近日，浙江某房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，綠城在杭州的西溪誠園項目可以以8折的優(yōu)惠價格向綠城系統(tǒng)內(nèi)部人士銷售。而所謂的系統(tǒng)內(nèi)部人士除綠城集團外，還有與綠城合作的浙江報業(yè)集團等國有背景的企業(yè)。“西溪誠園給阿里巴巴這些企業(yè)的公開團購價格是9.2折。但實際上，合作單位傳出的優(yōu)惠已經(jīng)到了8折。”這位人士稱。

 

    根據(jù)網(wǎng)上資料，西溪誠園的簽約價格已經(jīng)由3.6萬元/平方米左右，降至近期的2.9萬元/平方米左右。對此，綠城銷售人員向記者的解釋是，受政府部門拉低均價的要求，近期西溪誠園網(wǎng)上簽約價格只是毛坯價。而西溪誠園本身是精裝修房，因此需要購房者再支付5200元/平方米的裝修價格。這樣算來，并無降價之說。但上述業(yè)內(nèi)人士表示，圈內(nèi)介紹的8折優(yōu)惠并未提及毛坯與精裝的問題。“我們之所以沒有買，除了被限購?fù)猓灿X得根據(jù)當(dāng)時的拿地成本，這個項目也就是2.8到2.9萬/平方米，現(xiàn)在打8折降到這個價格，其實沒什么吸引力。”

 

    除了這一項目，根據(jù)記者的調(diào)查，綠城一些項目已經(jīng)制定了高額的年終回款指標。業(yè)內(nèi)專家表示，作為豪宅的標志性物業(yè)，綠城項目要想在年底前完成數(shù)十套銷售目標，降價20％是起碼的策略。

 

    另一個值得關(guān)注的跡象是，綠城近期將正式上線電商頻道，包括了綠城在27個城市的79個主流項目均將落戶在電子商務(wù)平臺。而電商平臺的一大優(yōu)勢是通過網(wǎng)絡(luò)競拍和保證金支付，可以迅速在綠城數(shù)十個樓盤同時開啟降價促銷。業(yè)內(nèi)解讀稱，這些舉措都有可能為即將到來的綠城促銷戰(zhàn)略進行技術(shù)準備。

 

    此前，針對此輪綠城資金鏈危機的質(zhì)疑，綠城集團董事長宋衛(wèi)平曾公開表示，綠城計劃分三個階段應(yīng)對調(diào)控：首先是努力銷售，把房子賣出去；第二是“看看能不能騰挪掉幾個項目”；最后一個階段，“如果前面的手段都不奏效，那就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。”宋衛(wèi)平的上述表態(tài)現(xiàn)在被市場稱為“三步走”。而根據(jù)上證報了解，綠城無論是在項目騰挪還是降價促銷方面都有積極的考慮和準備。