邱先生在南翔投資的二手房，在中介掛牌已有兩月，卻遲遲無人問津。邱先生向鳳凰房產(chǎn)表示，最近二手房市場似乎十分低迷，而他的遭遇，只是眾多滯銷二手房中的一個縮影。“你可以去南翔地鐵站看看，地鐵站幾乎被出來搶客的中介攻陷了。”

鳳凰房產(chǎn)走訪發(fā)現(xiàn)，近期，在上海多個大型居民區(qū)集中的板塊，經(jīng)?？梢杂鲆娙齼蓛傻牡禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)攜帶房源信息板逗留在人流量集中地段，向附近居民介紹房源情況。個別板塊的中介則不惜集中出動站街“攬客”。

根據(jù)21世紀(jì)不動產(chǎn)宛平南路店的區(qū)域經(jīng)理透露，最近幾個月他所在的門店當(dāng)中，有超過7成的業(yè)務(wù)員沒有作出業(yè)績，即使門店本身也沒有完成規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，“這也是目前上海各大中介的普遍狀態(tài)。”

中介紛紛走上街頭尋找潛在（圖片來自上海網(wǎng)友）

中介小哥站街?jǐn)埧蛯沽銟I(yè)績

事實(shí)上，這種中介主動出擊的現(xiàn)象早在前兩年就已經(jīng)出現(xiàn)，德佑地產(chǎn)碧云板塊的區(qū)域總監(jiān)解釋說，前幾年有不少客戶是通過網(wǎng)絡(luò)來查找房源信息，因此業(yè)務(wù)員會選擇留守門店，隨時接聽客戶打來的電話。

而這幾年，網(wǎng)絡(luò)公司收費(fèi)越來越貴，往往是花了1000多塊元才可能遇上一個成交客戶。相比之下，業(yè)務(wù)員主動走出門店，到居民集中的小區(qū)附近去推薦房源，一來降低了成本，二來也增加了接觸到潛在客戶的機(jī)會。

盡管如此，三月的明媚春光并沒有讓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們感受到春天的暖意，市場的低迷、近期慘淡的成交量也讓各大中介門店倍感壓力山大。一家中介門店的支出通常包括房租、員工開支、廣告費(fèi)、通信費(fèi)、加盟費(fèi)以及其他損耗支出，而目前的市場情況讓不少門店入不敷出。

鳳凰房產(chǎn)在走訪中了解到，即使業(yè)務(wù)員每天都主動出擊，向門店附近的居民推薦房源，一個月能夠成交的也只有一、兩套，而上下家支付的各1%的中介費(fèi)最后能給到業(yè)務(wù)員手中的也只是相當(dāng)小的一個數(shù)字。

通常情況下，如果業(yè)務(wù)員及其所在團(tuán)隊(duì)在規(guī)定期限內(nèi)，沒有完成業(yè)績指標(biāo)，將遭到的是企業(yè)的淘汰。也就是說，這些不厭其煩地向每一個有興趣或沒有興趣的過路人介紹推薦房源的年輕人，時刻都處在即將失業(yè)的陰影之下。

業(yè)內(nèi)：今年上海二手房市場不容樂觀

德佑地產(chǎn)碧云板塊的區(qū)域總監(jiān)認(rèn)為，今年全年的走勢將是震蕩向下。這是因?yàn)榍皫啄甑姆績r漲勢過于兇猛，市場需要一段時間來進(jìn)行沉淀和消化。如果如他所預(yù)計，那么今年將會是相當(dāng)艱難的一年，這對業(yè)務(wù)員以及中介公司都將是一個考驗(yàn)。

3月份以來，受樓市政策階段性收緊、銀行信貸緊縮等諸多因素影響，樓市“小陽春”表現(xiàn)喜憂參半，總體欠佳，整個市場在觀望與博弈當(dāng)中度過。

據(jù)央行上?？偛繄蟾骘@示，2014年2月，上海市本外幣個人住房貸款增加56.9億元，環(huán)比少增59.7億元，同比多增21.2億元。據(jù)悉，目前各銀行基本取消首套房貸首付85折利率，恢復(fù)至基準(zhǔn)利率，二套房貸首付比例也由6成提高到7成。

德佑地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止3月26日的累計掛牌量為12.76萬套，與去年年底相比，已出現(xiàn)近4%的增幅，其中內(nèi)外環(huán)區(qū)域增幅最大為4.7%，外環(huán)外區(qū)域增幅最小。但是成交量卻未見明顯上升。

另一個來自上海中原的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中原地產(chǎn)對旗下470多家門店的統(tǒng)計，兩會期間不少客戶持觀望態(tài)度，又加之銀行貸款的難度增加，二手房成交周期逐漸拉長。同時，近期開發(fā)商頻頻推盤，一手房信貸壓力也不凸顯，因而使得不少二手房客戶轉(zhuǎn)向購買一手房。

根據(jù)中原地產(chǎn)的研究報告顯示：近期，受周邊二、三線城市降價影響，部分買家認(rèn)為一線城市的降價行為也將隨之而來。因而，原先的購房計劃被再次的向后推移。房東方面，在近期的價格上調(diào)無果后，價格開始走平，考慮目前整個市場動力不足，部分房東在交易過程中，為促成交，有讓步跡象。當(dāng)前，由于買家觀望心態(tài)主導(dǎo)市場，導(dǎo)致市場整體處于低迷狀態(tài)。市場人士預(yù)計，近幾周內(nèi)，如果市場持續(xù)沒有新變化出現(xiàn)，二手房交投或?qū)^續(xù)走低，全市整體成交走勢將呈價平量低的態(tài)勢。

不過，21世紀(jì)不動產(chǎn)的區(qū)域經(jīng)理對市場走勢則比較樂觀，他說近期不少賣家在價格上作出的讓步，使得購房者有了更多對于價格下行的預(yù)期，觀望心態(tài)愈加濃厚。部分購房者希望7月份《不動產(chǎn)統(tǒng)一登記條例》落地后，市場能夠呈現(xiàn)一個更加穩(wěn)定確定的走勢，也因此近期的成交量持續(xù)走低。但是他認(rèn)為，即使成交低迷，但是目前的成交價格還在平穩(wěn)小幅的上升，未來二手房價格的走勢依然是穩(wěn)步向上，下跌的可能性非常小。