7月11日上午，范冰冰、蘇有朋、陳好、吳佩慈齊聚濟(jì)南，為恒大地產(chǎn)濟(jì)南首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目恒大綠洲開(kāi)盤(pán)助陣?，F(xiàn)場(chǎng)，蘇有朋向恒大地產(chǎn)濟(jì)南公司董事長(zhǎng)談朝暉獻(xiàn)上了大麥，預(yù)祝“開(kāi)盤(pán)大賣(mài)”。

　　據(jù)介紹，昨日現(xiàn)場(chǎng)成交量高達(dá)980套，勁銷(xiāo)6億元，這也創(chuàng)下了濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。

　　6月10日，恒大在濟(jì)南的首個(gè)項(xiàng)目恒大綠洲宣布認(rèn)籌者享受8.5折優(yōu)惠，恒大這種“新盤(pán)低于預(yù)期開(kāi)盤(pán)”的降價(jià)方式效應(yīng)明顯，大大刺激了成交量。7月11日，首次開(kāi)盤(pán)的濟(jì)南恒大綠洲現(xiàn)場(chǎng)成交980套，勁銷(xiāo)6億元，創(chuàng)下濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，恒大綠洲的熱銷(xiāo)充分說(shuō)明，在調(diào)控政策之下，開(kāi)發(fā)商要想盡快回款，取得較好的效益和長(zhǎng)足發(fā)展，降價(jià)才是硬道理。

　　一次性推出了1400套房源

　　成本價(jià)開(kāi)盤(pán)、8.5折優(yōu)惠、折后最低可享受“4180元/平方米”的特價(jià)，送1500元/平方米精裝修，超值的配套和物業(yè)服務(wù)……從6月10日起，恒大地產(chǎn)開(kāi)始在我市各大媒體實(shí)行廣告“轟炸”，為其在濟(jì)南的首個(gè)項(xiàng)目恒大綠洲開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，著實(shí)吸引了不少“眼球”。

　　恒大綠洲項(xiàng)目位于長(zhǎng)清區(qū)大學(xué)路與鳳凰路交叉口東北側(cè)，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)引起了不少人的關(guān)注。原來(lái)，恒大集團(tuán)特意請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的范冰冰、蘇有朋、陳好和吳佩慈四位明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，明星的到場(chǎng)，將開(kāi)盤(pán)儀式推向了高潮。

　　除了明星之外，恒大綠洲開(kāi)盤(pán)的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是一次性推出了1400套房源，相當(dāng)于不少樓盤(pán)半年甚至一年的推盤(pán)量。在目前的市場(chǎng)情況下，由于對(duì)開(kāi)盤(pán)后的市場(chǎng)成交量缺乏信心，許多開(kāi)發(fā)商都采取了“少量多批”的方式，每次推出的房源都很少，并在價(jià)格等方面進(jìn)行試探，通過(guò)打折、推特價(jià)房等方式試探購(gòu)房者。

　　11日下午，濟(jì)南恒大公司相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布了開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的成交情況：截至下午5時(shí)，濟(jì)南恒大綠洲銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)成交980套，銷(xiāo)售額6億元，為恒大地產(chǎn)下半年業(yè)績(jī)創(chuàng)下了“開(kāi)門(mén)紅”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，980套是濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。就在上個(gè)月，整個(gè)濟(jì)南樓市新房成交僅1247套。

　　熱銷(xiāo)是因契合降價(jià)心理

　　對(duì)于恒大方面宣布的這一開(kāi)盤(pán)成績(jī)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一方面是因?yàn)橥瞥龇吭炊?，?gòu)房者選擇余地大。同時(shí)，恒大的品牌影響力，樓盤(pán)的配套設(shè)施、景觀和物業(yè)服務(wù)等也是重要原因。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，最大的原因或許是恒大前期打出的8.5折口號(hào)，契合了不少購(gòu)房者目前期待樓市降價(jià)的心理。

　　我市房產(chǎn)評(píng)論人趙魯梁則認(rèn)為，恒大在濟(jì)南8.5折銷(xiāo)售后立即刺激成交量回升，表明市場(chǎng)剛性需求仍然非常旺盛，一旦買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成平衡，購(gòu)房需求就會(huì)迅速釋放。

　　恒大能否掀起降價(jià)潮？

　　恒大濟(jì)南項(xiàng)目的8.5折優(yōu)惠，會(huì)不會(huì)掀起本地樓市降價(jià)潮？對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“8.5折優(yōu)惠”、“送精裝修”之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，確實(shí)可以對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生較大的促進(jìn)，在業(yè)內(nèi)也會(huì)形成一種帶動(dòng)效應(yīng)。此前已有分析人士認(rèn)為，第三季度全市樓市可能出現(xiàn)大范圍打折，房?jī)r(jià)會(huì)有所松動(dòng)，“恒大綠洲的熱銷(xiāo)，興許會(huì)釋放出更明確的信號(hào)。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)前樓市面臨深度調(diào)控之下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)確實(shí)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，采取更為積極靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取早日打破目前供需雙方的膠著狀態(tài)，“從目前看，降價(jià)才是硬道理，只有通過(guò)打折降價(jià)，才能加快回款，加快滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的步伐，從而贏得長(zhǎng)足的發(fā)展。”