---萬興都張總訪談錄

    張總給筆者的第一印象是：謙虛和藹、平易近人、沒有一點架子。跟這位老總在一起談話就如同老朋友在一起喝茶聊天，輕松、愜意而又受益匪淺。

    記者：張總您好，很高興今天能有這樣面對面的機會來采訪您。首先能談一下公司選擇來臨沂投資的初衷嗎？

    張總：臨沂吸引我們的最大的地方就是她無限的發(fā)展前景，臨沂這幾年的發(fā)展非常迅速，臨沂市政府大手筆打造濱河景觀吸引了無數(shù)的投資者前來，我們公司也是其中之一。

    記者：在其它房產(chǎn)公司都選擇做住宅型房產(chǎn)時，金鳳凰為何獨具慧眼選擇投資商業(yè)型地產(chǎn)呢？

    張總：臨沂是華北地區(qū)最大的批發(fā)基地，擁有百萬財商，每天的交易額高達1.39億元，商品輻射近百個城市，臨沂是一個名副其實的商城。臨沂人的商機意識非常強，投資商業(yè)地產(chǎn)前景要更好。另外臨沂商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從最初的小地攤到初具規(guī)模的商鋪，到琳瑯滿目的商品批發(fā)，再到規(guī)模龐大的商城區(qū)建設(shè)，可以說臨沂商業(yè)的發(fā)展正越來越規(guī)范。臨沂是一個小商品批發(fā)城，品種繁多，品質(zhì)卻無法保證，臨沂商業(yè)地產(chǎn)市場急需要 一個“高端定位、高附加值、高起點、高素質(zhì)、高回報”的高品質(zhì)商區(qū)，萬興都國際商業(yè)公園就在這一大背景下應(yīng)運而生。

    記者：您能大體談?wù)勥@個項目的基本情況嗎?

    張總：萬興都國際商業(yè)公園位于臨沂市蘭山區(qū)沂蒙路北段東側(cè)涑河以南，涑堤南路以北。整個項目占地154畝，總建筑面積34萬平方米，分地上地下兩層，其中地上26.7萬平方米，地下7.3萬平方米，所在宗地西端南北長150.06米，東端南北長11.94米，沿河段東西長993.14米，南面東西長884.44米，是臨沂市政府打造古城商業(yè)區(qū)，建設(shè)“涑河商業(yè)帶”的重點建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃項目。

    這個項目總投資19億元，設(shè)計以漢唐風格為主，體現(xiàn)出濃郁的古城文化風貌，工程建成后，將與濱河和古城商業(yè)段融為一體，形成臨沂城的一個新的亮點和標志性地段，整個項目融購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游于一體，將成為臨沂第一個行業(yè)種類齊全，服務(wù)功能完整，購物環(huán)境優(yōu)雅，休閑景觀優(yōu)美，商務(wù)條件優(yōu)越，娛樂體驗超前，廣場文化豐富，藝術(shù)品位高雅，旅游價值突出的超大型綜合商業(yè)實體，為城市居民生產(chǎn)、生活提供舒適的環(huán)境。

    記者：這個項目的主題營銷定位是什么?

    張總：萬興都國際商業(yè)公園奉行：王者之道，為所欲為！所謂“為所欲為”最核心的就是法無定法，所謂無招勝有招，我們以“為所欲為三部曲”問鼎“魯南首席高端商圈”，打造“魯南中央休閑區(qū)”（簡稱：魯南CRD）！

    記者：什么是“為所欲為三部曲”？

    張總：第一部就是“法無定法，守正為本”。我們知道商圈的形成、存活、利潤、發(fā)展，需要有良好的概念，良好的形式，良好的功能組合，才能形成良好的經(jīng)營平臺，才能讓商業(yè)繁榮，讓商家存活發(fā)展！臨沂是一個商城，在商就要言商，但是整個臨沂城的商業(yè)檔次卻和臨沂商城的定位不符，萬興都國際商業(yè)公園就是要打造一個純商業(yè)的高端中央商圈，引進國際最先進管理經(jīng)營理念，為臨沂人打造一個高檔次的商業(yè)平臺。這是萬興都國際商業(yè)公園的立身之本。

    第二部是“法無定法，守正出奇”。商家的進駐、存活、利潤、發(fā)展，需要有良好的政策，良好的營銷支持，良好的市場推廣，才能具備綜合的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售規(guī)模，實現(xiàn)更大的利潤追求！萬興都國際商業(yè)公園在商研市，引進一流的商業(yè)策劃管理理念，顛覆傳統(tǒng)的運營模式，獨家創(chuàng)立并運用“8000萬商業(yè)催化基金制度”、“商業(yè)托管代培制度”、“服務(wù)商家優(yōu)化經(jīng)營制度”和“市場推廣無償代辦服務(wù)制度”等一系列革命性的商業(yè)運營和市場激發(fā)機制，以千里挑一的嚴格標準，不斷充實萬興都國際商業(yè)公園的核心運營管理團隊，解決讓商家賺錢的核心策略問題。這是我們的價值根基。

