時(shí)至11月，接近年末，雖說部分樓盤已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)，開始在慢慢賣尾盤。但更多的樓盤則是全力沖刺年終樓市，以吳中、園區(qū)為首的兩大片區(qū)，不少樓盤都在新加推房源，且體量較大。無論是同比還是環(huán)比，樓市推盤節(jié)奏都有所加快，蘇州樓市頗有些升溫的趨勢，且銷售成績的頗佳讓不少樓盤甚至出現(xiàn)了“日光盤”，也許正因?yàn)槿绱?，加?qiáng)了開發(fā)商對市場的信心，在成交均價(jià)上漲的同時(shí)，蘇州小戶型的銷量呈現(xiàn)爬升態(tài)勢。 

 

　　最后兩個(gè)月，對蘇州房企來說，已經(jīng)不亞于一場“戰(zhàn)役”了。鑒于年底銷售計(jì)劃的逼近，還有蘇州庫存持續(xù)走高，尤其是年關(guān)將至，很多開發(fā)商都把這看做一次加大銷量，擴(kuò)大企業(yè)影響力的好機(jī)會，“百米沖刺”或不可避免。

 

　　據(jù)365新房中心統(tǒng)計(jì)，上周蘇州有包括榮華世家、朗詩未來街區(qū)項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖、阿卡迪亞項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖等在內(nèi)的7家樓盤拿到預(yù)售，而周末應(yīng)市開盤的朗詩未來街區(qū)項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖、火車站港龍城市商業(yè)廣場項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖、榮華世家及 四大純新項(xiàng)目，在當(dāng)天均有不錯(cuò)的去化。尤其是位于青劍湖板塊的朗詩未來街區(qū)，周六開盤遭到千人搶購，創(chuàng)下3小時(shí)熱銷2.6億的絕佳成績，上演了蘇城又一個(gè)熱銷傳奇，其68、85平的剛需小戶也是成功跑量的因素之一。而火車站港龍項(xiàng)目首次入市以105套的集中簽約締造蘇州商業(yè)史上成交新高度。純新盤在年關(guān)之際的爆發(fā)力可見一斑！ 【

 

　　推薦閱讀：直擊現(xiàn)場開盤閃電快銷 速度型企業(yè)見證樓市購買力

 

　　“金九銀十”之后，市場上的剛需在一波又一波的熱銷之中在逐步被消耗。進(jìn)入2012年最后一個(gè)季度，開發(fā)商心知肚明，再不出手今年就要結(jié)束了。不僅是剛需盤項(xiàng)目，蘇州中高端樓盤推盤量在持續(xù)上升，甚至連別墅市場推盤熱度也在復(fù)蘇。近期，但另一方面蘇州各片區(qū)和各房企的分化或?qū)⒓觿?。從每周的周末活?dòng)中不難看出，除了花樣年太湖天城、東方維羅納等小面積的mini墅沖擊市場外，阿卡迪亞項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖、姑蘇釣魚臺等高端別墅也頻繁活躍起來，而本周末金科王府也將重磅推出215-255平新房源入市參戰(zhàn)。

 

　　無論是住宅還是商業(yè)項(xiàng)目，不少樓盤選擇在這樣的一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行對項(xiàng)目的公開，積極蓄勢。上半年及七八月份的高位收官對市場產(chǎn)生了不小的刺激，在年關(guān)之際，除了著急完成任務(wù)的小房企外，大房企即使不著急，也不會放棄在年底大撈一筆的好機(jī)會。

 

　　低總價(jià)方為王道 小戶型推高年關(guān)銷量

 

　　隨著國家對樓市的宏觀調(diào)控，房價(jià)在年初經(jīng)歷一段低谷后在下半年迎來了漲價(jià)機(jī)遇。面對溫和上漲的蘇州樓市，部分人選擇觀望，而另一部分人卻看淡房價(jià)變化，將購房目標(biāo)鎖定總價(jià)偏小的小戶型。 【

 

　　推薦閱讀：6288元/平起小戶嚴(yán)冬逆襲 蘇城8盤12月待開接駕剛需

 

　　雖然蘇州近年來動(dòng)作不斷，加大了交通規(guī)劃、地鐵、道路改造的力度，區(qū)域價(jià)值得到開發(fā)商和購房者的重視，但低總價(jià)仍是吸引購房者尤其是剛需一族的關(guān)鍵因素。經(jīng)過一年多的選擇與觀望，近兩個(gè)月意向購買婚房的年輕人比較多，中小戶型總價(jià)低，購房成本低，比較符合他們的購房需求，所以成交量比一般產(chǎn)品可觀得多。

