chǎng)。僅南坊片區(qū)就至少有十幾個(gè)樓盤開建。蘭山西部商圈、南坊片區(qū)、沂河沿岸以及城南等都將成為開發(fā)重點(diǎn)。
在這樣的情況下，激烈競爭在所難免。一位房屋銷售經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)理表示，競爭激烈，賣房難度提高，促銷自然就多。加上有的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目并不專業(yè)，代理公司水平又稂莠不齊，他擔(dān)心有些項(xiàng)目日子不好過就打價(jià)格戰(zhàn)，“最后大家都不好過”。
購房者與開發(fā)商博弈的心態(tài)也在增加。受“拐點(diǎn)論”、加息等眾多因素影響，一些市民轉(zhuǎn)向觀望，投資行為減少，自住型購房者增多。CPI的增長、購房成本的增加也使人們購房時(shí)越來越謹(jǐn)慎。
