買了房子,貸款不用還,這是不少人“夢寐以求”的事情；買了房子,不滿意想退就退,聽著也不錯。日前,濟(jì)南市兩家樓盤推出的促銷活動著實讓購房者心動。

    開發(fā)商幫購房者還月供,天上真的掉陷餅了?

    “您購房,我還貸”,日前,位于經(jīng)十路附近一樓盤的廣告吸引了不少人的目光。自己購買了房子,然后買房子的貸款和利息由開發(fā)商來還,這種“天上掉餡餅”的事情真的有嗎?

    這家樓盤位于經(jīng)十路和山大路交叉路口附近,目前還沒有正式開盤,前期報出的價格在1.2萬元/平方米左右。

    據(jù)該樓盤工作人員介紹,該樓盤很快就要開盤,目前推出兩種優(yōu)惠活動,一種是推出部分特價房,購房者可以選擇購買；另一種就是所說的“替購房者還貸”。

    而所謂的“您購房,我還貸”,是指購房者在近期買房后到交房的這段時間,原本由購房者所還的“月供”由開發(fā)商承擔(dān)。售樓人員說,房子大約到明年下半年交房,開發(fā)商大約要替購房者還一年半的房貸。“主要是讓購房者在交房前更有安全感。”對于推出此類優(yōu)惠措施的原因,售樓人員如此表示。

    據(jù)記者了解,參加這個活動并不是無條件的,那就是購房者需要首付六成,而且要想?yún)⒓舆@個活動,所要購買的房子還要達(dá)到一定面積以上。參加“開發(fā)商還貸”活動所需購買房子的價格,比特價房要高出一些。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,以這個樓盤目前的價格,如果以貸款五六十萬來算,開發(fā)商替購房者還貸一年半,以目前利率算,差不多優(yōu)惠了七八萬元。

    買了房能無理由退款,靠譜嗎?

    與上述樓盤推出的優(yōu)惠措施相比,經(jīng)十西路旁的一家樓盤近日推出的活動也很有“殺傷力”——“承諾無條件退房!”

    推出該活動的樓盤位于西客站片區(qū),位置相對比較優(yōu)越。樓盤一位工作人員向記者肯定了口號的真實性,“不僅是降了價可以退,如果買了房急需用錢也可以退。”工作人員表示,提出這個口號,一個很重要的原因是對價格的自信。

    據(jù)介紹,該樓盤開盤后還會有相應(yīng)的優(yōu)惠活動,加上各種活動,價格最低可能會到5000多元/平方米,許多房源的價格區(qū)間在每平方米5000元－7000元。而在去年記者到該樓盤探訪時,該樓盤工作人員還表示,到時開盤價可能在8000元左右。看來面對目前的市場狀況,開發(fā)商也降低了自己的價格心理區(qū)間。而附近在售的另一家大型樓盤的價格也是5000多元起價,相對銷售狀況不錯。

    雖然聽著相當(dāng)誘人,業(yè)內(nèi)人士提醒,“無理由退房”必須要落實到合同上才行,否則將來退房主張會不好實現(xiàn)。

    促銷活動顯示開發(fā)商“走量”的迫切心情

    “這些優(yōu)惠活動不管將來實現(xiàn)情況如何,購房者能不能從中得到真正的實惠,起碼打中了購房者的‘軟肋’。”省城房產(chǎn)評論人趙先生說,因為購房者買房后感覺負(fù)擔(dān)最重和最擔(dān)心的就是房貸和房子將來會降價。

    不過趙先生也指出,這種情況也表現(xiàn)了在目前狀況下開發(fā)商“走量”快速回流資金的迫切心情,“開發(fā)商現(xiàn)在想的就是趕緊把錢抓到手里,其他的可能已經(jīng)考慮不到那么多了。”趙先生指出,在這種情況下,購房者可以抓住一些實惠,但同時也要“睜大眼睛”。

    記者了解到,三月份濟(jì)南開發(fā)商通過大幅降價等方式換取了成交量的大幅回升,經(jīng)過一年多的調(diào)控,越來越多的開發(fā)商最終選擇了“以價換量”。

    濟(jì)南新房網(wǎng)簽量 3月比2月增加了八九成

    經(jīng)歷了春節(jié)期間的成交低迷,濟(jì)南樓市成交量在三月份迎來了復(fù)蘇。在開發(fā)商降價措施的刺激下,三月份新房網(wǎng)簽量環(huán)比二月份出現(xiàn)了大幅增長。

    根據(jù)濟(jì)南城鄉(xiāng)建設(shè)委的數(shù)據(jù),截止到3月31日下午6點,濟(jì)南新建住宅網(wǎng)簽量達(dá)到3400多套,除去當(dāng)月解約的房源數(shù)量,3月份的新建住宅的總成交量預(yù)計在3300多套,環(huán)比2月份大增了八九成。

    對于環(huán)比大增的原因,世聯(lián)怡高市場人士分析認(rèn)為,三月份一些樓盤通過降價博得了成交量的大幅增長。從一些樓盤的情況來看,降價幅度到了千元以上,刺激了部分剛需購房者入市。位于東部奧體中心附近一樓盤,近期就推出了一批8000多元起價的毛坯房,帶來了房子的快速銷售,而前期銷售的精裝房則都在萬元以上。而位于省城北部的濱河國際城,前期以5000多元起價銷售的房源,也取得了四百套的成交量。類似樓盤的促銷行動,直接推動了3月份成交量的快速增長。

    市場人士介紹,三月份是樓市的傳統(tǒng)“小陽春”,開發(fā)商的降價刺激,再加上部分剛性需求的積壓,對樓市成交起到了推動作用。

    同時,進(jìn)入三月份,信貸方面也有所松動,銀行方面首套房貸利率紛紛回歸基準(zhǔn),少數(shù)銀行甚至開始出現(xiàn)了利率優(yōu)惠,這對購房者入市也產(chǎn)生了作用。