我的小康

　　29日，37歲的潘鳳曉在新成立的公司里，又一次拿出《蘭山商城國際化工作方案》認(rèn)真翻看。他樂呵呵地說：“這些年來，我一直想做國際貿(mào)易。今年政府確實(shí)為推動商城國際化下了大功夫，務(wù)實(shí)的政策，增強(qiáng)商戶信心，也讓我看到商機(jī)。相信不久的將來，外貿(mào)公司借著市政府提供的政策東風(fēng)，在國際市場闖出‘臨沂之路’。”

　　從零售小販到批發(fā)商 初嘗甜頭他干得很帶勁

　　雖然如今已是外貿(mào)公司老板，但直爽的潘鳳曉仍毫不避諱當(dāng)年起家時的點(diǎn)滴。1996年，當(dāng)時通過托關(guān)系在老化工市場當(dāng)保安的潘鳳曉，迎來了生命中的第一個春天：老膠合板市場搬遷，保衛(wèi)科長將一個10平米的活動板房租給了潘鳳曉。

　　這10平米的活動板房就是潘鳳曉夢想起航的地方。“門頭位于現(xiàn)在華東國際酒店用品城內(nèi)，做生意的人都愛叫那地方‘老土雜市場’。我爸給了6000塊，剛好夠交一年房租。為賺錢，我一開始借錢搞零售，笤帚、掃帚、繩子、篷布……想到啥賣啥。”他回憶，當(dāng)時市場里200多家商戶，和他競爭的同行很少，大都是零售的小商販。

　　雖沒經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)槭袌鰟偲鸩剑^一年，潘鳳曉連本帶利賺回8000塊。嘗到甜頭的他干得更帶勁了。

　　1999年，潘鳳曉覺得零售不能再干下去了。“臨沂西郊商戶都開始做起了批發(fā)，利潤比零售高多了。附近省市的人都知道臨沂有大市場，常有天南海北的顧客來批發(fā)。”潘鳳曉坐不住了，看到同市場有30多戶商家轉(zhuǎn)型批發(fā)賺錢更多，他開始嘗試批發(fā)生意。經(jīng)營的商品種類也由“大雜燴”轉(zhuǎn)成煙囪、涼席等幾種商品。

　　代理產(chǎn)品走上高端路線 殘酷市場卻從旺變淡

　　剛開始做批發(fā)生意那會兒，潘鳳曉和大多數(shù)商戶一樣，找臨沂的大批發(fā)商拿貨。“說是批發(fā)，實(shí)際只能算二級、三級批發(fā)商。那兩年咱臨沂批發(fā)全國叫得響，我一年能賣100多萬元的貨物。”雖然賣得挺多，但因?yàn)檫M(jìn)價(jià)相對高，同行競爭也不少，年底潘鳳曉算了算賬，只剩五六萬的利潤。

　　賺錢不多白忙活，貨源重復(fù)客戶說走就走，吃幾次虧后，潘鳳曉又琢磨起來。跑南方！憑著一股闖進(jìn)，他跟不少臨沂商人一樣開始到南方考察市場和廠家，開始了廠家直銷代理的路子。為了賺錢，他漸漸將煙囪、涼席的半成品拉回，根據(jù)商戶的需要加工。

　　回想那時的繁忙情景，潘鳳曉很開心。憑借臨沂商城的名氣，東北、甘肅及周邊縣市的顧客源源不斷涌來，批發(fā)生意從年頭忙到年尾。

　　為保住客戶，潘鳳曉對市場的“風(fēng)吹草動”很是留心。他的產(chǎn)品也從拼價(jià)格為主，慢慢發(fā)展到了發(fā)展商品特色和文化，走高端路線。價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量更好了，即使如此，從2010年開始，潘鳳曉也發(fā)現(xiàn)了一些不同。“連續(xù)三年沒有新顧客，臨沂市場在走下坡路。”常去南方考察市場的潘鳳曉注意到。

