三方共贏，馳行無疆

                                                    ——專訪山東三馳總經(jīng)理何英姿

在熱火朝天、方興未艾的房地產(chǎn)市場催生下，新興的房產(chǎn)營銷代理公司，正在不斷涌現(xiàn)，營銷代理之間的競爭也日趨激烈。山東三馳就誕生在這樣的大環(huán)境下，同任何立志成為最優(yōu)秀的公司一樣，山東三馳對如何成為行業(yè)中的強(qiáng)者，孜孜以求，勤勉向前。

一個優(yōu)秀企業(yè)必定要靠每一位職員的杰出創(chuàng)造來成就理想，那么，如何將山東三馳打造成為房地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿和典范，把三馳事業(yè)推向一個嶄新的高度，就成為公司領(lǐng)頭人肩負(fù)的責(zé)任和使命，而她就是山東三馳房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理——何英姿女士。

【英姿颯爽女兒身】

記者在準(zhǔn)備何總采訪稿時就想象何總的樣子，是怎樣的一個女子，擁有怎樣的魄力撐起一個房地產(chǎn)公司呢？想起她的名字，英姿二字已在腦中扎根，相信何總定和她的名字一般——英姿颯爽！

而見到何總時，第一個感覺就是不可置信。記者無論如何也無法把眼前這位如生在江南一般輕柔婉約的女子和一個房地產(chǎn)公司的老總拼湊到一起。于是自然而然的喊她何姐而不是何總，采訪過程中，記者感受到的是親切和舒服。

通過采訪記者了解了何總創(chuàng)業(yè)的過程，不覺對這個放棄鐵飯碗而選擇自己奮斗的女子生出幾分欽佩。何總說，她不喜歡永遠(yuǎn)呆在過于安逸的環(huán)境中，那會失去前進(jìn)的動力。于是她選擇創(chuàng)建自己的事業(yè)，只是源于她對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛，并希望在這個行業(yè)中可以做的更完美，創(chuàng)造更多的社會價值。

自大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，何總一直都從事做房地產(chǎn)行業(yè)，大學(xué)里的專業(yè)是房地產(chǎn)，第一份工作是房地產(chǎn)，而選擇創(chuàng)業(yè)時仍然是房地產(chǎn)，何總說她從未想過不做這一行，從選擇這個專業(yè)的那一天起就沒有想過要放棄。

【信義立天下】

采訪過程中，何總不時提到誠信和責(zé)任，在房地產(chǎn)市場日益走向規(guī)范的今天，實行產(chǎn)銷分離不僅是營銷角色的更換，更反映了中國房地產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，尤其是近兩年，隨著國家宏觀調(diào)控政策的相繼出臺和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，市場一度低迷、客戶持幣觀望，使房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)迎來了更多的機(jī)遇，同時也面臨著更多的挑戰(zhàn)。于是，誠信和責(zé)任就顯得尤其重要，古人講“信義立天下”，同時這也是山東三馳對每一位事業(yè)伙伴的服務(wù)理念。

何總介紹說三馳是一家全程營銷代理公司，為客戶提供全案顧問、建筑規(guī)劃、營銷指導(dǎo)、整合推廣、營銷執(zhí)行五大環(huán)節(jié)組合的全面“策略顧問服務(wù)”體系。他們的核心理念是：誠信、正直、專業(yè)、團(tuán)結(jié)。由于其核心成員的房地產(chǎn)專業(yè)背景、多年操盤經(jīng)驗和對市場的完美把握，三馳尤其擅長項目的前期定位，包括物業(yè)形態(tài)、戶型配比和客群定位等等，三馳始終遵循“策略至上，銷售為王”的專業(yè)理念，以“專家服務(wù)行家”的專業(yè)態(tài)度，秉持“創(chuàng)造最具整合銷售能力的房地產(chǎn)專業(yè)顧問”的企業(yè)宗旨。

