在堅(jiān)持“現(xiàn)金為王、銷售為先、效率為本”的原則上，首開實(shí)現(xiàn)2012年簽約銷售額177億元，2013年上半年合同銷售額119億元。無論從體量還是業(yè)績(jī)而言，相比同樣背景的地產(chǎn)公司而言，業(yè)績(jī)表現(xiàn)均可謂較為突出。
除了堅(jiān)守北京市場(chǎng)，首開近幾年向外“擴(kuò)張”勢(shì)頭明顯，并且從銷售額而言，其在京內(nèi)外兩部分區(qū)域的比例正在逐漸接近。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化，2012 年，首開股份注冊(cè)成立了北京首開商業(yè)地產(chǎn)有限公司，通過引入高端商業(yè)地產(chǎn)智力資源,推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。
首開股份是少數(shù)幾家保障性住房（包括限價(jià)房）建設(shè)比重較大的開發(fā)商，先后參與完成了大規(guī)模的保障房項(xiàng)目或配建保障房的建設(shè)，建筑規(guī)模達(dá)幾百萬平方米。董事長(zhǎng)劉希模在之前接受媒體采訪時(shí)曾表示，保障房的利潤(rùn)空間確實(shí)比較小，但國(guó)企必須承擔(dān)更多責(zé)任。
首開董秘王怡在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示，今后，公司將緊密結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特色與資源優(yōu)勢(shì)，盡最大努力保持公司在北京地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)加大合作力度，通過合作，分擔(dān)資金壓力，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
上半年在京拿地策略正確
今年上半年，首開加大了獲取土地的力度，一方面，在北京朝陽、通州、大興等區(qū)域取得項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了北京根據(jù)地地位，另一方面，公司在京外深耕城市蘇州、廈門等地繼續(xù)拓展，并新進(jìn)入杭州、大連等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，取得了較好成效。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，首開股份共實(shí)現(xiàn)合同銷售額119億元，并新取得了13個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，共花費(fèi)118.2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在2012年全年拿地四塊的紀(jì)錄。因此有業(yè)內(nèi)人士稱，耗用了上半年全部銷售額來拿地，對(duì)比萬科只用20%的銷售額來說，其戰(zhàn)略上似乎略顯“沖動(dòng)”。
對(duì)此，首開董秘王怡告訴新華網(wǎng)記者，如果單從今年上半年拿地金額來看，首開確實(shí)顯得非常積極，但是應(yīng)注意到，2012年首開拿地非常少（2012年全年公司購(gòu)置土地支出不足20億元），如果把2012年也算進(jìn)來，首開拿地金額與銷售額比僅約47%，與萬科的46%、保利的38%、招商地產(chǎn)的54%等相比，并不十分突出。
另外，他認(rèn)為，今年上半年首開在北京地區(qū)增加了拿地力度，拿地金額約45億元。眾所周知，由于北京作為一線城市土地供應(yīng)量與高漲的需求明顯不匹配，地價(jià)上漲壓力較大，公司上半年在北京獲取的土地，當(dāng)前的價(jià)格已經(jīng)高于取得成本，說明公司上半年在北京加大拿地力度的策略是正確的。
針對(duì)首開831大限前獲得的土地全部整理開發(fā)完畢，未來首開股份參與的一級(jí)開發(fā)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間將被壓縮至8%左右的固定投資收益率，其在接下來的拿地和收益率方面怎么考慮。王怡稱，目前首開股份參與的土地一級(jí)開發(fā)業(yè)務(wù)基本完畢。近期內(nèi)，土地一級(jí)開發(fā)業(yè)務(wù)不是首開股份的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。
“在項(xiàng)目收益率要求方面，公司將從原來單一追逐銷售利潤(rùn)率指標(biāo)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注包括利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)速度和內(nèi)部收益率等指標(biāo)在內(nèi)的綜合收益，繼續(xù)保持較強(qiáng)的盈利能力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”王怡表示。
將盡最大努力來保持在京優(yōu)勢(shì)地位
首開的發(fā)展戰(zhàn)略是，以北京市場(chǎng)為核心發(fā)展區(qū)域，廣泛布局全國(guó)具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市。目前首開股份已進(jìn)入蘇州、杭州、福州、廈門、沈陽、太原等十余個(gè)京外城市，隨著近幾年多個(gè)京外項(xiàng)目進(jìn)入銷售期，2012年末京外項(xiàng)目銷售面積首次與京內(nèi)項(xiàng)目基本持平。
