“日子從來沒有像今年這樣難過。”一位豪宅開發(fā)商感慨，從年頭到年尾，沒賣出幾套房子。從杭州主城區(qū)商品房的成交量來看，今年3月份開始成交量是一路回升的，6月份更是超過6700套，創(chuàng)了本輪調(diào)控以來的新高，即使臨近年關(guān)成交回落，但有前幾個(gè)月的成交量打底，不少房企都超額完成了今年的銷售指標(biāo)，怎么會(huì)說日子難過呢？

事實(shí)上，好賣的都是定價(jià)合理的剛需樓盤，如果把范圍縮小到售價(jià)超過30000元/平方米的高端住宅項(xiàng)目，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，受調(diào)控政策影響，這類物業(yè)今年的成交量相當(dāng)少。從杭州價(jià)格網(wǎng)、杭州透明售房網(wǎng)上的公開信息看，今年新開盤或續(xù)推新房源的高端樓盤，大多數(shù)成交情況都不理想。

豪宅都在感慨：簽約難

市中心某豪宅A樓盤，今年開盤時(shí)曾一度對(duì)外宣稱“銷售火爆”，當(dāng)天預(yù)定率超過85%，但杭州透明售房網(wǎng)上的成交顯示，該樓盤開盤超過兩個(gè)月至今簽約率約35%?；蛟S，A樓盤實(shí)際銷售情況比網(wǎng)上顯示好一些，但難免讓人猜測(cè)其“預(yù)定率超過85%”的宣傳水分不少。其實(shí)，在A樓盤正式開盤前，已經(jīng)有數(shù)個(gè)月的蓄客期，坊間傳言的開盤時(shí)間也是一推再推。

蓄客期漫長(zhǎng)，蓄客量不理想，簽約時(shí)間越拖越長(zhǎng)……這并不是A樓盤獨(dú)有的情況，事實(shí)上，它只是眾多高端樓盤在本輪調(diào)控中的一個(gè)縮影。

“考慮了很久，銷售員隔一天一個(gè)電話地催，催得我也很不好意思。”王翀(化名)是某豪宅的準(zhǔn)客戶，說是“準(zhǔn)客戶”，因?yàn)樗诮涣硕ń?、簽了意向協(xié)議以后，最終卻沒有簽約，而是托關(guān)系退掉了那套房子。因?yàn)榕c開發(fā)商的朋友關(guān)系，王翀?jiān)谠摌潜P正式開盤前就已經(jīng)選了房，而且拿到了相當(dāng)不錯(cuò)的折扣，甚至幾次帶親朋好友去現(xiàn)場(chǎng)看房。“第一次這么慎重地買房子，從選房到退房，前后拖了快兩個(gè)月吧。”王翀說，最后沒有簽約主要是基于兩個(gè)考慮，一是名下已經(jīng)有兩套以上的房子，再買一套只能以親友的名義，手續(xù)比較麻煩；二是開發(fā)商愿意給折扣的條件是一次性付款，但房子的總價(jià)超過600萬元，一下子拿出這么多現(xiàn)金他壓力也不小，反復(fù)權(quán)衡之后還是放棄了。

記者統(tǒng)計(jì)了杭州價(jià)格網(wǎng)上今年公示的15個(gè)銷售價(jià)格超過30000元/平方米(含30000元/平方米)的樓盤，其中成交情況最好的一個(gè)目前在杭州透明售房網(wǎng)上顯示的成交率約70%，而成交最差的一個(gè)樓盤開盤一個(gè)多月成交顯示仍為零。15個(gè)樓盤中，今年開盤或新推房源的平均成交率約25%。

一拖數(shù)月，原本的“預(yù)定”最終沒能轉(zhuǎn)化為“成交”，這或許是很多高端樓盤成交量始終上不去的原因。

年關(guān)近，“地主家也沒余糧”

“年關(guān)近了，地主家也沒余糧啊。”上周剛簽了幾筆單子，某品牌房企副總連連說“不容易”，因?yàn)榻衲旮叨俗≌某山凰俣葘?shí)在是不快，像他們這樣一個(gè)月內(nèi)能成交50%的已經(jīng)是“稀罕物”。

說成交速度“不快”委婉了點(diǎn)。實(shí)際上，今年1月至今在杭州價(jià)格網(wǎng)上公示的高端樓盤中有部分推出的并非是新房源，而是老房源價(jià)格調(diào)整后重新公示，其房源在去年年底就已經(jīng)開盤了，但即便銷售期已經(jīng)整整一年，其在杭州透明售房網(wǎng)上的平均簽約率也只有48%左右。

另一個(gè)杭州市中心豪宅B樓盤曾一度傳出“漲價(jià)”消息，但遲遲不見動(dòng)靜。“這個(gè)時(shí)候，別說豪宅項(xiàng)目本就賣不太動(dòng)，就算是剛需盤也不敢隨便提價(jià)，誰會(huì)那么傻。”一位業(yè)內(nèi)人士直言，會(huì)不會(huì)“漲價(jià)”，看看杭州透明售房網(wǎng)上的簽約率就知道了，新房源推了近半年了，簽約率不足10%，“漲價(jià)？怎么可能！”

那么這些高端樓盤的銷售速度到底有多快呢？以精裝修豪宅項(xiàng)目C樓盤為例，其賣得最好的一批房源為2010年9月開盤，距今26個(gè)月，目前簽約率約82%，而同一個(gè)樓盤今年開盤的房源目前成交仍為零；另一個(gè)精裝修豪宅D樓盤，賣得最好的一批房源為2011年11月開盤，目前銷售率約67%，今年11月開盤的房源目前簽約率約30%；濱江區(qū)豪宅項(xiàng)目E樓盤，賣得最好的2010年年底開盤，目前簽約率98%，而今年新開的兩批房源，一批簽約率約33%，另一批簽約率約10%……

這還是將區(qū)域范圍控制在杭州主城區(qū)內(nèi)，且今年新開盤或有新房源推出的高端樓盤。限購、限貸政策之下，高端樓盤銷售不暢已是不爭(zhēng)的事實(shí)。