“小伙子你自身?xiàng)l件優(yōu)秀、工作很好、人長(zhǎng)得也帥，這誰(shuí)都能看出來(lái)。但你沒(méi)房子哪個(gè)姑娘能給你談對(duì)象?”昨天，市北區(qū)遼源路上一個(gè)房產(chǎn)中介公司里，中介大姐對(duì)著戴眼鏡的小伙子“循循善誘”，勸他早下決心買上房子。半個(gè)小時(shí)過(guò)去，小伙子艱難地吐出一個(gè)字：買!

    這樣的情景屢見(jiàn)不鮮，隨著樓市成交量回升，島城大大小小的房產(chǎn)中介里都在上演著這樣的“懇談”：從堅(jiān)信到動(dòng)搖，從觀望到出手，購(gòu)房者們經(jīng)歷著心理巨變，房產(chǎn)中介在推波助瀾。過(guò)去兩個(gè)月，青島一手房成交、二手房成交量連續(xù)維持在10000套、2000套的水平。與一手商品房銷售靠項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)格營(yíng)銷不同，二手房銷售主要靠的是中介從中斡旋。在中介與購(gòu)房者的博弈中最能體察當(dāng)下購(gòu)房者的心態(tài)。“金九銀十”之際，記者走進(jìn)市北區(qū)一家中介，旁聽(tīng)記錄真實(shí)的購(gòu)房心理戰(zhàn)。

    情景一：大齡公務(wù)員聽(tīng)勸 出手了

    記者來(lái)到的這家二手房中介叫“中興家園”，是遼源路一家中小店面。主要代理周邊新嶺花園、海安新居等小區(qū)二手房銷售。記者進(jìn)門時(shí)，業(yè)務(wù)員劉大姐正在和購(gòu)房者小鄧交談。

    “4月份你就來(lái)看過(guò)房，房?jī)r(jià)降沒(méi)降?我勸你抓緊買就對(duì)了。”說(shuō)了本文開(kāi)頭那一番話后，劉大姐總結(jié)說(shuō)，小鄧再不買房，耽誤的是自己的終身大事。

    其實(shí)小鄧何嘗不急呢?談話中記者了解到，小鄧今年29歲，國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)考取省直屬部門公務(wù)員來(lái)到青島，住單位宿舍已經(jīng)6年了。由于各方面原因，長(zhǎng)相帥氣、條件優(yōu)秀的小鄧至今沒(méi)有女友。眼看快到而立之年，小鄧對(duì)成家的事也著急了。今年春節(jié)后，他開(kāi)始到處找房子，跑售樓處、轉(zhuǎn)二手中介。他認(rèn)為國(guó)家一直在嚴(yán)控房地產(chǎn)，現(xiàn)在看的房子過(guò)幾月跌了再買豈不更好。但是四五個(gè)月過(guò)去，房?jī)r(jià)并沒(méi)有跌多少，小鄧有點(diǎn)等不急了。

    “你沒(méi)房子就談不上對(duì)象，談不上對(duì)象就成不了家，后面生孩子的事就更不用提。你父母一直催你吧?未來(lái)青島房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降，降多少還是問(wèn)號(hào)，但你自己的時(shí)間你能等得起嗎?”看到小鄧還是猶豫，劉大姐又勸了幾句。小鄧終于下定決心，“買!”這套73平方米的套二房售價(jià)95萬(wàn)，他需要貸款55萬(wàn)，但他還是決定咬牙買了。“每月還5000元貸款，公積金有2000元出頭，工資再拿2000多元出來(lái)。”小鄧說(shuō)，這個(gè)房子其實(shí)他已經(jīng)研究一個(gè)星期了，一直下不了決心主要就是覺(jué)得貸款太多，負(fù)擔(dān)太重。他每月工資5000多塊，買房后每月就要拿出近一半來(lái)供房，這還不算40萬(wàn)元的首付款。由于他老家是魯西南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，條件一般，這40萬(wàn)首付也有一部分是舉債借來(lái)的。“工資拿出一半供房，還要攢錢還債，以后的日子可緊巴了。”小鄧說(shuō)，他已經(jīng)快30歲了，確實(shí)也等不起了。現(xiàn)在最好的打算就是結(jié)婚后兩個(gè)人供房，負(fù)擔(dān)還能輕一些。

    劉大姐和小鄧約了兩天后簽約。劉大姐說(shuō)，小鄧觀望的時(shí)間算很長(zhǎng)了，從年初看房就在等，沒(méi)等房?jī)r(jià)降下來(lái)就出手了。“現(xiàn)在像他這樣的剛需購(gòu)房者占多數(shù)。”

