“清淡”二字，足以囊括開(kāi)發(fā)商對(duì)當(dāng)下成都樓市全貌的感覺(jué)，但是全年銷(xiāo)售任務(wù)壓頂，輕易說(shuō)放棄顯然不是經(jīng)歷過(guò)2008年樓市深度調(diào)整的開(kāi)發(fā)商的風(fēng)格。不過(guò)與2008年略顯不同的是，品牌開(kāi)發(fā)商雖然將房?jī)r(jià)穩(wěn)起，卻已經(jīng)快速做出反應(yīng)，各種營(yíng)銷(xiāo)手段紛紛上陣帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　老帶新，無(wú)疑是對(duì)銷(xiāo)售帶動(dòng)最有效，又最容易受到老業(yè)主肯定的方式，中海、華潤(rùn)、龍湖、天府長(zhǎng)城、雅居樂(lè)、復(fù)地、中大等品牌開(kāi)發(fā)商都利用長(zhǎng)年積累的客戶(hù)資源展開(kāi)渠道營(yíng)銷(xiāo)。保利更打出奇招，邀請(qǐng)50余位外企高管、領(lǐng)事館工作人員參加酒會(huì)，推薦產(chǎn)品并虛心接受這類(lèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的建議。

　　奇招一：老帶新

　　有效成交達(dá)30%以上

　　近日，華潤(rùn)翡翠城的每一個(gè)單元樓大門(mén)、地下室電梯口都貼出“老帶新”政策，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交不僅有現(xiàn)金大獎(jiǎng)，還可以參加抽獎(jiǎng)贏取1000元的購(gòu)物卡。華潤(rùn)還特別注明，此次返現(xiàn)金的流程將更加快捷，保證老業(yè)主最短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)到獎(jiǎng)金。而去年底“老帶新”成交的獎(jiǎng)勵(lì)僅為半年物管費(fèi)。

　　中海地產(chǎn)“老帶新”成交也贈(zèng)送物管費(fèi)，開(kāi)發(fā)商表示會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整“老帶新”的獎(jiǎng)勵(lì)力度。中大君悅金沙新政后緊急推盤(pán)，目前5期一批次212套房源已銷(xiāo)售206套，4月29日加推的170套房源已成交106套，半年物管費(fèi)加上老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)成為其最好的宣傳。天府長(zhǎng)城、雅居樂(lè)地產(chǎn)也采用贈(zèng)送物管費(fèi)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

　　“老帶新”這一招不僅僅是在成都有樓盤(pán)成功開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商在使用，首次進(jìn)軍成都的復(fù)地也用上這一招。復(fù)地在成都的首個(gè)樓盤(pán)———位于大源組團(tuán)的公園大盤(pán)雍湖灣預(yù)計(jì)將于7月正式對(duì)外亮相，據(jù)復(fù)地相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前復(fù)地會(huì)在全國(guó)擁有超過(guò)4萬(wàn)客戶(hù)，復(fù)地的每一個(gè)新項(xiàng)目都會(huì)以短信、會(huì)刊的方式向復(fù)地會(huì)成員宣傳，即將開(kāi)通的全國(guó)400服務(wù)、投訴熱線也將為復(fù)地業(yè)主及新開(kāi)項(xiàng)目宣傳。

　　“老帶新”給各個(gè)項(xiàng)目都帶來(lái)了較好的銷(xiāo)售成績(jī)：中海地產(chǎn)旗下樓盤(pán)成交可達(dá)15%—30%，天府長(zhǎng)城成交高達(dá)30%—40%，中大君悅金沙成交也超過(guò)20%。

　　奇招二：走出去

　　鎖定全國(guó)老客戶(hù)

　　和部分品牌開(kāi)發(fā)商守在成都，按兵不動(dòng)不同，雅居樂(lè)地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)則早已經(jīng)走向全國(guó)，把火力點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)其老業(yè)主，憑借業(yè)主入住后的良好感受，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　雅居樂(lè)地產(chǎn)從今年開(kāi)年以來(lái)，就采取兩條腿走路的方式，除了針對(duì)全省客戶(hù)的宣傳以及成都雅居樂(lè)花園老業(yè)主帶新業(yè)主以外，還分片區(qū)走銷(xiāo)。4月初開(kāi)始，就派出專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拓展新疆、西藏等省外城市客戶(hù)，最近另一組營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備對(duì)華東片區(qū)進(jìn)行積極拓展。據(jù)了解，由于雅居樂(lè)地產(chǎn)在華南地區(qū)的影響力大、品牌形象好，本輪拓展的重點(diǎn)就是華南片區(qū)的老客戶(hù)，此外因其在上海有一個(gè)球會(huì)，旗下有兩家高爾夫球場(chǎng)，也將邀請(qǐng)會(huì)員了解成都雅居樂(lè)花園。

　　龍湖地產(chǎn)在青城山板塊的首個(gè)別墅———小院青城在成都亮相后，目前主攻對(duì)象是北京、重慶龍湖老業(yè)主。有小道消息稱(chēng)，小院青城首批物業(yè)有可能只向老業(yè)主銷(xiāo)售。因?yàn)槭琴Y源性別墅項(xiàng)目，新政后青城山別墅的價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)售狀況未見(jiàn)大的異常，而客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力較高，如果選中大多會(huì)一次性付款，所以龍湖并不是很擔(dān)心小院青城首批產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。

　　奇招三：邀老外

　　辦個(gè)專(zhuān)場(chǎng)讓外籍客戶(hù)提意見(jiàn)

　　保利布局城南的別墅項(xiàng)目心語(yǔ)花園近日正在著力邀請(qǐng)?jiān)诟咝聟^(qū)辦公的外企高管、成都各大領(lǐng)事館的外籍人士前往參加一個(gè)酒會(huì)，目前確定將到場(chǎng)的人數(shù)已超過(guò)50人。不少開(kāi)發(fā)商對(duì)保利此舉表示首肯，認(rèn)為這有助于拔高保利城南項(xiàng)目的品相。

　　據(jù)了解，在這次酒會(huì)上，保利會(huì)向到會(huì)者詳細(xì)介紹保利心語(yǔ)花園的規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品，然后讓大家對(duì)細(xì)節(jié)提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。“盡管項(xiàng)目推出的時(shí)間將近，規(guī)劃和產(chǎn)品大方向不能動(dòng)，但是針對(duì)他們可能提出的園林景觀小品、娛樂(lè)設(shè)施配置、慢跑道等的改善、戶(hù)型功能建議，我們都可以做出調(diào)整。”保利相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，由于這些別墅是純框剪結(jié)構(gòu)，所以如果客戶(hù)有定制空間的需求，在保證大結(jié)構(gòu)不變的前提下，也可以滿(mǎn)足客戶(hù)要求做出調(diào)整。通過(guò)這次活動(dòng)，保利希望營(yíng)造出這個(gè)項(xiàng)目的國(guó)際化氛圍，也讓真正對(duì)別墅有過(guò)居住體驗(yàn)的人給成都客戶(hù)誠(chéng)懇的建議。