6月10日，綠城向老業(yè)主贈送購房優(yōu)惠券，引爆杭州樓市新一輪促銷大戰(zhàn)。除了赤裸裸的降價之外，更多的開發(fā)商希望利用推陳出新的促銷手段，撬開市場的口子。低首付、貼息、返房租、開夜市……連日來，杭州樓市一片忙碌。
1 綠城撬動300億市場
綠城向15萬老業(yè)主贈送購房優(yōu)惠券，每戶20萬元，理論上可以撬動300億元的巨大市場。綠城的這一新招，名為回饋老業(yè)主，實為刺激銷售，其效應已開始在市場上發(fā)酵。
根據(jù)購房優(yōu)惠券的使用規(guī)則，購買綠城旗下樓盤的房子時，可以按照購房優(yōu)惠券上的金額進行抵扣。當然，如果僅僅是老業(yè)主才能享受這一福利的話，那么購房優(yōu)惠券對銷售的拉動作用要小得多——為了區(qū)區(qū)20萬元優(yōu)惠而買房，這樣的綠城老業(yè)主寥寥無幾。問題在于，購房優(yōu)惠券不記名，可以進入市場流通，任何人拿到購房優(yōu)惠券，都可拿去“消費”。這也就意味著，綠城老業(yè)主即便自己不買房，也可以將購房優(yōu)惠券轉(zhuǎn)贈他人，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。
也就是說，表面看上去只是綠城老業(yè)主的購房優(yōu)惠券，實際上是全民購房優(yōu)惠券，任何人都可以使用這張購房優(yōu)惠券，前提是買綠城的房子。購房優(yōu)惠券的有效期為一年，這也就意味著在這一年之內(nèi)，購房需求將會被逐步撬動。無論最終成效如何，至少從營銷的角度而言，這是一次創(chuàng)新之舉。
2 金地申花里三年貼息
“首付只需18萬元，剩余首付款在3年內(nèi)付完即可，不產(chǎn)生任何利息。”近日，不少購房者都接到了金地申花里銷售人員的這一電話。
金地申花里最小戶型89平方米，均價2萬元/平方米左右，總價180萬元左右。即便是首次購房首付3成，首付款至少也要50多萬元。金地申花里推出“貼息1成首付活動”，首付款大幅下降，只要能湊夠18萬元就可申請購房。當然，購房者需要在3年之內(nèi)將剩余20%首付款付清，逾期則會產(chǎn)生利息。
“具體操作過程比較復雜，購房者要向銀行申請信用貸款(首付款差額部分)，產(chǎn)生的手續(xù)費以及利息由我們來承擔。”工作人員向記者解釋說。這也就意味著，對于那些首付壓力比較大的購房者而言，多了3年的緩沖期。
金地申花里的客群中，既有首改，也有剛需。將近200萬元的總價，對剛需而言還是有一定的經(jīng)濟壓力。金地申花里推出的這一促銷手段，對部分購房者還是有較大吸引力的。當然，購房者今后又要償還按揭款，又要償還首付款，承受的經(jīng)濟壓力很大，開發(fā)商和購房者雙方都會有一定的風險。
3 鐵建國際城5萬首付
如果有人告訴你，5萬元首付就可在杭州買到一套房子，恐怕很多人會把它當笑話。不過，這一次卻是當真的。
“首付5萬即可擁有!”近期，中國鐵建國際城對外高調(diào)推出超低首付購房活動，首付僅需5萬元，創(chuàng)下了杭州樓市最低首付記錄。
中國鐵建國際城即將推出酒店式公寓房源，總價60萬元左右。根據(jù)酒店式公寓的首付規(guī)則，首付比例為50%，也就是說購房者需要準備30萬元的首付款。“購房者只需要向我們交5萬元首付款，剩余25萬元由購房者向銀行申請信用貸款，分4年還清。另外30萬元的貸款，則是向銀行申請正常按揭。”銷售人員告訴記者，相關的貸款過程他們公司會全程“包辦”。
