“我先排個號，在哪兒交錢？”在聽完銷售人員簡短的幾分鐘介紹后，來自北京的范先生果斷拍板決定。

隨著“京津冀一體化”和“保定將成政治副中心”兩個概念的提出，涿州樓市瞬間升溫。除了涿州本地人，更多的北京買房客開始在涿州“搶房”，“我們的客戶有7成是從北京來的，”某項(xiàng)目的一位銷售表示。

涿州市是隸屬河北保定的縣級市，較保定離北京更近，對“京津冀一體化”的概念更加敏感。4月1日星期二，一個普通的工作日，記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，涿州區(qū)域的每一個售樓處都人滿為患，在某些“大盤”的銷售中心，甚至同時有幾百人在看房。

“也就是今天來還好點(diǎn)，如果是周末來，我們都沒有時間給您講解。”一位接待記者的現(xiàn)場銷售人員表示。

“12分鐘到北京”成熱炒概念新城落成尚待時日

“保定將成副都，涿州房價火爆上漲！”這樣的橫幅掛在涿州某項(xiàng)目售樓處的大廳里。同時在售樓處的每一張桌子上，都擺放著這樣一沓裝訂好的、媒體報道過的新聞稿件：《河北明確保定將承接北京部分行政事業(yè)單位》、《涿州很久以來就已將自己作為北京最重要的后花園》……

“京津冀一體化”、“保定成正支付中心”、，成為繼“高鐵12分鐘到北京”之后兩個最重要的利好概念，涿州大小樓盤都將這些概念作為做打動客戶的最大賣點(diǎn)。

涿州市分為兩個主要區(qū)域，一個是位于107國道和將來通車的京港澳高速之間、偏西側(cè)的老城區(qū)，另一個是緊鄰高鐵、位于東側(cè)的“高鐵新城”。 在“京津冀一體化”的概念被熱炒之前，高鐵儼然是涿州樓市的最好賣點(diǎn)。無論在老城區(qū)還是新城區(qū)，涿州所有的銷售人員都會對購房者強(qiáng)調(diào)“高鐵新城”和“12 分鐘到北京”這兩個概念。

記者在鴻坤理想灣和k2獅子城兩個售樓處中的規(guī)劃圖上看到，新城未來規(guī)劃還包括金融商業(yè)中心、北京師范大學(xué)附屬學(xué)校以及東直門醫(yī)院分院等等。

不過，經(jīng)記者實(shí)地觀察，目前的新城完全屬于“百廢俱興”的狀態(tài)，除去兩個項(xiàng)目的工地外，其余都尚屬荒地。而北京到涿州的高鐵，也尚未提速到12分鐘；目前的車程大約為25分鐘，票價在28元左右，每天往返共24趟。

而涿州老城區(qū)則相對成熟，以范陽路為中心，北側(cè)華陽路和南側(cè)冠云路共同組成涿州市的三條主路。老城區(qū)的幾個項(xiàng)目大多位于這三條主路上，銷售價格相對于新城區(qū)較低。

多個樓盤人滿為患開發(fā)商營造“場面火爆”氛圍

盡管是工作日，但記者走訪的多個多樓盤依然人滿為患。

“這幾天我們每天能賣100套，馬上就賣完了。”在緊鄰高鐵的鴻坤理想灣售樓處里，一位銷售告訴記者，“有70%是從北京過來的。”而這個項(xiàng)目此次的開盤量僅為200戶左右。

相對于本地的購房者，外地的投資客似乎更為踴躍。盡管大部分購房者都是自駕車來到這邊，但涿州一位騎三輪的大姐仍然表示，“我每天都能拉好幾趟買房子的，剛才還有一對老頭老太太，北京（坐高鐵）來的，出了這個（理想灣）的就要我拉著去君臨天下那邊。”

君臨天下以100-150平米的中大戶型為主，據(jù)銷售人員和周圍居民表示，因?yàn)槎ㄎ桓叨?，之前去化率一直較低。但現(xiàn)在“我們每天能賣20多套，項(xiàng)目也馬上要清盤了。”銷售說。

