端午節(jié)前后,樓市臨近“年中考”,濟(jì)南各大樓盤忙著出招促銷。有的“加量不加價(jià)”,還有的直接推出“一口價(jià)樓”。業(yè)內(nèi)人士分析指出,“一口價(jià)”房源越來越多,標(biāo)志著樓市變化進(jìn)入一個(gè)新階段,這在一定程度上具有“風(fēng)向標(biāo)”意義。
配套增加但不加價(jià)
端午假期最后一天,記者來到了位于經(jīng)十東路的萬科
金域國際售樓處。該樓盤在5月29日晚開盤,目前尚有房源在售。
據(jù)了解,目前該樓盤銷售的是二期北部靠山的高層房源,均價(jià)在1.2萬元左右。以一套面積為122平方米的西戶房源為例,價(jià)格在1.15萬元左右,而同位置的東戶房源總價(jià)要比西戶房源高6萬元。
開盤已有幾天,銷售人員介紹,如果當(dāng)天簽約,還可享受開盤時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格。“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格,和前期開盤價(jià)相差不大,基本上沒漲,但現(xiàn)在簽約的學(xué)校比較好。”一位銷售人員表示。
記者了解到,有購房者認(rèn)為,目前的價(jià)格與前期一些房源的價(jià)格相比有所降低,再加上這個(gè)項(xiàng)目剛剛簽約了學(xué)校,整體性價(jià)比上升,所以決定出手。“原來很多項(xiàng)目一簽了學(xué)校立刻漲價(jià),但這次好像沒有。”一位購房者說。
萬科
金域國際項(xiàng)目在5月中旬簽約北師大,為小區(qū)配備了九年一貫制義務(wù)教育。“這給不少仍在猶豫的人吃下定心丸,比價(jià)格優(yōu)惠更有吸引力。”山東世聯(lián)總經(jīng)理朱江說。
“教育配套是抵御市場(chǎng)下行的關(guān)鍵因素之一。”朱江分析,除了價(jià)格調(diào)整外,像學(xué)區(qū)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)等綜合配套也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
整棟樓全部一口價(jià)
省城南部樓盤也沒閑著,近日有開發(fā)商推出了“一口價(jià)”特價(jià)房源吸引購房者入市。
市民朱先生日前到中海國際社區(qū)看房,發(fā)現(xiàn)在售的整棟樓都是“一口價(jià)”,不分樓層,且價(jià)格實(shí)惠。
據(jù)記者了解,中海國際社區(qū)在端午節(jié)期間推出優(yōu)惠措施,其中110平方米不分樓層全部82.8萬元,92平方米不分樓層全部68.8萬元,均價(jià)分別為7527元和7478元。
該項(xiàng)目從首次開盤到現(xiàn)在已賣了三四年,最貴時(shí)賣過9000多元,去年推出的房源也賣到了8500元左右。在不少購房者看來,此次“特價(jià)樓”優(yōu)惠力度不小。也有分析認(rèn)為,前后價(jià)格的差異,與房源具體位置和產(chǎn)品類型有關(guān)。
5月24日,該樓盤推出288套房源。雖然沒有特價(jià)房,但是部分房源7000多元的優(yōu)惠價(jià)接近了此前的開盤價(jià)。
6月2日下午,記者從售樓處了解到,目前“一口價(jià)”房源所剩不多。銷售人員介紹,優(yōu)惠措施確實(shí)吸引到了不少購房者。
省城房產(chǎn)評(píng)論人士趙魯梁分析,從樓市降價(jià)過程來看,一般分成6個(gè)階段,“一口價(jià)”房源應(yīng)該屬于價(jià)格調(diào)整的第三階段,少量特價(jià)房和各種贈(zèng)送相比,優(yōu)惠力度更加明顯。“一口價(jià)”房源越來越多地出現(xiàn),標(biāo)志著樓市變化進(jìn)入新階段,這在一定程度上具有“風(fēng)向標(biāo)”意義。
龍湖項(xiàng)目“低于預(yù)期價(jià)格”開盤
業(yè)內(nèi)分析指出,定價(jià)適當(dāng)保證了此次開盤的高成交率
近日,省城房地產(chǎn)市場(chǎng)上較為引人關(guān)注的事件,莫過于龍湖地產(chǎn)在濟(jì)南首次開盤。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,作為首個(gè)在濟(jì)南開出的項(xiàng)目,龍湖名景臺(tái)如何定價(jià)?市場(chǎng)反應(yīng)又如何呢?