    最后一部“法無定法，為所欲為”。商家的盈利，商圈的繁榮，本質(zhì)上都取決于消費者的認知與認同！一個新商圈只有具備了良好的信息傳播渠道、良好的品質(zhì)管理體系，良好的商業(yè)文化表現(xiàn)和良好的社會服務(wù)功能，才能真正并持續(xù)地感動消費，吸引消費，引導消費，才能使整個商圈具備自我優(yōu)化、自我完善、自我約束的良性發(fā)展基礎(chǔ)！這是萬興都實現(xiàn)自身品牌化戰(zhàn)略發(fā)展目標的唯一正確途徑。因此，萬興都在商造市，專注于商業(yè)文化與社會文化的研究，獨家確立了實施“中央媒體全程合作及全媒體攻略”、“豐富臨沂現(xiàn)代城市文化”、“引進國際一線品牌”、“領(lǐng)軍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展”和“跨區(qū)域名流會員營銷”等一整套直接推動消費市場、尤其是符合“魯南首席高端商圈”定位目標的消費市場的快速成熟，提前為商家解決了存活與發(fā)展的最大難題，也標注了萬興都國際商業(yè)公園“有所不為”和“為所欲為”之間的行為導向及自我要求。

    記者：能具體介紹一下萬興都的主要經(jīng)營項目嗎？

    張總：萬興都商業(yè)公園有八大中心功能，這八大中心主要是：高端商業(yè)中心、韓國時尚中心、中華美食中心、先鋒娛樂中心、名流商務(wù)中心、卡通玩樂中心、水岸休閑中心和優(yōu)雅運動中心，這樣萬興都國際商業(yè)公園就形成了融購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游于一體，具有濃郁文化特色的臨沂市首席高端商圈和中央休閑區(qū)，建成后將會成為臨沂市的一張名片，必將從整體上提升臨沂市的城市文化水平和消費檔次，帶動臨沂第三產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展和騰躍式發(fā)展。

    記者：能簡單舉個例子，介紹一下商戶的投資經(jīng)營模式嗎？

    張總：投資經(jīng)營模式多種多樣，形式靈活，整個項目建成后將會組建專門的運營管理公司來負責，按照預期的規(guī)劃設(shè)計進行管理，以保證商城的品質(zhì)。投資方式主要有三種。主要是：投資型地產(chǎn)、經(jīng)營型地產(chǎn)和分賬式地產(chǎn)。

    投資型地產(chǎn)是指，投資者在萬興只需都擁有一份的產(chǎn)權(quán)，無需親自經(jīng)營，三年之后就可以得到：3年租約x10%回報/年 + 1個成熟店鋪 + 1套裝修 + 2個全尊會員資格 + 成熟的商業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ) + 成熟的消費市場基礎(chǔ)。

    經(jīng)營型地產(chǎn)是指：在萬興都擁有1個經(jīng)營型店鋪就相當于擁有了一整套跨區(qū)域消費市場開發(fā)促銷支持 + 1份“商業(yè)催化基金”支持 + 國際化店鋪美學服務(wù) + 商業(yè)管理升級高端教程 + 魯南首席高端商圈頂級經(jīng)營環(huán)境 + 2個全尊會員資格。不用單打獨斗，只要成為業(yè)主就能立即獲取獨有的商業(yè)平臺優(yōu)勢。

    分賬式地產(chǎn)主要面對的是酒店和公寓。擁有1個酒店/公寓產(chǎn)權(quán)就相當于擁有了1個股東身份 + 2個全尊會員 + 40%酒店住宿/公寓租賃營業(yè)額收入分賬 + 國內(nèi)一流酒店連鎖公司管理支持 + 5000名全尊會員定點招待消費基礎(chǔ)。

    記者：聽您的介紹，萬興都國際商業(yè)公園一定會是非常誘人的項目，會在整體上提升臨沂的形象和人們的生活品味，相信很多的讀者也和我一樣非常期待萬興都能夠早日竣工，最后，張總能否介紹一下整個項目的進度。

    張總：萬興都商業(yè)公園項目于2007年8月份正式啟動，中間經(jīng)歷了很多的波折，但這是一個政府支持項目，今年4月份萬興都正式奠基動工，預計多層建筑幾年年底就能夠完工，高層明年五一之前就能建成，2009年12月涑河岸畔萬興都商業(yè)公園就可以全面完工，交付使用。屆時，這一個地標性的大型建筑群將會推動整個臨沂經(jīng)濟的飛速發(fā)展，為這個城市的發(fā)展帶來新的活力和更多的商機會。初步預計整個商業(yè)公園可以容納80多個業(yè)中3000多個商家，為社會創(chuàng)造12000多個就業(yè)機會，進入正常經(jīng)營軌道后，年產(chǎn)值水平將在50-60億元左右。

    采訪結(jié)束了，這次訪談是在一路歡歌笑語與期盼中畫上句號。穩(wěn)扎實干、精誠奉獻是張總為人處事、經(jīng)營事業(yè)的風格；精誠經(jīng)營、行穩(wěn)致遠是金鳳凰地產(chǎn)的一貫作風，相信萬興都國際商業(yè)公園必將成為臨沂市的一個光榮與夢想！