杭州降價(jià)潮鬧得最兇的是“勾莊板塊”，“這個(gè)板塊打得最兇猛，大部分開發(fā)商都是貼著成本價(jià)在走。”該板塊的一位開發(fā)商稱，所有人都盯著其他開發(fā)商，只要有項(xiàng)目開盤，其他開發(fā)商馬上來個(gè)超低價(jià)狙擊該項(xiàng)目的客戶

杭州樓市的率先降價(jià)并沒有帶動(dòng)市場(chǎng)的回暖，反而將更多的開發(fā)商拉入降價(jià)潮的行列。

與此同時(shí)越來越多的新盤正在搶著入市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月杭州樓市預(yù)計(jì)將有40余盤入市，其中純新盤占到開盤總數(shù)的1/4。

這些開盤的區(qū)域中，近郊盤占到了絕大多數(shù)比例，開發(fā)商想跑盤的決心十分明顯，不過，哪怕是降價(jià)，開發(fā)商想出貨都十分艱難。

杭州市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1~2月杭州商品房銷售面積111.57萬平方米，同比下降19%，其中住宅銷售面積88.43萬平方米，同比下降24.1%。

一線房企率先降價(jià)

眼下，降價(jià)潮已經(jīng)蔓延到一線房企身上。

4月11日，萬科在杭州市場(chǎng)也開始降價(jià)，還把房源按不同類型分為“時(shí)尚版”、“標(biāo)準(zhǔn)版”和“豪華版”。

事實(shí)上，他們把錢塘府項(xiàng)目的2號(hào)樓進(jìn)行促銷，其中89平方米小戶型只有52套，這次推出的52套小戶型降低了裝修標(biāo)準(zhǔn)，比此前開售的1號(hào)樓和6號(hào)樓，總價(jià)有40萬~50萬元的優(yōu)惠。

萬科杭州公司營銷部門的一位人士稱，此輪項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整有漲有跌，并不能完全算降價(jià)。

一說起降價(jià)，開發(fā)商就風(fēng)聲鶴唳。“這52套就是降價(jià)的戶型，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括推出不同版本是為了怕老業(yè)主來鬧事。”當(dāng)?shù)氐囊晃婚_發(fā)商透露，這都是為了防止房鬧。

去年至今，杭州萬科從未參與過降價(jià)潮，他們一直被業(yè)內(nèi)視為風(fēng)向標(biāo)，所以尤為謹(jǐn)慎。此次杭州萬科推出部分房源以精裝修的名義進(jìn)行降價(jià)，意味著開發(fā)商在杭州已全線失守。

實(shí)際上，在此之前已有很多一線開發(fā)商守不住底線，不得不做出更明顯的降價(jià)之舉。

九龍倉在3月份就宣布，三年前的“地王”項(xiàng)目君璽將以折后37900元/平方米起價(jià)入市，推出首批房源，均價(jià)40000元/平方米，而這一項(xiàng)目的樓面地價(jià)高達(dá)24621元/平方米。

九龍倉在常州的年華里項(xiàng)目也在急著跑盤，推出了4800元/平方米的特價(jià)房，較之前6300元/平方米的價(jià)格下降近24%。

此前，九龍倉副主席吳天海在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上公開表示，今年在內(nèi)地的策略是“走量”，隨行就市，希望盡力完成230億元的銷售目標(biāo)。

“這些開發(fā)商降價(jià)等于放出一個(gè)信號(hào)，整個(gè)行業(yè)的信心正在不斷下降。”當(dāng)?shù)氐囊晃婚_發(fā)商稱。

降價(jià)也難跑盤

“我們決定從4月10日開始，調(diào)整玉榕莊、美林公館和天鵝堡的價(jià)格，以期實(shí)現(xiàn)清盤的目標(biāo)。”華元房產(chǎn)集團(tuán)對(duì)媒體稱，該集團(tuán)已經(jīng)做出降價(jià)決定，向市場(chǎng)推出具有震撼力的價(jià)格。

一些開發(fā)商正在“零利潤(rùn)”跑盤，金昌集團(tuán)在蕭山的春和錢塘項(xiàng)目樓面地價(jià)為15000元/平方米，目前銷售價(jià)格為19000元/平方米。

此前，杭州降價(jià)潮鬧得最兇的是“勾莊板塊”，“這個(gè)板塊打得最兇猛，大部分開發(fā)商都是貼著成本價(jià)在走。”該板塊的一位開發(fā)商稱，所有人都盯著其他開發(fā)商，只要有項(xiàng)目開盤，其他開發(fā)商馬上來個(gè)超低價(jià)狙擊該項(xiàng)目的客戶。

不僅如此，一些非正常手段也在這個(gè)板塊盛行。“我們開盤前夜被其他開發(fā)商拔了道旗，之前從來沒有過如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)手段。”杭州的一位開發(fā)商稱，競(jìng)爭(zhēng)太過殘酷。

“我們的銷售被他們打了。”同樣在這個(gè)板塊的一個(gè)全國排名前十房企代表稱，他們也中招了。

一家房企則公開在項(xiàng)目門口拉起大幅廣告，只要從五十米外的“對(duì)手項(xiàng)目”過來的認(rèn)籌客戶，可以憑認(rèn)籌單來領(lǐng)禮品卡。

對(duì)方馬上接招，迅猛派出大量的員工，紛紛拿出認(rèn)籌單來領(lǐng)禮品卡。“據(jù)說準(zhǔn)備派出千名員工去領(lǐng)禮品卡，還有很多糾紛來自于員工打扮成購房者去其他樓盤攬客戶，被發(fā)現(xiàn)之后大家就不理性了。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，開發(fā)商之間不理性的競(jìng)爭(zhēng)，反映的是樓市降至冰點(diǎn)的事實(shí)。

還有一些開發(fā)商索性放棄了近期開盤，開盤時(shí)間一拖再拖。

“怎么開呢？”杭州城北的一位開發(fā)商反問記者，最近市場(chǎng)上“肉搏戰(zhàn)”這么赤裸裸，他們情愿采用拖延戰(zhàn)術(shù)。

杭州臨平新城的一些樓盤，開盤價(jià)從2010年開始連創(chuàng)新低，從14000元/平方米的開盤價(jià)，賣到12000元/平方米，然后開到11000元/平方米，今年的價(jià)格已經(jīng)低于10000元/平方米了。

同一個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，幾乎已經(jīng)沒辦法開盤了，“8300元/平方米的均價(jià)，這個(gè)價(jià)格開出來之后也難以蓄客。”一位知情人士稱，勾莊板塊之后，杭州的許多近郊板塊，像蕭山、臨平板塊的開發(fā)商都紛紛遭遇降價(jià)也賣不掉的難題。

降價(jià)背后是大量的庫存。數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，杭州主城區(qū)商品房成交套數(shù)5276套，創(chuàng)了近三年來同期成交套數(shù)新低，還不到去年同期的50%。

2013年杭州全年土地出讓總收入高達(dá)1326.9億元，這個(gè)數(shù)字比2012年的611億元翻了一倍還多，刷新了杭州近4年以來土地出讓收入的最高紀(jì)錄。此前的2009年杭州土地出讓金以1054億元位居全國第一，2010年以738億元位居全國第六名。這意味著，未來杭州還面臨著大量的新增供應(yīng)。