種種跡象顯示，已有越來越多的開發(fā)商放下身段，加入降價大潮，首開常青藤的例子絕非個案。在北京的局部區(qū)域，由于供應(yīng)激增，使得各項目間的銷售競爭壓力驟然加大，為最大程度地集聚市場購房需求。

部分項目低價入市

“從春節(jié)過后這一輪新建住宅剛需項目的定價來看，當前房企與客群之間的博弈已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。”張大偉表示，目前，供需雙方的市場預判已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)向，購房者觀望情緒增多，而房企“讓利跑量”心理漸占上風，供需格局已經(jīng)悄然生變。

記者了解到，作為項目扎堆的房山區(qū)，上周開盤的項目均以平價甚至低于上期價格入市。據(jù)悉，中國鐵建·原香漫谷在4月開盤推出2-3居產(chǎn)品時定價為14500元/平方米，本期同樣產(chǎn)品直接調(diào)低至14000元/平方米。昔日“日光盤”萬科長陽半島，此次開盤不僅贈送萬科標準的精裝修，還推出全款直減5萬房款的優(yōu)惠。

不僅是剛需項目，一些定位中高端客群的樓盤也悄然推出了優(yōu)惠。位于北京東四環(huán)與五環(huán)之間的常楹公元，據(jù)其銷售人員介紹，目前其37平方米和57平方米的一居房源正在進行團購，團購價格在24000-26000元/平方米，同時還贈送每平米4000元的精裝修。而根據(jù)資料顯示，該項目開盤時價格為32000元/平方米。

品牌房企搶跑

而在全國范圍，以價換量的情況更是不勝枚舉。為了給半年報做最后沖刺，越來越多的品牌房企開始通過各種促銷手段來增加銷售活力。近期，保利地產(chǎn)在南京、常州、無錫、連云港，四個城市啟動了六月“颶風行動”。據(jù)了解，該活動期間，購房人只需支付定金后即可辦理簽約手續(xù)，并且年內(nèi)不必辦理銀行貸款，首套房于2015年3月底補齊首付后申請銀行放款，二套房于2015年11月底補齊首付后再申請銀行放款即可。其相關(guān)負責人接受媒體采訪時表示，“零首付”只是為了沖刺半年任務(wù)的短期政策，降低購房門檻，是公司在雄厚實力的基礎(chǔ)上對現(xiàn)金流做出的一定讓步，并無降價一說，且活動僅20天，到六月底結(jié)束。

與此同時，綠城集團近期也以“20周年感恩回饋老業(yè)主”的名義，向老業(yè)主贈送總金額價值達300億元的優(yōu)居優(yōu)享卡，根據(jù)綠城集團的宣傳資料，上述贈送優(yōu)居優(yōu)享卡的活動，除浙江外涉及沈陽、黃石等多個省市，將有15萬綠城業(yè)主獲得上述優(yōu)居優(yōu)享卡。每戶綠城老業(yè)主發(fā)放總價20萬元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡。

■ 新動向

東壩一項目醞釀優(yōu)惠7000元/平方米團購

位于曾紅極一時“新貴”的東壩區(qū)域，老盤首開常青藤即將推出92-98平方米精裝三居戶型，共90套房源，用于和搜房合作的“移動購房節(jié)第三季”。據(jù)悉，此次活動將針對其核心會員，補貼從5000-10000元/平方米不等，補貼后折合均價為35000元/平方米，與區(qū)域樓面地價形成倒掛。

值得一提的是，該項目此前網(wǎng)上報價為均價42000元/平方米。而在2013年，經(jīng)過眾多房企的拼搶，東壩區(qū)域樓面地價因此水漲船高。至去年11月，恒大拿下東壩南區(qū)地塊，據(jù)測算，剔除限價房和自住房后，該地塊普通商品房樓面價已經(jīng)超過50000元/平方米。

據(jù)知情人士透露，“由于常青藤拿地時間較早，即使折讓一些價格也沒有太大問題，但對于區(qū)域內(nèi)的其他項目會造成一定的壓力。”

■ 探因

庫存壓力大 房企加速推盤

對于正在醞釀的團購活動，首開常青藤相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示：“目前市場整體情況確實不太好，因此打算嘗試拿出一部分房源來參與這次活動。”他表示，這項活動意在“試探”市場的底線，能否最終執(zhí)行還需要看蓄客情況，目前市場反映還不錯。

庫存壓力已成為不爭的事實。亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月第二周（6.9-6.15）共有中國鐵建·原香漫谷、中糧萬科長陽半島等6個項目開盤入市，共提供1108套房源。這已是北京樓市增量供給連續(xù)9周保持在千套左右，而去年同期的單周供應(yīng)僅在400、500套左右。

至此，截至6月15日，二季度新房市場的總供應(yīng)量已達到1.6萬套，遠超1季度1.3萬套。

供應(yīng)量加大的同時，市場的去化速度卻在降低。據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計，2013年約有90%的項目可以做到日光，而在2014年2季度，全北京平均開盤去化速度只有52%。整體市場降溫趨勢已經(jīng)形成。

亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析認為，作為上半年的最后一個月，在房企半年報業(yè)績壓力下，部分開發(fā)商必須加快推盤速度，以實現(xiàn)良好的銷量和銷售額。另一方面，在樓市成交低迷、庫存持續(xù)攀高的雙重壓力下，開發(fā)商紛紛采取“平價跑量”的高周轉(zhuǎn)策略，以加速資金回籠。