道理是相通的，足球與地產(chǎn)代理之間也是如此。六月，歐羅巴十六強(qiáng)殺的難解難分。中國(guó)男子足球國(guó)家隊(duì)卻在天津衛(wèi)先輸卡塔爾、再敗伊拉克，斷送了大好前程。
同樣是踢球，各路豪強(qiáng)差距為何如此之大？
同樣是代理，各家公司水平為何參差不齊？
現(xiàn)代足球按照隊(duì)員在場(chǎng)上的分工分為門將、后衛(wèi)、前衛(wèi)、前鋒四個(gè)位置。與之對(duì)應(yīng)，一個(gè)功能健全的代理公司可分為行政部、市場(chǎng)研究部、策劃部、銷售部四大職能部門。
綠茵場(chǎng)上的門將除了具有一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開之勇外，還應(yīng)該能夠根據(jù)場(chǎng)上攻防形勢(shì)的變化及時(shí)對(duì)隊(duì)友的站位做出指揮調(diào)整。這好比房地產(chǎn)代理行業(yè)中行政部門的職責(zé)。完備的行政部門應(yīng)具備人事協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)管理及拓展談判功能。合理的人員搭配及準(zhǔn)確的調(diào)整將極大提升代理公司的戰(zhàn)斗力。
基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。后衛(wèi)在場(chǎng)上是進(jìn)攻隊(duì)員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。后方鞏固，主教練才可以在進(jìn)攻中投入重兵，放心大膽地讓進(jìn)攻天才盡情表演。市場(chǎng)研究部在代理公司中扮演就是足球場(chǎng)上后衛(wèi)的角色。市場(chǎng)信息的搜集、分析及整理，規(guī)劃、戶型的深入研究與創(chuàng)新，這些都是策劃及銷售人員沖鋒陷陣的有力裝備。
前衛(wèi)的作用與策劃部職責(zé)有異曲同工之妙。中場(chǎng)球員需要靈氣，需要將后衛(wèi)線與鋒線有效銜接到位。大局觀強(qiáng)、防守強(qiáng)于進(jìn)攻的隊(duì)員做了后腰；創(chuàng)造力豐富、攻強(qiáng)于守的隊(duì)員做了前腰。看齊達(dá)內(nèi)靈巧的馬賽回旋，看馬克萊萊兢兢業(yè)業(yè)的防守，看里克爾梅華麗的腳法……這些中場(chǎng)大師的驚艷之舉與地產(chǎn)策劃者的妙筆生花可謂相得益彰。策劃人員只有巧妙地將前期定位轉(zhuǎn)化為通俗易懂的信息，通過推廣告知市場(chǎng)客戶，通過交流傳達(dá)給銷售部同事，項(xiàng)目運(yùn)作才會(huì)取得最佳效果。同時(shí)，對(duì)于地產(chǎn)策劃人員來(lái)說不僅應(yīng)該可以攻的上，必要的時(shí)候更需要回撤到后場(chǎng)做好理論研究。
前衛(wèi)隊(duì)員傳球再好，鋒線隊(duì)員把握機(jī)會(huì)能力不佳，比賽也不會(huì)取勝。這就如同項(xiàng)目推廣宣傳鋪天蓋地，現(xiàn)場(chǎng)接待人員亟待通過系統(tǒng)培訓(xùn)提高成交率一樣。銷售部就如同球場(chǎng)上的前鋒隊(duì)員，是檢驗(yàn)代理公司業(yè)績(jī)最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣效果的試金石。取勝在現(xiàn)場(chǎng)，很多時(shí)候都是這樣。
至于球隊(duì)的主教練，其在球隊(duì)中的作用與代理公司的領(lǐng)導(dǎo)一樣，掌握著場(chǎng)上的排兵布陣及攻防轉(zhuǎn)化體系。
鋒線力量再?gòu)?qiáng)的球隊(duì)，沒有后衛(wèi)和前衛(wèi)強(qiáng)有力的支持，比賽注定會(huì)失敗。打造一支能攻善守、攻防俱佳的球隊(duì)是每個(gè)主教練的最大目標(biāo)?，F(xiàn)代足球發(fā)展到今天，對(duì)戰(zhàn)術(shù)及陣型的研究日漸成熟。無(wú)論是防守為先的“5-3-2、4-5-1陣型”，還是推崇進(jìn)攻的“3-5-2”，抑或是講求攻守平衡的“4-4-2陣型”，主教練目的都是根據(jù)球隊(duì)人員配置情況最大化挖掘球隊(duì)的潛能。
代理公司在發(fā)展過程中也應(yīng)注意公司發(fā)展過程中攻防重心的判斷與選擇。四大部門中的任何一個(gè)部門出現(xiàn)問題，都會(huì)影響全局的發(fā)展。畢竟足球是十一個(gè)人的游戲，不能只讓一個(gè)人在戰(zhàn)斗。（文/信立怡高 林久偉）
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