[提要]新政實施已經(jīng)三四個月，在中央及各地政府一系列政策的打壓下，房地產(chǎn)市場較之去年下降明顯。持續(xù)的低迷狀態(tài)讓眾多購房者進一步選擇了持幣觀望和擇期再看的態(tài)度，更令開發(fā)商們進入了頭疼的銷售停滯時期。進入6月份以來，樓市成交的持續(xù)不景氣已經(jīng)讓不少開發(fā)商在堅挺地度過一段時間的冷淡期后開始禁不住在營銷策略上下功夫。

    轉(zhuǎn)眼之間，新政實施已經(jīng)三四個月，在中央及各地政府一系列政策的打壓下，房地產(chǎn)市場較之去年下降明顯。持續(xù)的低迷狀態(tài)讓眾多購房者進一步選擇了持幣觀望和擇期再看的態(tài)度，更令開發(fā)商們進入了頭疼的銷售停滯時期。進入6月份以來，樓市成交的持續(xù)不景氣已經(jīng)讓不少開發(fā)商在堅挺地度過一段時間的冷淡期后開始禁不住在營銷策略上下功夫，希望帶動樓盤銷售，挽回局面。綜合各種“奇招”，大概包括打折銷售、禮品優(yōu)惠以及活動答謝三種形式。

    1 打折銷售

    打折優(yōu)惠法是目前最為普遍的一種。目前，樓盤打折已然成風(fēng)，且力度越來越大，新政后多數(shù)房地產(chǎn)商，在選擇靜待其變，而長期的停滯也使開發(fā)商的資金鏈處于高度警戒狀態(tài)。開發(fā)商對現(xiàn)狀的難以破解使得他們變被動為主動，推銷產(chǎn)品。而如果推貨促銷不見成效，“降價”便成為房地產(chǎn)商突圍的唯一途徑。繼恒大綠洲開啟8.5折銷售之后，恒大地產(chǎn)仍然延續(xù)著打折銷售的風(fēng)潮，新推出的恒大名都項目，依然以同樣的優(yōu)惠舉措即“成本價開盤，本周認(rèn)籌額外8.5折，送1500元/平方米豪裝”的承諾進行廣告宣傳，同時恒大綠洲二期也推出了8.7折的銷售優(yōu)惠。在一線品牌開發(fā)商的帶領(lǐng)下，濟南的不少樓盤也跟著紛紛開始打折。位于工業(yè)南路的一樓盤，目前推出了頂層房源9.5折和非頂層9.7折的優(yōu)惠。據(jù)了解，該樓盤的毛坯房均價為8600元/平方米，按這兩種價格打折之后，每平方米可降低432元和258元。而在西部的一家精裝公寓項目，也推出了全款享受9.3折、按揭貸款享受9.4折的優(yōu)惠措施，計算下來優(yōu)惠的金額在800元/平方米左右。高新區(qū)的另外一個精裝公寓項目，則通過團購的形式，推出了“交5000元抵3萬元，周末還有特價房”的變相打折促銷活動。據(jù)統(tǒng)計，如今的省城樓市共有三十多家樓盤在進行打折促銷，不少樓盤的打折幅度還在不斷增大，一位樓盤銷售經(jīng)理表示，“這個價格就是直降，最大限度地讓利給購房人，這種一步到位的降價方式贏得了不少買房人的認(rèn)可，目前銷售情況相當(dāng)不錯，對資金的快速回籠也起到了良好效果。”

    2 活動答謝

    就在前不久，濟南不少房地產(chǎn)商不約而同地組織新老業(yè)主參加近郊或外地旅游，目的是通過整個活動使老業(yè)主與新業(yè)主之間有更為直觀的交流，也能使業(yè)主們與開發(fā)商之間的感情更為融洽。

    8月份，濟南市西部大盤路勁·御景城便組織其小區(qū)業(yè)主共同奔赴青島，在炎炎夏日里和眾多購房者一起賞海景、吃海鮮，讓所有人留下了難忘的回憶。而天泰·太陽樹也在8月間帶領(lǐng)其意向購買者前往海邊，感受碧海藍(lán)天的舒適生活。剛剛進入濟南市場的北大資源也帶領(lǐng)業(yè)主去北大感受名校風(fēng)采，并用這種方式展示北大資源的實力。無一例外的，類似這樣的活動不但帶來了效益，也賺足了眼球?？梢哉f，這種以活動帶動銷售，獲得認(rèn)可的方式在樓市整體低迷情況下是一記奇招，也或許會成為將來的主流。

    3 禮品優(yōu)惠

    買房送禮、買別墅送花園送車位的營銷手法則是舊瓶裝新酒，說到底都是變相降價的一種形式。

    開發(fā)商為何在營銷手段上絞盡腦汁，一位營銷總監(jiān)的說法極具代表性。她說此次房地產(chǎn)調(diào)控讓所有房地產(chǎn)企業(yè)都感覺到了壓力，不過品牌房企更愿意將其看做又一次彎道超車的機會。在宏觀調(diào)控背景下，通過加快銷售，快速回籠資金，鞏固自身實力，強化品牌影響力，這是不少一線品牌開發(fā)企業(yè)普遍采取的策略。在大的宏觀背景和市場情形下，要去扭轉(zhuǎn)基本面不可能，如何調(diào)整現(xiàn)階段的銷售策略才是當(dāng)務(wù)之急，對于近年來拿地過猛、開發(fā)面鋪得太寬的大開發(fā)商，盡早開盤、加快銷售步伐回籠資金，就成了他們的共識。不過，對于普通購房者來說，開發(fā)商采取大力度的銷售策略吸引購房者無疑是件好事，隨著樓市淡季旺季的交替，購房者的地位也著實提高了些，如此看來，淡季出手未必不是一個好的選擇。