　　深思熟慮尋求突破 目光瞄準(zhǔn)國際市場

　　時代變了，搞外貿(mào)是個新趨勢。潘鳳曉到義烏等地考察后，感受最深的是南方市場的先進(jìn)理念和做法。成立外貿(mào)公司這個念頭，在潘鳳曉腦海中打了好幾年的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　“如今國內(nèi)市場太多，傳統(tǒng)市場咱臨沂已經(jīng)不占優(yōu)勢。從國際上看，發(fā)展對外貿(mào)易，咱臨沂的產(chǎn)品無論從價(jià)格還是質(zhì)量上都拿得出手。”潘鳳曉深思熟慮后，一直考察適合做外貿(mào)的項(xiàng)目。

　　2012年，我市提出打造商城國際化口號后，爭取到了“旅游購物模式”這一通關(guān)方式。這個月，潘鳳曉還參加了蘭山區(qū)組織的“萬人大培訓(xùn)”活動，聽專家、海關(guān)工作人員還有商城管委會等人講解臨沂外貿(mào)。

　　“盼了好久，終于等到了這天。”感覺時機(jī)成熟的潘鳳曉申請注冊了曉杰國際貿(mào)易有限公司。11月中下旬公司審批下來后，潘鳳曉招兵買馬，并做了公司的下一步規(guī)劃。

　　他說：“剛開始做對外貿(mào)易，雖然咱產(chǎn)品有優(yōu)勢，但需要時間探索。我想先從中東幾個國家做起，這些地方需求量大，對產(chǎn)品要求相對不苛刻?，F(xiàn)在流行電子商務(wù)，我打算第一步先做網(wǎng)上批發(fā)，同時到國外考察市場找客戶。”

　　這兩天，潘鳳曉的朋友專門請來了對外貿(mào)易網(wǎng)購專家到臨沂辦講座，大家一起學(xué)著怎么邁好和老外做生意“第一步”。

　　潘鳳曉說，他心中的對外貿(mào)易不僅是將臨沂的商品賣出去，也要將國外的商品帶進(jìn)來，這樣商機(jī)更多，路子更寬。最近，他將公司人員安頓好后，就要到中東幾個國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，希望能帶來生意。

　　雖然公司剛成立，但有以前打國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，又有政府給商戶們“撐腰”，潘鳳曉相信在不久的將來，他的對外貿(mào)易能像他堅(jiān)持經(jīng)營多年的國內(nèi)批發(fā)生意一樣打出名氣，站穩(wěn)腳跟。

　　小康倒計(jì)時

　　基礎(chǔ)條件日臻成熟

　　臨沂商城正邁向國際化

　　近年來，商城基礎(chǔ)設(shè)施配套不斷完善，發(fā)展國際貿(mào)易的基礎(chǔ)條件日臻成熟。市委、市政府高度重視商城的國際化發(fā)展，下一步，將努力樹立臨沂商城的良好形象，打造真正的國際化商城。

　　10月12日，國家海關(guān)總署正式下達(dá)了《關(guān)于臨沂商城出口商品通關(guān)方式的批復(fù)》，從此后，臨沂商城的貨物，能夠以“旅游購物”商品貿(mào)易模式出口拼裝，按“多點(diǎn)報(bào)關(guān)、口岸驗(yàn)放”方式順利通關(guān)。臨沂是全國除義烏外，第二個享有這種外貿(mào)優(yōu)惠政策的城市。臨沂商城國際化，邁出了關(guān)鍵的一步。

　　11月21日至22日，國家質(zhì)檢總局通關(guān)司司長劉德平帶隊(duì)來我市，就推進(jìn)臨沂商城國際化進(jìn)行專題調(diào)研。這次專題調(diào)研推進(jìn)臨沂商城國際化，是國家質(zhì)檢總局貫徹落實(shí)黨的十八大精神的一個具體體現(xiàn)。

