開(kāi)發(fā)商“敲鑼打鼓”玩促銷(xiāo)

 

    前幾日，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在其認(rèn)證微博提到，與同行歸納了開(kāi)發(fā)商降房?jī)r(jià)的三原則：一是要一步降到位，萬(wàn)不可每次降一點(diǎn)，不斷地降；二是要“敲鑼打鼓”地降，不要不好意思；第三是早降比晚降好，越晚降套得越牢。現(xiàn)在，部分開(kāi)發(fā)商也已經(jīng)意識(shí)到，必須讓更多的人知道樓盤(pán)促銷(xiāo)信息。上周末，位于嘉定區(qū)白銀路的一樓盤(pán)舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的二期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，房產(chǎn)網(wǎng)站、代理結(jié)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)各種渠道全部動(dòng)員，“敲鑼打鼓”招攬了眾多看房者前來(lái)。

 

    當(dāng)天下午2點(diǎn)，記者來(lái)到該樓盤(pán)看到，售樓處已熱鬧非凡，甚至連看樣板房都需要限流。一對(duì)剛剛進(jìn)入售樓處的年輕夫婦說(shuō)：“中介打電話(huà)通知我們來(lái)的，他們說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目今天進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，同時(shí)還有不小的優(yōu)惠。沒(méi)想到來(lái)的人這么多。”

 

    在現(xiàn)場(chǎng)，除了很多收到通知而來(lái)的購(gòu)房者外，還有眾多一直在售樓處穿梭不止的工作人員，他們帶著不同的銘牌和工作牌。記者粗略看了一下，就發(fā)現(xiàn)漢宇、中原、二十一世紀(jì)、同策、新聚仁等多家中介和代理的工作人員。“現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)前都希望能多來(lái)點(diǎn)客戶(hù)，通常會(huì)讓中介機(jī)構(gòu)招攬客戶(hù)。原本都是一家或是兩家代理，現(xiàn)在行情不好，基本上每開(kāi)一個(gè)盤(pán)，很多中介或機(jī)構(gòu)都有代理。”一名漢宇地產(chǎn)的代理人員說(shuō)道。

 

    雖然這次說(shuō)明會(huì)只是對(duì)新推產(chǎn)品進(jìn)行一次系統(tǒng)的介紹，但是看房者關(guān)心的仍舊是優(yōu)惠和價(jià)格。前述代理人員透露，目前開(kāi)盤(pán)價(jià)格還沒(méi)有最終確定。但是現(xiàn)在可以辦理預(yù)約，只要提供身份證或戶(hù)口?。?0萬(wàn)元存款證明就可以確認(rèn)為項(xiàng)目客戶(hù)，享受優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)可享總價(jià)2房?jī)?yōu)惠5萬(wàn)元、3房?jī)?yōu)惠8萬(wàn)元政策。在記者一再追問(wèn)下，該人員謹(jǐn)慎地表示，大概12000元/平方米起，但均價(jià)目前還無(wú)法確定。

 

    最近兩個(gè)月促銷(xiāo)幅度最大

 

    對(duì)于開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)連連，業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是為了度過(guò)年關(guān)，還是為了搶收市場(chǎng)，短期來(lái)看，促銷(xiāo)幅度最厲害的，就在這一兩個(gè)月。

 

    “年底前，由于部分開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，有了促銷(xiāo)的動(dòng)作。”在昨日舉行的搜房網(wǎng)大話(huà)地產(chǎn)研討會(huì)上，上海城市房地產(chǎn)估價(jià)有限公司咨詢(xún)師邵明浩說(shuō)道。在他看來(lái)，原來(lái)的10%降價(jià)幅度已經(jīng)沒(méi)有吸引力，降價(jià)10%的時(shí)候一部分購(gòu)房者沖進(jìn)去了，剩下的人會(huì)看下一步開(kāi)發(fā)商怎么做。“所以我們看到，賣(mài)得比較好的樓盤(pán)降價(jià)幅度都在15%甚至20%，才會(huì)熱銷(xiāo)。但是明年春節(jié)后，開(kāi)發(fā)商資金鏈壓力有所緩和，因此明年2、3、4月份的房市如何，要看當(dāng)時(shí)政策怎么樣。短期來(lái)看，降價(jià)幅度最厲害的，就在這一兩個(gè)月。”邵明浩判斷道。

 

    德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟則認(rèn)為，除了一些開(kāi)發(fā)商由于資金鏈的問(wèn)題，還有一些房企有可能為了占領(lǐng)市場(chǎng)，考慮到明年的發(fā)展，或者自身的市場(chǎng)占有率而舉行促銷(xiāo)。

 

    “通過(guò)促銷(xiāo)吸引目前的購(gòu)房者，可以確保一定的現(xiàn)金流來(lái)應(yīng)對(duì)明年可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，另一方面也是對(duì)一些中小房企進(jìn)行洗牌。因此無(wú)論是時(shí)間和力度上，這兩個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)發(fā)商必定會(huì)低開(kāi)搶市。”陸騎麟說(shuō)。