也就是說，手頭上只要有5萬元現(xiàn)金，就可投資一套酒店式公寓，這對眾多中小投資者而言，吸引力非常大。再加上酒店式公寓不限購，這一招收到了非常不錯的市場效果。“酒店式公寓6月20日左右首開，目前正在認籌中，認籌活動隨時都有可能結束。”銷售人員說，不及早下手的話可能就會失去機會。
5萬元超低首付，毫無疑問會使一部分購房者產(chǎn)生下單的沖動。當然，這正是開發(fā)商追求的效果，低價的誘惑足以攪活市場。
4 世茂西西湖免費住一年
6月14日至6月30日，世茂西西湖推出“免費住一年”活動。當然，“免費住一年”并非是讓購房者試住一年再買，而是為購房者一年的房租買單。
世茂西西湖是位于老余杭的一個大盤，近期即將推出二期房源。世茂西西湖的購買客戶以剛需為主，大多數(shù)都是首次購房。這批房源要到2015年交付，因此交付之前購房者還需要在外租房一年。針對這一客群，開發(fā)商借機推出“免費住一年”活動，購房者只要在活動期間下單，就有機會獲得開發(fā)商的一年房租補助，最高可獲12000元。事實上，12000元的房租補助，相比總房款而言并不是一個太大的數(shù)目。為購房者一年的房租買單，比起直接降價顯得更有人情味。
無獨有偶，萊蒙水榭山不久前推出了“之江大橋十年過境免單”的活動。之江大橋單程收費10元，以每月22個工作日計算，月費440元，全年5000元左右。開發(fā)商承諾10年免單，相當于要向購房者補貼5萬元左右。比起總價直降5萬元，這種方式似乎更能打動購房者。
5 新城山語院夜市迎客
為了搶到更多的客源，新城山語院最近索性開起了夜市，成為杭州首個夜間看房樓盤。
位于臨平北的新城山語院，目前正處于開盤倒計時。最近幾天的夜晚，當周邊其他樓盤售樓處早已打烊的時候，新城山語院卻是燈火通明，即便是在晚上10點，售樓處內(nèi)依然看房者絡繹不絕。
很多客戶都是白天上班，只能趁下班以后過去看房，這種情況直接催生了新城山語院“開夜市”的想法。新城山語院自6月1日公布起價以來，受到大量購房者的追捧，認籌量暴增。當然即便形勢再好，也不會有哪家開發(fā)商嫌客戶多，“開夜市”顯然是乘勝追擊之舉。雖然夜市的客戶量不能與白天同日而語，但是每晚認籌量將近10組，這樣的收獲已經(jīng)不小。
夏季白天酷熱，往年也有不少樓盤售樓處延遲打烊，將夜間作為銷售“主戰(zhàn)場”的做法，今年這個夏天也不例外。主動迎合購房者的需求，這恐怕是淡市中開發(fā)商更應該做的事情。
6 申瑞國際銷售一口價
一房一價，這是樓盤定價的基本規(guī)則，不過申瑞國際卻打破了這一常規(guī)，針對尾盤推出“一口價”，不限樓層不限戶型。
申瑞國際是位于申花板塊的一個商業(yè)樓盤，目前已進入銷售尾期，此次“一口價”針對的是2號樓酒店式公寓房源。“戶型面積從40多平方米到80多平方米不等，精裝LOFT，先前的均價為23500元/平方米，現(xiàn)在統(tǒng)一定價為21800元/平方米，不限樓層不限戶型也不限南北。”銷售人員告訴記者說。
樓層、戶型、朝向等因素，都會對房子的價值產(chǎn)生影響，成為定價的重要參考因素。“一口價”人為抹平了差價，使得樓層較好或者戶型較好的房子，性價比優(yōu)勢更為突出。由于“先到先得”的原則，越早下單選擇余地也就越大，因此會使一部分購房者產(chǎn)生搶房心理。
當然，“一口價”主要適用于尾盤銷售，比如申瑞國際，針對的是20余套酒店式公寓尾房。至于新開不久的樓盤，并不適合“一口價”。
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