“預(yù)售證正在辦理，預(yù)計(jì)國慶前后可以開盤銷售。”近兩周，新盤項(xiàng)目紛紛開放樣板房，樓盤相關(guān)活動如火如荼地舉行，蓄客到一定程度的樓盤并繼續(xù)接受認(rèn)籌，廣告宣傳鋪天蓋地。

　　這些都預(yù)示著開發(fā)商一年中最重要的攬金營銷節(jié)點(diǎn)正式開始。從城區(qū)有大量新增供應(yīng)的幾大盤來看，預(yù)計(jì)“黃金周”期間四大城區(qū)約有24個(gè)項(xiàng)目有潛在供應(yīng),而城區(qū)這24個(gè)項(xiàng)目的潛在供應(yīng)總套數(shù)有望過萬套。在這些新增供應(yīng)的樓盤中，南城區(qū)的景湖時(shí)代城、金域華府、凱旋國際三個(gè)樓盤將占目前城區(qū)供應(yīng)面積的一半，套數(shù)更達(dá)到了6000多套。再加上存量70000余套，接下來的可售貨量高達(dá)七八萬套，“后市供求比將發(fā)生逆轉(zhuǎn)”。

　　另外，新盤的吹風(fēng)價(jià)節(jié)節(jié)攀高，甚至超過2007年最高價(jià)，而貨量的充足，價(jià)格的堅(jiān)挺，有人士擔(dān)憂“國慶黃金周會有價(jià)無市”。因而在樓市觀望氣氛出現(xiàn)、可售貨量相對增加、后市不確定的現(xiàn)狀下，有開發(fā)商開始展開促銷行動以圖“搶跑”金九銀十，或?qū)⑺蓜臃績r(jià)，把價(jià)格拉低。

　　現(xiàn)象一：可售貨量將激增

　　昨日，記者從東莞市房產(chǎn)公眾信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，全市在售樓盤總數(shù)369個(gè)，可售貨量70357套(包括車庫、商鋪在內(nèi))，另外，綜合合富、中原東莞公司市場研究部的信息，以及從即將上市或新近上市的光大黃旗印象、景湖時(shí)代城、凱旋國際、金域華府、彩虹灣、荷塘月色四期、江南第一城 別墅和洋房、金域中央洋房、御泉山洋房、上東國際、豐泰#zhPoint#東海城堡等樓盤動向來看，預(yù)計(jì)國慶前后，單是四大城區(qū)就會有6000多套新品上市。

　　從目前了解到的市場情況看，從8月底開始，新盤新貨開始陸續(xù)上市迎接即將到來的“金九銀十”。這些新盤新貨中等戶型面積的產(chǎn)品陸續(xù)增多，近半年來的供需結(jié)構(gòu)性失衡狀況有望逐步得到緩和。如近期上市或者準(zhǔn)備上市的項(xiàng)目：江南第一城、金域中央四期、黃旗印象、景湖時(shí)代城、上東國際、天誠康橋二期、中信凱旋國際等，這些項(xiàng)目為市場填補(bǔ)了部分的市場空白，提供了許多適合普通自住的戶型。其中，南城最新拿到預(yù)售證的樓盤有南城御泉山莊高層住宅5-9棟共約311套；該項(xiàng)目旁邊的金域中央葛蘭溪谷第30棟的139套也已面市；江南第一城13-19棟共161套；御花苑海藍(lán)灣1棟15套，2棟、3棟共約132套可售；世紀(jì)城國際公館3-8棟洋房共409套，16-24棟共約269套，東城區(qū)天驕峰景4幢2單元和3單元共119套；世紀(jì)城國際公館香榭里聯(lián)排別墅有278套。而城區(qū)近期熱點(diǎn)新盤景湖時(shí)代城、金域華府、凱旋國際、黃旗印象則還未拿到預(yù)售證，為了能在國慶前成功開售，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)在國慶前各開發(fā)商都能將預(yù)售證辦下來。