【三方共贏】

何總跟記者介紹說，公司里銷售和策劃分別由盧總和唐總負(fù)責(zé)，她也就是拉個主線，做個協(xié)調(diào)而已，可協(xié)調(diào)一個房地產(chǎn)公司的工作又談何容易呀！作為一家集地塊研究、投資分析、建筑產(chǎn)品建議、營銷策劃、銷售代理、廣告推廣、資源整合等一體化房地產(chǎn)專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，三馳要面對的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個兩個，一方面必須要做到深刻挖掘地塊綜合價值、規(guī)劃最合適的產(chǎn)品，從而保證開發(fā)商的利益最大化；另一方面，又要做好消費者的售前、售中和售后服務(wù)，以確?？蛻舻暮戏?quán)益；也只有這樣才能真正做到三方共贏，也才能真正的做好一個項目，做精一個項目。

中學(xué)幾何課本上，我們知道三角形具有最穩(wěn)固的特性，而開發(fā)商、客戶和三馳自己在房地產(chǎn)這個平臺下也保持著最和諧的關(guān)系。三馳正式成立才剛剛一年，但是其團(tuán)隊卻都是行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的行家，這些經(jīng)驗為他們積累了豐富的人際關(guān)系和信譽(yù)，所以即便是新公司，開發(fā)商也極為愿意把項目交給他們做，據(jù)何總介紹說，目前除了正在操作的“新港龍庭”項目外，還有三、四個項目已確立合作意向，正在進(jìn)行緊張的前期工作。

何總說不管是在什么時候，三馳人都牢記著責(zé)任，激情和態(tài)度。無論是在營銷策略上還是媒體推廣上，他們一直在努力尋找新的創(chuàng)意點，新的突破口，他們要為開發(fā)商和消費者提供最專業(yè)最全面和最優(yōu)良的服務(wù)。

【新港龍庭】

山東三馳操作的第一個項目是干休所小區(qū)，在當(dāng)年曾創(chuàng)下了多層項目最高價的銷售奇跡，這個極好的開始讓他們更加用心的去做其他的項目，目前山東三馳操作的項目是位于沂河邊上的“新港龍庭”，相信三馳秉承它的專業(yè)、信譽(yù)和服務(wù)，必將創(chuàng)造出另外一個奇跡，一躍成為臨沂地產(chǎn)營銷的新勢力和翹楚之一。

“新港龍庭”項目位于金雀山路和濱河大道交匯處南200米。項目占地100多畝，總建筑面積達(dá)13多萬平方米，致力于在臨沂沿河最美的一段打造最頂級的住宅。項目東面沿河為別墅，西面、北面是高層建筑，契合了南高北低、后有靠山的風(fēng)水理念；社區(qū)整體抬高一層，使社區(qū)的活動平面與濱河大道平齊，真正實現(xiàn)，戶戶觀河、戶戶見水。“新港龍庭”全力打造泰式皇家園林，是目前園林景觀方面較為奢華的形式之一；另外充分利用直接臨河的優(yōu)勢，建設(shè)貫穿整個社區(qū)的大型活水水系，打造臨沂首個實現(xiàn)戶戶見水的獨特景觀社區(qū)；在塑造整體建筑風(fēng)情的同時，加入了中國傳統(tǒng)文化符號的獨特注腳，紅瓦、金色浮雕、飾柱等呈現(xiàn)出中西合璧的壯美外觀。

【馳行無疆】

“百尺竿頭、更進(jìn)一步”，何總說三馳人將繼續(xù)秉承“挑戰(zhàn)平凡，無限創(chuàng)新”的精神，為切實打造房地產(chǎn)全程整合服務(wù)新勢力，為切實締造房地產(chǎn)服務(wù)新典范而奮斗終身！

在采訪尾聲，何總透露，未來兩年是山東三馳比較重要的兩年，功由才成、業(yè)由才廣。所有的成績，于三馳來說都已經(jīng)是過去式，未來的挑戰(zhàn)更多更大，三馳要走的路還很長，但只要秉承“三方共贏”的經(jīng)營理念，必將呈現(xiàn)一副“馳行無疆”的壯美畫卷。