資料顯示,近年來中國對奢侈品的消費額年年攀升。據(jù)財富品質(zhì)研究院11月16日公布的《中國奢侈品報告》預(yù)計,2013年中國人奢侈品消費總額將達1020億美元,而當(dāng)年全球奢侈品市場總量將達到創(chuàng)紀(jì)錄的2170億美元。中國消費額超過全世界總額的45%,使得中國毫無爭議的成為全球奢侈品最大客戶。另一方面,受中國的實體經(jīng)濟部分轉(zhuǎn)冷,消費者熱衷海外購奢,實際消費側(cè)重發(fā)生轉(zhuǎn)變等因素的影響,如今奢侈品在中國本土的消費增速呈放緩趨勢。
盡管人們看到市場傳出的是同樣的信號,但不同的人卻對此有各自不同的看法。對于奢侈品在華消費增速放緩,有人看空后市,但保持樂觀而看好后市的也大有人在。據(jù)悉,世界500強企業(yè)綠地集團近日正式?jīng)Q定啟動一個奢侈品購物中心項目,落子南昌的紅谷灘。這也是房產(chǎn)巨人首度與奢侈品“親密接觸”可謂意義非常。
未來預(yù)期與市場潛力的探求
眼下國內(nèi)巨大的奢侈品購買量使得一些國際大牌正在中國大行其道。上海展邦楚翹企業(yè)管理咨詢有限公司總裁梁友龍先生在談及國內(nèi)奢侈品消費分析時說:“盡管中國購入奢侈品數(shù)量排名世界第一,但就消費本身而言,中國仍顯年輕。在內(nèi)地,例如南昌和一些其他二線省會城市相比,奢侈品市場甚至還處于一片空白。所以,今后奢侈品在中國無論是消費層級還是消費地域,都有廣闊的發(fā)展空間。從奢侈品的消費理念上,中國歷經(jīng)十年左右的發(fā)展,消費理念正從炫富型轉(zhuǎn)向注重品牌、設(shè)計、使用場合等整體上的考慮,這顯現(xiàn)出一種趨于成熟的消費觀。而這種轉(zhuǎn)變在國內(nèi)地域不同情況也不相同,一線城市的消費者會偏成熟些。從奢侈品的消費結(jié)構(gòu)看,某些特別昂貴的奢侈品品牌近年在華銷售額確實出現(xiàn)下滑,但是隨著更多的奢侈品牌涌入中國,偏年輕化,價格也并非天價的品牌銷量呈現(xiàn)強勁增長,且經(jīng)調(diào)查,這類買家購入自用者占到8成以上。這也預(yù)示了今后以輕奢類為主的奢侈品在中國有著廣泛的消費基礎(chǔ)與良好的發(fā)展前景。”
對奢侈品而言,如今的中國是一個多變的市場環(huán)境,在此前提下如何開拓新的市場,釋放更廣大的消費需求是對營銷策略的一項綜合大考。
開店在后 策略先行
最早進入中國的奢侈品往往布局“北上廣”,經(jīng)過幾年快速擴張,奢侈品門店已現(xiàn)飽和,而二線城市尚有不少發(fā)展機會。經(jīng)實地走訪和多方調(diào)研,綠地最終選址南昌紅河灘。報道稱,紅谷灘新區(qū)早在2002年5月15日被正式批準(zhǔn)成立為世界級城市新區(qū),發(fā)展后勁十足,目前已有約80座大廈落成。而綠地在紅谷灘的中央項目堪稱新的地標(biāo),超高層主建筑雙子樓最高建筑高度達289米。其總占地面積173.21畝,總建筑面積65萬平方米,商業(yè)建筑面積達8.4萬平方米。計劃營建的奢侈品購物中心連地下一層,共設(shè)五層,涵蓋國際一線皮具、高端珠寶及手表、高端商務(wù)服飾、餐飲院線等。整個項目于2008年10月動工,預(yù)計2013年12月底竣工,2014年開業(yè),集住宅、酒店、辦公、購物于一體。
如果說項目選址及整體規(guī)劃令其占盡天時和地利,那么對品牌和產(chǎn)品的選擇便以吸引當(dāng)?shù)叵M者得人和為目的。據(jù)知情人士透露,項目從籌建伊始到實際運營階段綠地都將與專業(yè)公司合作,合作領(lǐng)域囊括品牌選擇、貨品把控、購物中心設(shè)計布置、人員的專業(yè)培等各個環(huán)節(jié),保證項目萬無一失。而就當(dāng)前對奢侈品在華發(fā)展輿論不一的情況下,該項目仍被業(yè)內(nèi)普遍看好,并稱其或?qū)崿F(xiàn)一次奢侈品在中國的逆襲。
縱觀中國奢侈品消費10多年發(fā)展歷程,人們的消費理念正漸趨成熟,購奢不單只局限在幾個品牌內(nèi),而將涉及更多品牌間的比較,對于非富豪階層,性價比的衡量也將成為品牌決勝的籌碼......如何駕馭當(dāng)今多變的市場,如何引爆更大的市場購奢熱情,實現(xiàn)這場奢侈品的逆襲,讓我們共同關(guān)注2014年綠地南昌紅谷灘項目。
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