五月是消費(fèi)的季節(jié)，也是樓市的傳統(tǒng)旺季在傳統(tǒng)商業(yè)?！凹t五月”概念里有這樣的說法：誰(shuí)抓住了五月的機(jī)會(huì)誰(shuí)就抓住了當(dāng)年贏利的最大機(jī)會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)分析和歷年的經(jīng)驗(yàn)，上半年的購(gòu)房需求一般會(huì)在五月份有一個(gè)集中釋放。2008年亦然，從目前市場(chǎng)表現(xiàn)來看，臨沂樓市在經(jīng)過四月的“熱身”和五一假期的拉動(dòng)之后日趨火旺，“紅五月”行情日漸凸顯。 

     對(duì)于開發(fā)商而言，五月樓市的巨大需求是個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。據(jù)筆者了解，這個(gè)月會(huì)有不少新項(xiàng)目開盤面市，很多現(xiàn)有樓盤也將于五月推出新房源，五月臨沂樓市將會(huì)迎來一個(gè)開盤高潮。且大部分開發(fā)商在推新房源的同時(shí)，也會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠政策來吸引購(gòu)房者的目光?？纯醋屓搜刍潄y的新房、靚盤，異彩紛呈的優(yōu)惠活動(dòng)，不難想象，一場(chǎng)激烈的樓市營(yíng)銷大戰(zhàn)即將上演。2008年臨沂“樓市交響樂”的華彩樂章將于五月奏響。

節(jié)后開盤 妙走時(shí)間差 

     不可否認(rèn)，五一假期對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。歷年黃金周，眾商家自然不會(huì)錯(cuò)過這難得的促銷良機(jī)而大做文章。不少房地產(chǎn)開發(fā)商也壓重籌于五一假期，絞盡腦汁推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引購(gòu)房者的眼球。然而，2008年是第一次取消五一長(zhǎng)假而推行三天小假期，這樣的時(shí)間安排不知是否會(huì)影響開發(fā)商的選擇。

     商品房有別于普通商品，其昂貴的價(jià)格使得消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買意向后會(huì)用一段較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行決策。五一長(zhǎng)假期間有購(gòu)房意向的消費(fèi)者很可能會(huì)在五月中下旬甚至更晚一段時(shí)間付諸行動(dòng)。很多精明的開發(fā)商對(duì)這個(gè)時(shí)間差有敏銳的感覺，在五一宣傳、造勢(shì)，而實(shí)際開盤時(shí)間則放在五月中下旬，既迎合了后發(fā)而至的購(gòu)買力又避開了五一傳統(tǒng)的開盤高峰，效果自然不言而喻。“五月消費(fèi)者面對(duì)爆炸的銷售信息很可能會(huì)看花眼，我們節(jié)后開盤，打個(gè)時(shí)間差，效果可能更好。”一位營(yíng)銷經(jīng)理如是說。

房源充足 純新盤備受矚目 

     一般來講，當(dāng)月入市的新盤數(shù)量能在某種程度上反映樓市的冷暖度。處于調(diào)控時(shí)代的臨沂樓市近來鮮有新盤面市，而據(jù)筆者了解，近期會(huì)有幾個(gè)純新盤集中開盤，五月樓市的火熱程度可見一斑。 

     東旭第一城，“河?xùn)|首席50萬(wàn)平米復(fù)合理想大盤”的廣告語(yǔ)拉開了河?xùn)|半壁江山的大盤時(shí)代，不少人對(duì)此樓盤垂涎已久。近日，筆者從東旭置業(yè)獲悉，東旭第一城將于五月初開盤銷售，該樓盤還針對(duì)30歲以下的年輕人推出了輕松首付、輕松置業(yè)的優(yōu)惠措施，欲在東旭第一城購(gòu)房的消費(fèi)者得到這個(gè)消息想必要激動(dòng)一番。雄踞于解放路九曲大橋東首的水景明珠，將于5月中旬開盤，此樓盤定位于濱河觀景大宅，區(qū)位優(yōu)勢(shì)極為明顯，開發(fā)商實(shí)力雄厚，開工以來一直是臨沂市民關(guān)注的焦點(diǎn)。五月還有很多新開盤的項(xiàng)目，如慧谷傾城、藍(lán)灣國(guó)際、杏壇文化家園等無(wú)法一一歷數(shù)。五月除了有不少新盤亮相外，一些現(xiàn)有樓盤也迎合市場(chǎng)需求推出新房源，這些臨沂樓市的“老明星”雖已面市很久，但品牌的美譽(yù)度使她們始終熱度不減。

中小戶型主導(dǎo)市場(chǎng) 

     隨著人們置業(yè)理念的不斷成熟和宏觀調(diào)控的日漸深化，小戶型已漸漸成為購(gòu)房者追捧的對(duì)象。開發(fā)商們針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整開發(fā)策略，很多開發(fā)商都加大了小戶型產(chǎn)品的開發(fā)力度。從即將面市樓盤的房源情況來看，中小戶型的供應(yīng)近期內(nèi)將會(huì)有較大增長(zhǎng)，并逐漸占居市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 

     分析一下供需情況，不難看出，五月中下旬將是今年臨沂樓市趨旺的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。某種意義上講五月是2008年臨沂樓市的真正的開端。套用一句俗話“好的開始是成功的一半”，期待臨沂樓市在2008年有更多精彩呈現(xiàn)。

開盤能搶多少市場(chǎng)？ 

     在5月開盤的臨沂樓市新貴們有著各種各樣的目的，但至少有一點(diǎn)是可以肯定的：這些新盤亮相時(shí)的方案是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超以往樓盤的操作的手法的。臨沂樓市經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的跋涉，消費(fèi)者已經(jīng)走到了冷靜選購(gòu)的層面，新進(jìn)入市場(chǎng)的發(fā)展商需要比以往的開發(fā)商付出更多對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注和對(duì)市場(chǎng)的研究，所以，新盤亮相的方式成為發(fā)展商們非常關(guān)注的一個(gè)成功節(jié)點(diǎn)。

     用開盤來吸引市場(chǎng)注意力，達(dá)到增加市場(chǎng)客源保有率的做法已經(jīng)成為不少發(fā)展商想要采用的方法。據(jù)了解，在河?xùn)|和南坊和城區(qū)等板塊都可能會(huì)有新盤亮相，發(fā)展商在沒有確定之前對(duì)這種時(shí)間保密。但不論怎么看，5月樓市的競(jìng)爭(zhēng)光通過這樣一種競(jìng)爭(zhēng)方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。樓市的繁榮還是要靠發(fā)展商們對(duì)自身素質(zhì)的集體提高來達(dá)到。

老百姓5月買不買房？ 

     對(duì)于消費(fèi)者來說，5月里選房是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，選擇這時(shí)候開盤或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的樓盤時(shí)可以獲得這些發(fā)展商為了強(qiáng)力推廣自身時(shí)所附加的折扣，而且，在期房時(shí)發(fā)展商往往會(huì)把價(jià)格壓得很低，消費(fèi)者在這時(shí)可能會(huì)更加實(shí)惠。但同時(shí)也不可避免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫吘故瞧诜?，以后的時(shí)間里這些房子究竟怎么辦就成為重要的課題了。 

     房?jī)r(jià)是消費(fèi)者最關(guān)注的是問題，當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)增加到一定量的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈，反映在銷售上就是價(jià)格的調(diào)整。

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