盡管如此，從今年的發(fā)展勢(shì)頭來看，首開開始重點(diǎn)回歸京內(nèi)布局。“近幾年來，公司銷售和結(jié)算的重點(diǎn)都在北京，使得北京市場(chǎng)的可售資源消耗較快，補(bǔ)庫(kù)存的需求非常強(qiáng)烈，因此公司適時(shí)加大了北京地區(qū)拿地的力度。”王怡稱。
他還告訴記者，今后，公司將緊密結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特色與資源優(yōu)勢(shì)，盡最大努力保持公司在北京地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)加大合作力度，通過合作，分擔(dān)資金壓力，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
首開官網(wǎng)顯示，未來，首開的商業(yè)地產(chǎn)公司將成為股份公司新的業(yè)務(wù)平臺(tái)和融資平臺(tái)，從而推動(dòng)股份公司穩(wěn)健、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
首開商業(yè)地產(chǎn)公司目前通過引入外部的戰(zhàn)略投資者和專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，近期工作目標(biāo)是整合運(yùn)營(yíng)首開股份公司優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；改善存量持有型物業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，提升盈利水平。
從長(zhǎng)期發(fā)展來看，首開商業(yè)地產(chǎn)公司將重點(diǎn)發(fā)展位于一線城市核心商圈的甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店和優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)，以獲取長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，增強(qiáng)整個(gè)首開集團(tuán)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
加大保障房建設(shè) 踐行責(zé)任地產(chǎn)
首開股份是少數(shù)幾家保障性住房（包括限價(jià)房）建設(shè)比重較大的開發(fā)商，先后參與完成了眾多保障房項(xiàng)目或配建保障房的建設(shè)，建筑規(guī)模達(dá)幾百萬平方米。
以北京同馨家園為例，通過對(duì)該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，首開地產(chǎn)高效的建設(shè)能力得到充分體現(xiàn)。作為北京市重點(diǎn)建設(shè)工程，首開地產(chǎn)充分挖掘自身潛力，積極應(yīng)對(duì)建設(shè)過程中復(fù)雜多變的實(shí)際問題，采取有效措施高效推進(jìn)項(xiàng)目整體工作。
目前北京同馨家園、順義洼子等保障房項(xiàng)目或配建保障房正在建設(shè)當(dāng)中，總規(guī)劃建筑面積約六十萬平方米。方莊大綠地等總規(guī)劃建筑面積近五十萬平方米的保障房項(xiàng)目或配建保障房也已列入開發(fā)計(jì)劃，正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。
王怡表示，盡管保障房的利潤(rùn)率較低，但首開股份始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，遵循因地制宜、以人為本的規(guī)劃理念，科學(xué)整合住宅及相關(guān)配套，精心設(shè)計(jì)戶型，打造小區(qū)環(huán)境，落實(shí)安全責(zé)任，確保工程質(zhì)量，積極踐行“責(zé)任地產(chǎn)”的企業(yè)理念。
首開集團(tuán)董事長(zhǎng)劉希模之前在接受媒體采訪時(shí)表示，保障房的利潤(rùn)空間確實(shí)比較小，但國(guó)企必須承擔(dān)更多責(zé)任。同時(shí)，他坦承做保障房在融資方面相對(duì)較有優(yōu)勢(shì)。
在國(guó)家大力推進(jìn)保障房建設(shè)的背景下，企業(yè)開發(fā)保障房建設(shè)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，符合國(guó)家發(fā)展方向，雖然利潤(rùn)率相對(duì)較低，但在融資方面能夠體現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，確保開發(fā)項(xiàng)目的資金安全。
“2011年首開股份獲取50億私募債用于方莊保障房項(xiàng)目的開發(fā)及建設(shè)，除首開股份外，北京金隅集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京住總集團(tuán)等公司也相繼發(fā)行私募債券獲取專項(xiàng)資金，用于北京的保障房建設(shè)。”王怡表示。
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