在1月9日剛剛結(jié)束的中國商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化峰會暨2013客戶答謝會上，紅星地產(chǎn)執(zhí)行總裁、紅星商業(yè)地產(chǎn)副董事長張華容女士發(fā)表了題為《紅星美凱龍的戰(zhàn)略發(fā)展之路》的主題演講。同時，她表示到2020年，紅星美凱龍將持有100個城市綜合體項目。

 

贏商網(wǎng)記者了解到，紅星美凱龍將實行從以往專注家居產(chǎn)業(yè)逐漸調(diào)整為家居與商業(yè)地產(chǎn)并行的戰(zhàn)略。張華容在紅星商業(yè)地產(chǎn)的板塊中主要負責城市綜合體的商業(yè)部分。在開篇部分她談到了目前商業(yè)地產(chǎn)的宏觀背景和行業(yè)趨勢。她認為“在近一兩年，一二線城市轉(zhuǎn)型增長特征包括項目絕對量在增多，優(yōu)質(zhì)項目比較少”。并且同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴重導致了目前各類差異化購物中心的產(chǎn)生。最后她提醒業(yè)界，在未來開發(fā)商只有冷靜客觀的面當前局面，做好經(jīng)營才是商業(yè)地產(chǎn)的出路。

 

相比于一線城市核心區(qū)域，張華容認為“2014年后，一二線城市副中心項目、三四線城市的新地塊是(商業(yè))項目發(fā)展重點。”由于地方政府對購物中心開發(fā)的推動力度持續(xù)加大，導致目前開發(fā)商在拿地環(huán)節(jié)受到了眾多指標的限制，例如項目體量、商業(yè)的體量占比、自持比例、建筑密度等等。種種原因勢必會導致新建購物中心對三四線城市當?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)形成顛覆性沖擊。

 

面對層出不窮的競爭，有層出不窮的經(jīng)營模式，還有突然興起的電商沖擊。同類購物中購物中心如何在變化的環(huán)境中突圍?張華容以紅星地產(chǎn)為例闡述了紅星美凱龍做商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)品牌的策略。目前紅星商業(yè)地產(chǎn)主要做兩個核心產(chǎn)品：一是以紅星國際廣場運營的城市綜合體。二是以愛琴海命名的購物中心。紅星國際廣場在天津、福州、昆明、大連、蘭州等地都有了一定的基礎。愛琴海是紅星地產(chǎn)打造的高品質(zhì)的購物中心。

 

據(jù)介紹，愛琴海主要倡導的是精致生活和快樂體驗的消費理念。位于北京太陽宮商圈的愛琴海購物中新是愛琴海系列的第一座購物中心。除此之外，紅星美凱龍還擁有規(guī)劃設計院、紅星地產(chǎn)、紅星商業(yè)投資、紅星物業(yè)、高爾夫等等業(yè)務模塊。其中的紅星商業(yè)是在紅星商業(yè)地產(chǎn)旗下的城市綜合體購物中心招商運營管理公司，由紅星國際廣場、購物中心、自有品牌三部分組成。

 

據(jù)張華容介紹“在近三五年之內(nèi)，紅星美凱龍應該一直都會使用愛琴海這個品牌來運作所有的項目”。紅星商業(yè)的運營管理整體內(nèi)容大概是商業(yè)設計、商業(yè)規(guī)劃、定位、運營、管理、招商是一體化運作。此外，項目還非常注重大數(shù)據(jù)的分析管理，包括客流、車流、POS銷售、會員，會員包括商家會員、自有品牌會員、住宅會員等等。未來紅星商業(yè)還會實現(xiàn)線上線下一體化聯(lián)合經(jīng)營。

 

談到體驗式商業(yè)，張華容表示紅星商業(yè)一直在做體驗式商業(yè)探索。她認為“體驗式消費是區(qū)別于傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，能夠讓消費者產(chǎn)生體驗式的接觸，能提升個人體驗感受、精神追求，體現(xiàn)家庭、個人生活品質(zhì)并與產(chǎn)生互動愉悅的商業(yè)形態(tài)”。這個說法從意識形態(tài)，功能作用和實現(xiàn)方式等方面給體驗式商業(yè)做出了非常準確的定義。在這之后，她以云尚部落為例，講解了紅星商業(yè)如何加碼體驗式商業(yè)。紅星商業(yè)做高爾夫考慮幾大關(guān)鍵點：一是人群需求，二是體育鍛煉需求，三是高爾夫運動跟室內(nèi)購物中心有許多結(jié)合點。北京贏商網(wǎng)記者了解到，北京愛琴海購物中心的云尚部落高爾夫會所占地面積2045平米。共分為兩個層面，六層是公共區(qū)域、餐飲區(qū)和公眾開放區(qū)。七層為會員私密區(qū)，高爾夫工坊。消費者進入后，對于高爾夫運動的種種需求，都可以進行定制。其中包括模擬器包房、力量訓練房、紅酒雪茄吧、會議系統(tǒng)、高爾夫?qū)W院等等服務項目。

 

除此之外，紅星商業(yè)還推出“天合婚典”婚慶服務品牌。字面理解為“天合之享，幸福典藏”。旨在傳承中華婚禮文化，引領(lǐng)現(xiàn)代婚禮風尚，做婚慶幸福產(chǎn)業(yè)整合者。考慮到市場需求和婚慶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，紅星商業(yè)做婚慶的目的在于發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，整合婚慶行業(yè)。據(jù)了解，天合婚典未來將加大產(chǎn)業(yè)鏈整合，建成后紅星商業(yè)將承擔更多的責任和義務以保證產(chǎn)業(yè)鏈上下游其他人的收入。由此不難看出紅星商業(yè)整合婚慶產(chǎn)業(yè)的雄心和對企業(yè)社會責任的擔當。張華容演講中的一點吸引了贏商網(wǎng)記者的注意——中國紅館。據(jù)說此項目由紅星商業(yè)運營。它有兩種消費模式，第一種是根據(jù)地方婚俗的婚禮，供客戶來選擇。第二種是滿足消費者個性需求。例如穆斯林的婚禮，滿族清式的婚禮等各種各樣的需求。由此不難看出天合婚典對紅星商業(yè)起著進入文化產(chǎn)業(yè)敲門磚的作用。

 

此外，張華容公布了一組數(shù)字：到2020年，紅星美凱龍持有的綜合體項目將達到100個。截止目前紅星美凱龍已經(jīng)擁有21個綜合體項目。正如中經(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰在主持中所說“我突然間感覺到，紅星美凱龍在走的商業(yè)地產(chǎn)的路子，方向是比較正確的”。相信在不遠的將來，我們會看到紅星美凱龍憑借家居和地產(chǎn)兩駕馬車的帶動，開足馬力馳騁于中國商業(yè)的最前沿。