　　國家質(zhì)檢總局將根據(jù)臨沂國際商貿(mào)發(fā)展的需要，結(jié)合質(zhì)檢工作和檢驗(yàn)檢疫工作實(shí)際，盡快研究制定支持臨沂國際商貿(mào)發(fā)展的更具體、范圍更大的指導(dǎo)性意見。同時報(bào)請總局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)司局，積極研究并盡快將臨沂納入《市場采購出口商品檢驗(yàn)監(jiān)督管理辦法(試行)》試點(diǎn)范圍。鼓勵和支持山東檢驗(yàn)檢疫局、臨沂檢驗(yàn)檢疫局根據(jù)臨沂國際商貿(mào)發(fā)展的需要，在現(xiàn)行法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定的框架內(nèi)，在保障出口商品質(zhì)量安全的前提下，大膽創(chuàng)新檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管辦法，積極運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理、分類管理等手段，對外貿(mào)商戶、組貨單位備案注冊，對重點(diǎn)出口商品實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保臨沂商城管得住、放得快，為國際商貿(mào)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　此外，中國貿(mào)促會貿(mào)易推廣交流中心將在臨沂設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，幫助臨沂商城開拓國際市場，擴(kuò)大出口；增加進(jìn)口，促進(jìn)貿(mào)易平衡；推動跨國采購，打造世界產(chǎn)品交流基地。

　　今后，我市還將大力培植提升國際貿(mào)易經(jīng)營主體，積極引進(jìn)高層次、新業(yè)態(tài)的國際貿(mào)易主體，特別是國際領(lǐng)先的物流企業(yè)，發(fā)揮他們的示范引領(lǐng)作用，打造商城國際貿(mào)易新亮點(diǎn)，帶動提升整個商城國際貿(mào)易發(fā)展層次。

　　同時，政府要求各有關(guān)部門進(jìn)一步加大對建設(shè)國際商貿(mào)城的支持力度，凡是涉及到本部門的問題要想方設(shè)法盡快加以解決，形成工作合力，為加快推進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展提供有力保障。

　　在政府的有利政策下，商戶們通過國際貿(mào)易奔小康更上一層樓，指日可待。

　　對接小康

　　立足自身優(yōu)勢 轉(zhuǎn)換運(yùn)作模式

　　臨沂商城帶商戶“走天涯”

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展，臨沂商城從小到大、從弱到強(qiáng)，目前，已發(fā)展成為北方最大的商貿(mào)城，形成了“南有義烏、北有臨沂”的商貿(mào)格局。各類商品基本涵蓋了生產(chǎn)資料、生活資料主要門類。

　　目前，臨沂商城已經(jīng)形成了現(xiàn)代化的市場集群；商品門類齊全，質(zhì)量高，價(jià)格低；臨沂區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，物流發(fā)達(dá)，已具備了發(fā)展國際貿(mào)易的良好基礎(chǔ)。同時我市今年著力完善了涉外服務(wù)設(shè)施，臨沂商城報(bào)關(guān)樓、報(bào)檢樓、海關(guān)監(jiān)管拼箱庫土建工程已經(jīng)全部完工，計(jì)劃年底投入使用，同時，編制了城市服務(wù)手冊，建設(shè)了外國人旅行衛(wèi)生保健中心，成立了國際友人俱樂部。

　　“僅一個月時間，公司就已出口貨物30余批次，出口總值達(dá)100余萬美元。”11月22日，在接受記者采訪時，山東蘭田集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理化書勇格外興奮。實(shí)實(shí)在在的利潤讓大家看到了發(fā)展的商機(jī)。不少“敏感”的商城商人們開始動起了對外貿(mào)易的腦筋，該怎么做，成為擺在他們面前的第一個問題。

　　中國市場學(xué)會批發(fā)市場發(fā)展委員會副理事長、臨沂市政府顧問齊東說：“現(xiàn)在臨沂市場仍以傳統(tǒng)方式運(yùn)作，只有積極轉(zhuǎn)換成現(xiàn)代商業(yè)模式，完成轉(zhuǎn)型，臨沂的商品交易市場才能有希望。臨沂商城管委會、市商務(wù)局、臨沂海關(guān)等各部門聯(lián)合，組織市場采購(出口)貿(mào)易業(yè)務(wù)萬人培訓(xùn)。讓商城的商人掌握外貿(mào)技術(shù)、開發(fā)產(chǎn)品的門道等現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)以提升貿(mào)易的更廣闊空間，商戶們的收益肯定更大。”

　　專家表示，對比義烏，臨沂有物美價(jià)廉、商品齊全、物流發(fā)達(dá)等優(yōu)勢，雖然起步較之稍晚，但發(fā)展?jié)摿艽?。希望通過政府的積極爭取和努力倡導(dǎo)，帶領(lǐng)廣大商城商戶在國際貿(mào)易舞臺上闖出一片天。