開發(fā)商墊首付的時(shí)間周期為1-3個(gè)月,目標(biāo)指向僅僅針對(duì)“剛需”購(gòu)房者,這一群體完全能夠在1個(gè)月左右的時(shí)間將銀行房貸辦下來(lái),這就很好地“鎖定”了客戶。對(duì)于開發(fā)商而言,1-3個(gè)月恰好是銀行信貸資金回籠的“時(shí)間段”,這就確保了開發(fā)商不會(huì)被銀行逼債而被迫降價(jià)銷售。即便出現(xiàn)購(gòu)房者因各種原因無(wú)法辦下房貸的情況,房開商還能根據(jù)合同條款,適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費(fèi)用。

　　“一成首付應(yīng)該實(shí)現(xiàn)不了,樓盤促銷和開發(fā)商想出這一方法,就是把剛性需求的客戶拖下水,鎖定這群客戶,提前處理好現(xiàn)金流不足的問題,避免債主找上門來(lái)。”4月22日,在廣州星匯金沙樓盤所在地,面對(duì)“剛需”購(gòu)房者和記者的層層追問,房產(chǎn)中介促銷人員不小心道出了“一成首付”的“實(shí)質(zhì)”。

　　領(lǐng)人看房的廣州德嘉房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)理李勝基說(shuō):“星匯金沙是最早推出‘一成首付’的樓盤,這里的樓盤現(xiàn)在還能用‘一成首付’的方式來(lái)購(gòu)買。”

　　購(gòu)房者張斌問:“一成首付除了這里有,哪里還有?”

　　“南沙的優(yōu)山美墅,還有些樓盤預(yù)計(jì)五一前后也會(huì)推出類似的條款。不少開發(fā)商和二手房擁有者通過像我們這樣的中介機(jī)構(gòu),用‘一成首付’來(lái)吸引購(gòu)房者。”

　　記者問:“到底怎樣才算是‘一成首付’?我們真的只要交10%的房款?”

　　李勝基說(shuō):“首先你必須是‘剛需’,也就是第一次買房或者第二次買房者,而且要滿足當(dāng)?shù)貞艏?、信貸等條件。新樓盤的一成首付是指開發(fā)商幫忙墊付余下兩成首付,但你們必須在1-3個(gè)月的時(shí)間里將開發(fā)商墊付的這部分費(fèi)用繳清。到底是1個(gè)月還是3個(gè)月,這就要看如何進(jìn)一步跟開發(fā)商談判才行。”

　　記者問同樣前來(lái)介紹房源的中介經(jīng)理李天利:“想買房的人肯定算不過開發(fā)商,但條件看上去又很誘人,到底有什么風(fēng)險(xiǎn)呢?”

　　李天利笑著說(shuō):“買的不如賣的精,我干這個(gè)行當(dāng)十多年了,現(xiàn)在也想轉(zhuǎn)行了。說(shuō)白了,‘一成首付’只是玩了個(gè)噱頭,如果你不能按時(shí)將開發(fā)商墊付的這部分費(fèi)用繳清,商品房買賣還是無(wú)效。別看‘一成首付’誘人,其實(shí)就是個(gè)隱藏著‘大陷阱’的‘大餡餅’。”

　　李天利給記者算了一筆賬:墊首付的時(shí)間周期為1-3個(gè)月,目標(biāo)指向僅僅針對(duì)“剛需”購(gòu)房者,這一群體完全能夠在1個(gè)月左右的時(shí)間將銀行房貸辦下來(lái),這就很好地“鎖定”了客戶。對(duì)于開發(fā)商而言,1-3個(gè)月恰好是銀行信貸資金回籠的“時(shí)間段”,這就確保了開發(fā)商不會(huì)被銀行逼債而被迫降價(jià)銷售。即便出現(xiàn)購(gòu)房者因各種原因無(wú)法辦下房貸的情況,房開商還能根據(jù)合同條款,適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費(fèi)用。

　　李天利說(shuō):“這完全是‘一箭四雕’,開發(fā)商完全不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),卻能夠很好地把剛性需求拖下水,避免房?jī)r(jià)跌得太多、房開商賺不到更多的利潤(rùn)。”

　　記者電話采訪的一位資深經(jīng)濟(jì)分析人士認(rèn)為:‘一成首付’表明開發(fā)商還是希望通過“短期誘惑”來(lái)吸引購(gòu)房者,從而在今年下半年的樓市中繼續(xù)維持巨額利潤(rùn)。“購(gòu)房者越是觀望,越是不急于出手,房開商就越著急,現(xiàn)金流壓力就越大,最終的結(jié)果就只能是降價(jià)促銷,開發(fā)商最怕的就是購(gòu)房者堅(jiān)持到下半年還不出手,那時(shí)候房?jī)r(jià)跌去30%完全有可能。”