    情景二：辦了結(jié)婚證“等不起”經(jīng)適房

    “等不起”的人不止小鄧一個(gè)。記者在中介所見(jiàn)到了“新婚夫婦”小董和小張有著差不多的經(jīng)歷。他們提前“登記”結(jié)婚本想去買經(jīng)濟(jì)適用房，但最后還是放棄改為買小戶型的二手房結(jié)婚。當(dāng)天，他們是到這家中介來(lái)辦理后續(xù)手續(xù)，準(zhǔn)備貸款材料。

    “我們?cè)鵀樯暾?qǐng)經(jīng)濟(jì)適用房費(fèi)了不少勁。”小董說(shuō)，他今年28歲，和女朋友談了多年，一直等著買房子結(jié)婚。今年年初家里有長(zhǎng)輩建議他申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用房。為了增加砝碼，小董當(dāng)即和女友小張登記結(jié)婚，以夫妻無(wú)房戶的身份申請(qǐng)，他原以為自己條件都符合，一兩年內(nèi)就能申請(qǐng)上?？墒巧暾?qǐng)《符合經(jīng)濟(jì)適用住房申購(gòu)條件通知書(shū)》就花了3個(gè)月時(shí)間，后來(lái)一打聽(tīng)選房、搖號(hào)需要更長(zhǎng)時(shí)間才能選上，他就沒(méi)法“淡定”了。

    “經(jīng)濟(jì)適用房可選擇的本來(lái)就不多，還牽扯到位置問(wèn)題，搖號(hào)還要碰運(yùn)氣。真要買上還不知道到何時(shí)。”小董說(shuō)，這期間他們還跑了不少二手房中介，幾個(gè)月時(shí)間，房?jī)r(jià)幾乎沒(méi)有變化。眼看大半年過(guò)去，思前想后，他和媳婦決定放棄經(jīng)適房指標(biāo)，買套過(guò)渡型二手房。由于房?jī)r(jià)并沒(méi)有下降多少，兩人選的四方區(qū)方中圓區(qū)域房?jī)r(jià)基本沒(méi)降，他們不得不一再調(diào)低房屋面積。最后選擇了一個(gè)53平方米的小套二房，均價(jià)是每平方米10030元。

    買了二手房，意味著小董的經(jīng)濟(jì)適用房資格作廢，對(duì)此他并不后悔，他認(rèn)為如果一直等下去可能也會(huì)買到經(jīng)濟(jì)適用房，但時(shí)間沒(méi)法控制?，F(xiàn)在緊緊巴巴買上了商品房，相當(dāng)于花錢買了“時(shí)間”。

    小董和小張告訴記者，本月交房后他們會(huì)抓緊裝修，爭(zhēng)取年底就辦婚禮。那時(shí)才算是真正成婚。

    觀察：觀望的人仍占多數(shù)

    除了少數(shù)下定決心買房的剛需購(gòu)房者，記者在這家中介采訪的一天里，多數(shù)上門咨詢的市民還是在觀望。有時(shí)候，旁聽(tīng)業(yè)務(wù)員和購(gòu)房者幾句對(duì)話，就能發(fā)現(xiàn)購(gòu)房者心理預(yù)期和實(shí)際房?jī)r(jià)的巨大差異。

    “想買什么樣的房子?”業(yè)務(wù)員問(wèn)。

    “買個(gè)70平方米，七八十萬(wàn)價(jià)位的。”購(gòu)房者回答。

    “頂樓或朝向不好的可以考慮嗎?”

    “肯定不考慮。”

    “這附近沒(méi)你要的這個(gè)價(jià)位的房子。”

    “這附近二手房多少錢?”

    “均價(jià)1.2萬(wàn)。”

    “就這地方還這么貴，我覺(jué)得也就1萬(wàn)出頭了。算了，再看看吧。”

    記者采訪的大半天時(shí)間里，上門咨詢的購(gòu)房者有七八個(gè)，電話打來(lái)咨詢的有五六個(gè)。多數(shù)都是看看就走了，認(rèn)為房?jī)r(jià)還沒(méi)有降到心理價(jià)位。“說(shuō)實(shí)話，觀望的人還是占大多數(shù)。想買改善性住房的人還是不急著出手。”中介經(jīng)理孫濤說(shuō)，對(duì)于觀望心態(tài)的購(gòu)房者，多勸也沒(méi)用;真心想買房的人，3天之內(nèi)就能簽約定下來(lái)。