　　“蘇州的房價(jià)就是那樣，也不會說便宜多少，該做活動(dòng)的樓盤都在做，還是要看個(gè)人能力?？們r(jià)低的兩房貸款下來月供能少點(diǎn)就少點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在90平的都可以做三房了。”上周剛剛購置新城金郡項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖89平戶型的董女士，如是感嘆。確實(shí)，90平以下的小戶型，對于單身人士、新婚夫婦以及首次置業(yè)人士來說，因?yàn)榭們r(jià)低、首付低、月供低、裝修成本低倍受其青睞。對投資客而言，小戶型投資門檻低，易租易售，有助于降低風(fēng)險(xiǎn)并快速收回成本。與此同時(shí)，365分析師史連生提醒廣大購房者隨著高層住宅越來越密集，購房者不得不留心小戶型23%-27%的的公攤面積成本。因此，購買小戶型房源不僅要綜合考慮項(xiàng)目的交通配套、發(fā)展前景等，還應(yīng)首選公攤偏小的項(xiàng)目。

 

　　吳中、相城小戶庫存領(lǐng)先 酒店式公寓面臨“消化難”

 

　　據(jù)365新房中心統(tǒng)計(jì)，截止11月22日，蘇州50-90平小戶房源目前存量約5400余套。其中，吳中區(qū)因項(xiàng)目分布的密集，小戶型房源在各大片區(qū)中也占到42.2%的高位，相城區(qū)以21.9%的占比位居其二。以目前項(xiàng)目的具體存量來看，越湖家天下項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖三期香舍目前以526套的存量位居小戶型房源存量之首，而華潤置地橡樹灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖、永新秀郡項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖均近400套90平以下的小戶庫存居于高位。

 

 

　　90平以下小戶型庫存占目前蘇州住宅項(xiàng)目庫存總量的24%，從目前市場成交行情來看，去化問題不是很大。從上周新開的朗詩未來街區(qū)開盤情況來看，60-90平的小戶型著實(shí)受購房者青睞。而即將入市的陽光水榭六期項(xiàng)目的65、80平的小戶，也是預(yù)約的熱點(diǎn)。小戶型入市去化的速度均比較快，從目前蘇州樓市供給來說，許多熱銷樓盤盡可能多開發(fā)小戶型項(xiàng)目，加上年關(guān)之際的折扣優(yōu)惠，吸引了大量購房者出手。如康橋溪岸項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖79平米特價(jià)房68.8萬/套，華園星城項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖89平的2+1戶型抄底價(jià)7188元/平，華潤置地橡樹灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)地圖小戶房源首付8萬起……從銷量來看，都有不錯(cuò)反響。

 

　　但值得一提的是，20-90平酒店式公寓小戶房源在年關(guān)之際再創(chuàng)新高，吳中和相城區(qū)依然分別以5958套及4188套的居高，去化情況令人擔(dān)憂。其中合景天匯2348套小戶庫存位居“榜首”。近年來，蘇州酒店式公寓房源紛紛涌現(xiàn)，片區(qū)之間甚至同一板塊內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致商業(yè)投資缺乏競爭力。但不可否認(rèn)的是，盡管酒店式公寓市場“審美”疲勞漸現(xiàn)，但不排除一些純新項(xiàng)目入市成績斐然。如11月初開盤的雙銀國際金融城項(xiàng)目，去化熱度一直持續(xù)，盡管所處的獨(dú)墅湖板塊整體配套還在規(guī)劃之中，但5888元/平的高性價(jià)比是吸引投資客的至關(guān)因素。因此，如何擺脫如此龐大的庫存量，開發(fā)商可能還要在價(jià)格上大做文章。

 

　　從11月份第二周開始市場的推盤較為活躍，不管是住宅還是商業(yè)項(xiàng)目，在年關(guān)之際不乏成交亮點(diǎn)頻現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，伴隨著房企對后市良好的預(yù)期，在調(diào)控大環(huán)境之下，房價(jià)雖不至于大漲，但房企集中發(fā)力，后市將會繼續(xù)延續(xù)平穩(wěn)的發(fā)揮態(tài)勢。對于房企來說，在樓市調(diào)控政策還沒有定向的情況下，樓市價(jià)格不會有大的浮動(dòng)。