“買房即送5萬車位使用權”、“買房即送140平米庭院”為達成購房促銷目的，開發(fā)商“高贈送”拉低實際成交價，單價“變相降價”吸引眾多客戶關注。
促銷出招 買房送“車位使用權”
因阜陽北路的修建，給周邊帶來房價上升預期的同時，在一定時間內周邊的樓盤看房售房也多少受到了影響，銷售中心從原來的“門庭若市”一下子變得格外冷清，而自2012年6月起，阜陽路某樓盤的“5萬車位大放送”活動已經吸引到很多購房者的關注。
該樓盤在售小面積公寓樓，其成交總價平均約為31萬元左右，現(xiàn)場銷售人員介紹：“現(xiàn)在送5萬車位的使用權，其實就等于民性價比更高了，對于小戶型來說，相當于每平米優(yōu)惠了1000元。”
選擇在此買房的客戶大多為85后購房群，現(xiàn)場正在成交的吳女士認為，“本身戶型就布局合理，加上贈送的車位我覺得很符合居住需求，這樣一算下來差不多5000多元/平米，性價比很高。”
此前，合肥“買房送車位”的促銷也有發(fā)生，新站區(qū)很早便已有送車位的前例。業(yè)內人士認為：“這樣的促銷方式隨著現(xiàn)代人對于車子的認識及需求，停車位的贈送確實很有吸引力。”
二房變三房 送“面積”吸引剛需買房人
除了“送車位”外，“買房送裝修”的促銷也并不少見，而“送大陽臺”、“露天陽臺”等賣房促銷則更加受到關注。2012年合肥“小3房”戶型的熱銷便足以說明。
就目前樓市中比較常見的“小3房”戶型設計大多數針對客群仍為剛需群體，買房已實用為主，仍為經濟性購房，小3房頗具“剛需”特色。但近來很多高端樓盤的“高贈送”也逐漸進入買房人的視野。
北城區(qū)某樓盤買別墅送“140平米庭院”；廬陽中心某萬元高端盤買110平米戶型送約30平米面積的室內空間；高新區(qū)某樓盤花園洋房以“三房變四房”的促銷贈送了一個房間的面積。
與剛需的“小3房”一樣，高端盤的“高贈送”也將原本的8000-9000元/平米高房價“拉低”。
“高贈送”拉低高房價 改善性住房獲熱銷
2013年元月，濱湖區(qū)某品牌樓盤，以均價8500元/平米入市，當很多業(yè)內人士還在猜測“8500元/平米”的高房價漸入年關的買房人是否“買單”時，該樓盤首開現(xiàn)“千人搶房”開盤大獲熱銷。
據了解，該樓盤除了8500元/平米的房源外，多層的花園洋房以12000元/平米入市，高出合肥現(xiàn)有在售均價近半成。
“8”字頭樓盤開盤熱銷受到眾多業(yè)內人士的關注，2012年的冬天，合肥樓市雖然保持“暖冬”勢頭但仍以“剛需”盤銷售為主。而“8”字頭的高端盤吸引到改善性購房人群提前出手。而其中，“高贈送”則是不可避免的話題。
該樓盤90多平米戶型可創(chuàng)變?yōu)?ldquo;四房”，現(xiàn)場定購的史女士直言：“戶型設計合理，這樣一比較性價比也很高。”
合肥學院房地產研究所長、副教授朱德開表示：“其實無論是剛需還是改善，性價比的體現(xiàn)同樣重要，最主要的還是合性性。濱湖的"8"字頭樓盤，如果加上高贈送的戶型面積，其成交均價是在7500-8000元/平米之間的，按照小區(qū)的配套、物業(yè)等，這樣的價格還是令二套房需求者感到"合理"的房價”。
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