5月30日上午,在位于西部臘山河路的龍湖名景臺(tái)項(xiàng)目售樓處,工作人員正忙著開盤事宜,現(xiàn)場(chǎng)也有一二十位客戶在了解情況。
據(jù)介紹,龍湖此次開盤共推出了三棟樓,全部為洋房產(chǎn)品,其中一樓帶院和地下空間,一房一價(jià)。記者當(dāng)天所看的一套140平方米的一樓房源,總價(jià)大約在170萬元。
銷售人員稱,許多客戶都是沖著一樓房源來的。在售樓處附近,洋房產(chǎn)品7500元起價(jià)的宣傳標(biāo)語隨處可見。
在此次開盤的三棟樓房中,位于小區(qū)南側(cè)的一棟樓可能由于下面帶商鋪且臨街,均價(jià)在7500元/平方米。在它北面的一棟樓均價(jià)則在8400元/平方米,第三棟樓正對(duì)小區(qū)南門,且樓前有綠化廣場(chǎng),所以價(jià)格最高,均價(jià)在8700元/平方米。
從房源情況看,多是123平方米和130平方米的戶型,二樓和頂樓房源帶露臺(tái),價(jià)格相對(duì)較高。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到,除了一層,其他多數(shù)房源價(jià)格從7000多元到9000多元不等。
晚上7點(diǎn)的時(shí)候,售樓處熱鬧起來。經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)證身份后,前期認(rèn)籌客戶進(jìn)入開盤現(xiàn)場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,到場(chǎng)人員有300人左右,許多是全家?guī)卓谌艘黄饋淼摹?/div>
現(xiàn)場(chǎng)開盤房源共144套,認(rèn)籌客戶182組,通過搖號(hào)的方式,每10人一組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)選房。
“進(jìn)去以后速度很快,先選房源,選完房源以后才會(huì)看到價(jià)格。”選完房子后,一位購房者向記者表示。
這位購房者買的是最南邊一棟樓低樓層房源,123平方米總價(jià)93萬元,折合每平方米7560元。這位購房者表示,為了參加各種優(yōu)惠活動(dòng),前期也交了4萬多元,但這些錢不計(jì)入93萬元房款中,因此實(shí)際每平方米價(jià)格接近8000元。
對(duì)此,龍湖方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這位購房者的理解并不準(zhǔn)確,其中3萬元的定金是包含在總房款里面的。
據(jù)了解,龍湖首次開盤銷售情況不錯(cuò),所剩房源不多。6月2日下午,記者了解到的信息顯示,此次開盤總共剩余不到10套房源,每棟樓還有兩三套房源。
“現(xiàn)在房源樓層還可以,今天還可以享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠,過了今天就不行了。”一位銷售人員表示。
在當(dāng)前觀望情緒濃厚、開盤成交率較低的情況下,龍湖開盤取得了相當(dāng)高的成交率,迅速引發(fā)關(guān)注。
“價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的因素,這次龍湖開盤價(jià)格低于市場(chǎng)預(yù)期,原來估計(jì)八九千元開盤,沒想到是7500元/平方米起。”省城一家樓市機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分析說,龍湖此次雖以適當(dāng)偏低的價(jià)格開盤,但符合其低開高走的策略。
“作為龍湖的第一次開盤,主要是把品牌打出去,銷量是最重要的,所以價(jià)格定得很合適。”該樓盤相關(guān)銷售人員表示。
記者注意到,龍湖地產(chǎn)去年底首次在濟(jì)南拿得5宗土地,按照容積率計(jì)算,其樓面地價(jià)都在3000元以上,在西部地塊中樓面價(jià)相對(duì)較高。在業(yè)內(nèi)人士分析看來,加上前期和建安等各項(xiàng)成本,總造價(jià)應(yīng)該在六七千元。因此,龍湖以7500元價(jià)格起售,確實(shí)是“低開”,不排除是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境做出的定價(jià)選擇。考慮到不少房源價(jià)格依然賣到了八九千元,龍湖此次開盤也不是無錢可賺。
開盤成交9成以上是因?yàn)榈蛢r(jià)嗎
龍湖項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),不存在成本價(jià)開盤
龍湖此次價(jià)格是為了走量而底價(jià)開盤,還是隨行就市?記者聯(lián)系了龍湖方面,相關(guān)負(fù)責(zé)人在2日給出了答復(fù)。
據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹,此次龍湖濟(jì)南項(xiàng)目開盤推出144套產(chǎn)品,開盤成交在90%以上。針對(duì)所謂“成本價(jià)開盤”的猜測(cè),這位負(fù)責(zé)人表示,成交均價(jià)為8300元每平方米,不存在成本價(jià)開盤的情況。這一均價(jià)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于項(xiàng)目周邊7100元左右的樓盤價(jià)格的。
多位參加開盤活動(dòng)的購房者向記者表示,他們聽到現(xiàn)場(chǎng)主持人喊出“最低的6450元/平方米”。那么,此次開盤7000元以下的房源多嗎?對(duì)此,上述負(fù)責(zé)人稱,7000元以下的房源沒有。
那么,在當(dāng)前市場(chǎng)情況下,龍湖項(xiàng)目此次開盤銷售情況很好,是價(jià)格原因還是產(chǎn)品本身存在優(yōu)勢(shì)呢?這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,開盤成交情況好的最主要原因是產(chǎn)品本身好。比如一梯兩戶、低公攤以及小區(qū)景觀等。這位負(fù)責(zé)人同時(shí)指出,周邊沒有9層、11層的產(chǎn)品,因此,此次開盤的房源屬稀缺產(chǎn)品。
今后龍湖項(xiàng)目再開盤時(shí),是否會(huì)考慮提高價(jià)格呢?面對(duì)記者這一問題,這位負(fù)責(zé)人的回答是:下一步的開盤策略未定。
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