每年的年初、夏季都是樓市傳統(tǒng)的銷售淡季。但跟往年相比，今年卻有些“淡季不淡”，開發(fā)商們紛紛摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，陸續(xù)啟動一系列促銷策略，例如增大優(yōu)惠幅度、推出特價房、開盤低折扣等，以期在這個夏季也能有個好收成。

優(yōu)惠力度繼續(xù)加大

采訪中，不少房地產公司想關負責人向記者表達了頗為一致的觀點：在淡季中，房地產市場機會仍然很多，就看你是如何把握，如何去操作。

一位房地產營銷總監(jiān)指出，單純就企業(yè)的營銷活動而言，永遠沒有淡季，旺季之分。在樓市淡季時期，如果開發(fā)商能及時改變營銷策略，例如適當加大購房優(yōu)惠幅度，推出系列令購房者心動的促銷活動，便會抓住一些購房者目光，占領部分市場。

近期，記者在踩盤中了解到，恒大·壹號官邸已于近期開盤，推出的110－150平米精裝小戶豪宅，不僅開盤享87折優(yōu)惠，同時還推出兩年無息分期付款的付款方式，受到不少購房者的歡迎。永尚·潤城和鴻儒國際也推出交1萬抵2萬的傳統(tǒng)優(yōu)惠，而愛尚9號則加大力度，推出交2000抵2000萬元的優(yōu)惠，同時還推出各種大禮包，令不少購房者心動。

業(yè)內人士認為，在相對淡季的時候，開發(fā)商制定的價格往往比較實在，同時，購房者還可以享受到很多優(yōu)惠，確有購房需要的人們并不在意此時是否是淡季，更在意所購買的房子是否滿意，也就是說，房地產市場無論淡季和旺季，硬性需求還是占有相當大的比例。

學區(qū)房成營銷熱點

6月上旬，北城新區(qū)13所義務教育學校、3所幼兒園集中掛牌的消息，學區(qū)房又成為人們關注的熱點。不論是一手房還是二手房，都成為開發(fā)商或中介在淡季階段營銷策略的“重頭戲”。
 
誠德地產開發(fā)的盛世原著，將臨沂第二實驗小學成功引入，孩子們不出社區(qū)可即上名校，加之項目即將啟動2500平米的社區(qū)幼兒園，東南側規(guī)劃建設中的臨沂十四中等學校，吸引了不少家有讀書郎的家長。此外，中德·華爾茲、蝸客公寓小戶型、太谷·柳溪美廬、恒大華府，都因周邊名校林立而受到購房者的歡迎。

學區(qū)房因其獨特的學區(qū)價值，向來都是樓市中的一大熱點。不管是新房還是二手房，只要跟學區(qū)沾邊，銷售行情就不會太差，而一些名校的學區(qū)房，更是令不少人競相爭奪。業(yè)內人士表示，對于學區(qū)房來說，常年沒有淡旺季之說，而在傳統(tǒng)的1、2月份和7、8月份淡季時期，卻是學區(qū)房銷售和出租的旺季。

發(fā)揮品牌優(yōu)勢注重口碑影響

在采訪中，不少開發(fā)商認為，淡季營銷注重的是一個過程，所以發(fā)揮品牌優(yōu)勢則凸顯其重要性。

“口碑傳播很重要，因此品牌的影響力不容忽視。”臨沂開元聯(lián)策相關負責人表示，目前，開元在北城新區(qū)、羅莊區(qū)都有項目，而這些項目的業(yè)主所看中的，正是開元的口碑和信譽，開元在臨沂房地產界的品牌形象已經深入人心，客觀上也為正在銷售的以及即將推出的產品帶來更多的客戶資源。

業(yè)內人士認為，對于房地產營銷來說，形成口碑作用是關鍵所在，而從大趨勢來看，開發(fā)商也越來越注重加強社區(qū)的軟性服務，例如物業(yè)管理等方面。

此外，很多房產公司表示，由于在企業(yè)品牌推廣沒有形成系統(tǒng)化，所以這個淡季將做好企業(yè)品牌梳理工作，安排專門人員負責這方面的工作，從而核心打造品牌形象。