    房產(chǎn)中介： 從5家全關(guān)門到1家重開(kāi)張

    今年40歲出頭的孫濤曾經(jīng)雄心勃勃，2010年前后是他事業(yè)的頂峰：當(dāng)時(shí)中興家園二手房中介有5家連鎖直營(yíng)門店，每月成交房屋數(shù)十套，在業(yè)內(nèi)小有名氣。經(jīng)過(guò)一年的樓市限購(gòu)，現(xiàn)在遼源路這家中介是他唯一的門店了。

    1998年國(guó)家停止福利分房政策，二手房市場(chǎng)開(kāi)始走紅。2002年前后，孫濤下海創(chuàng)業(yè)開(kāi)出了第一家中介，正趕上第一波炒房族出現(xiàn)。他的好日子從此來(lái)臨。

    “這個(gè)小區(qū)房?jī)r(jià)3000元的時(shí)候我就在這開(kāi)中介了，現(xiàn)在是12000元。”孫濤指指身后的“新嶺花園”小區(qū)說(shuō)，隨著二手房市場(chǎng)一路興起，他的門店也越開(kāi)越多，最多的時(shí)候市內(nèi)幾個(gè)區(qū)都有直營(yíng)門店，最多開(kāi)出了5家，那是2010年。從2002年到2010年，樓市調(diào)整過(guò)很多次，出過(guò)很多“史上最嚴(yán)厲”調(diào)控政策，但都影響不大，幾個(gè)月就能扛過(guò)去，接下來(lái)又是一輪瘋漲。但到了2011年青島實(shí)施限購(gòu)政策，冬天真的來(lái)了。當(dāng)年下半年，二手房成交量跌至冰點(diǎn)，多數(shù)門店開(kāi)著門一個(gè)月成交不了一套房子。“關(guān)!”孫濤一咬牙接連把5家門店都關(guān)了，所有中介業(yè)務(wù)員全部遣散回家。“中介行業(yè)不缺人，開(kāi)著店干嘛，干賠錢沒(méi)意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開(kāi)起來(lái)。”當(dāng)時(shí)他這樣安慰自己。

    調(diào)控將近一年，2012年樓市在觀望中開(kāi)始復(fù)蘇。年初，孫濤把遼源路店又開(kāi)起來(lái)了，隨著成交量回升，店里漸漸有了人氣：光顧的購(gòu)房者多了，重新又招起了幾個(gè)業(yè)務(wù)員。“4月份市場(chǎng)突然回暖，剛需又入場(chǎng)了。6月份以來(lái)更是逐月增長(zhǎng)。”孫濤說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)關(guān)閉所有門店從零開(kāi)始，他對(duì)重新擴(kuò)張不報(bào)希望了，只希望市場(chǎng)能穩(wěn)定增長(zhǎng)讓他維持住這家店有生意可做。

    女業(yè)務(wù)員：比干護(hù)士輕松掙得還多

    劉洋是這家二手房中介最年輕的業(yè)務(wù)員，年僅24歲，但她干這行也有2年了。“說(shuō)實(shí)話，剛?cè)胄械臅r(shí)候什么都不懂，業(yè)務(wù)也不精通，但業(yè)績(jī)比現(xiàn)在好。”劉洋說(shuō)，當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械谝粋€(gè)月她就賣出了5套房子，后來(lái)一段時(shí)間一直是房子不愁賣的行情。2011年下半年一度“零交易”讓她差點(diǎn)失業(yè)，幸好今年4月開(kāi)始行情好轉(zhuǎn)了。“上個(gè)月賣出了4套房子。”劉洋說(shuō)，她月薪1000元，每交易一套房子提成公司獲得的總的中介費(fèi)的3%，以時(shí)下公司按照2%提取中介費(fèi)來(lái)計(jì)算，賣出一套100萬(wàn)的房子她能提成600元，一個(gè)月下來(lái)提成也能拿2000多元，再加上基本工資也能掙3000多元了。“我以前是當(dāng)護(hù)士的，比現(xiàn)在掙錢少，工作還非常辛苦。”劉洋說(shuō)，比起護(hù)士行業(yè)，房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)輕快多了，“就是打打電話，帶客人看看房子，后期交易、過(guò)戶流程有同事跟進(jìn)。”她希望現(xiàn)在的行情能維持下去，“別管房?jī)r(jià)漲跌，只要有交易量就好。