　　現(xiàn)象二：營銷推廣力度加大

　　隨著各樓盤的推廣力度加大，各樓盤營銷方式也出奇制勝。從8月中旬開始，廣告“轟炸”攻勢在樓市逐漸鋪開。各樓盤還舉行各式各樣的活動，試圖在開盤前保持市場熱度。

　　8月30日江南第一城二期7層電梯洋房推售；第一國際1號樓公寓洋房開始接受誠意登記；9月5日，黃旗印象、景湖時(shí)代城、上東國際三個(gè)項(xiàng)目開始接受誠意登記，就在當(dāng)天，黃旗印象還舉辦了一場別開生面的拉斯維加斯體驗(yàn)活動，吸引了眾多莞人現(xiàn)場“豪賭”；同日，光大錦繡山河在60年國之大慶時(shí)，攜手《建國大業(yè)》劇組舉辦新中國60華誕大型晚會，并將于國慶期間開放大型光雕公園；而記者昨日了解到，9月19日眾新盤新貨皆有大手筆的營銷活動，例如，萬科金域華府將于當(dāng)日開放體驗(yàn)中心；金域中央四期將于19日開放樣板房；景湖時(shí)代城將于9月19日在項(xiàng)目現(xiàn)場上演一出原版的《歌劇魅影》……森林湖三期別墅、凱旋國際、天驕峰景、荷塘月色、東方華府等等樓盤都將有新貨推出，這段時(shí)間，新盤新貨集中放量，發(fā)展商因此采用不同的手段博取人氣和眼球，將市場熱度一直維持到開盤前，“此舉志在打破7、8月份以來的觀望氣氛。”

　　現(xiàn)象三：“吹風(fēng)價(jià)”不斷刮起

　　上周末，南城某項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人與記者聊天時(shí)說，“新盤價(jià)格可能要等到發(fā)售前一兩天才知道”。大概目前樓盤的定價(jià)，是讓發(fā)展商最傷腦筋的事了。定高了，有價(jià)無市可能賣不動；定低了，最怕被新客戶形成“降了還會降”的預(yù)期，反而更不著急買樓。從這個(gè)意義上來說，近期即將上市的金域華府、景湖時(shí)代城、江南第一城、金域中央四期、御泉山等只是開放示范單位、開放樣板房，并不著急定價(jià)，也許正是明智之舉。

　　從中我們也可以看出，各新盤項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上將開盤前的市場預(yù)熱看成是一個(gè)對意向買家詢價(jià)的過程，便于更準(zhǔn)確地找到樓盤在消費(fèi)者心目中的位置。有意思的是，雖然開發(fā)商并不著急報(bào)價(jià)，市場上關(guān)于各新盤可能的售價(jià)卻不斷傳開，“賣多少錢？”是記者聽到的關(guān)于新盤上市前消費(fèi)者討論最多的話題之一。面對銷售人員的“價(jià)格未定”的說法，消費(fèi)者自身也有把算盤，對于這種“吊胃口”的手法，很多人并不買賬，而是自己主動給出了自己的心理價(jià)位。“我雖然交了認(rèn)籌金，但是如果價(jià)位超過心理價(jià)位6000元每平方米，開盤時(shí)就只好去退誠意金了。”有不少消費(fèi)者認(rèn)籌后表達(dá)了相似的看法。

　　近日，記者到景湖時(shí)代城、黃旗印象、江南第一城、金域中央等樓盤踩盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)各樓盤的人氣還是不錯，例如周日，到景湖時(shí)代城詢價(jià)、看房的消費(fèi)者人數(shù)眾多，到了周一再去看時(shí)，1小時(shí)內(nèi)還可發(fā)現(xiàn)十多臺客人前來看房。“由于前段時(shí)間新貨供應(yīng)不足，壓抑多時(shí)的自住需求還是存在的。”

　　現(xiàn)象四：國慶價(jià)格或?qū)⑺蓜?/strong>