許多購房者的購買速度同樣令人吃驚。從北京來的范先生在聽銷售講解了幾分鐘后，果斷拍板：“我先排個號，在哪兒交錢？”

而本地的吳先生也表示，“一直想買房，不過也在猶豫，最近聽到保定這個事，覺得再不買就買不起了，所以趕緊過來看看。”

為了點(diǎn)燃購房者的熱情，許多售樓處中都播放著勁爆的音樂，幾十個甚至幾百個銷售在大廳里來回穿梭，營造出一種“場面火爆”的氛圍。每一個購房者都會聽到這樣一句話：“現(xiàn)在排個號吧，過一會兒就沒了。”

但據(jù)記者調(diào)查了解，涿州的各大樓盤雖然房源緊俏，可是并未達(dá)到一兩天即售罄的程度。在記者走訪的5個樓盤中，除了新加坡花園所剩房源較少，其余四個均有相對充裕的房源以供選擇。

銷售報單價虛高1000元房價確有上漲但尚未瘋狂

雖然奔赴涿州的購房者大增，但從目前涿州的房價來看，整體漲幅尚且還在合理范圍內(nèi)。

據(jù)當(dāng)?shù)鼐用癖硎荆弥萑ツ甑姆績r在6300元左右，而近一年以來，均價上漲到6700元左右每平米，記者實(shí)地了解到的價格區(qū)間為6000-8200元每平米。

相比之下，位于高鐵新城的鴻坤理想灣和k2獅子城兩個項(xiàng)目、以及老城區(qū)的高端樓盤君臨天下御景園的價格較高，大約在7800-8200元每平米之間；而老城區(qū)的其他項(xiàng)目價格則相對較低，如新加坡花園、高鐵時代等幾個項(xiàng)目，銷售人員紛紛表示，能夠以6100-6300元每平米左右的價格成交。

值得一提的一點(diǎn)是：經(jīng)調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)涿州多個樓盤銷售現(xiàn)場報價“水分”很大。許多銷售人員最開始會報出一個較高的“虛價”，隨后再根據(jù)購房者的購買意愿，逐步進(jìn)行降價。這個“虛價”與最終的成交價格通常相差1000元左右。

涿州老城區(qū)某樓盤，在網(wǎng)上報價5800元每平方米，現(xiàn)場銷售實(shí)際報價7741元每平方米。記者再三詢問后，銷售表示，可以有包括全款優(yōu)惠、 VIP優(yōu)惠、當(dāng)天購房優(yōu)惠、員工內(nèi)部認(rèn)購在內(nèi)的多種優(yōu)惠，每項(xiàng)優(yōu)惠可在單價上減去幾百元不等；而最終的購房價格為6100元每平米。

另一個樓盤的銷售也同樣表示，可以從7100元的報價減到6010元，如果購房者當(dāng)場購買，還可以再減。

這種復(fù)雜的“優(yōu)惠”，讓許多購房者摸不到頭腦，“那個銷售給你的報價是多少？給你的呢？”“你的報價6300塊？給我減完是6800塊啊。”幾個購房者偷偷交流著。

如果忽略銷售人員所報出的“虛價”，而從房屋的實(shí)際銷售價格來看，目前涿州相對于去年的房價漲幅并不很大，沒有出現(xiàn)在短期之內(nèi)上漲幾千元、甚至售價翻倍的情形。在記者探尋的幾個樓盤中，較去年的漲幅大概都在500元左右。

對于在未來的一段時間內(nèi)涿州的房價是否會大漲，一個項(xiàng)目的銷售表示：“我們計劃是今天晚上漲100，明天晚上再漲100。”而另一個項(xiàng)目的銷售則說，“明天漲300塊，肯定的。”

當(dāng)然，很多些購房者對銷售的言辭不以為然。“他們就是想忽悠你趕緊買，”一位購房者說。