1互聯(lián)網(wǎng)金融帶來全新融資模式

 

目前房地產(chǎn)行業(yè)籌融資渠道以及投資渠道過分單一，與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合，為房地產(chǎn)基金以及房企拓展了全新的融資渠道。 互聯(lián)網(wǎng)金融最典型代表就是余額寶的誕生。對(duì)于房企來講，可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)開展合作，設(shè)立房地產(chǎn)基金，拓展全新的融資渠道。

 

此外，由于三、四線城市開發(fā)商資質(zhì)很難達(dá)到，房地產(chǎn)項(xiàng)目未來銷售預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)較大，這些開發(fā)商就算有項(xiàng)目抵押也很難從銀行拿到資金，被限制貸款。即使可以獲得貸款的企業(yè)，貸款成本也相對(duì)高企。從去年下半年開始，越來越多處于三、四線城市的開發(fā)商找到P2P網(wǎng)貸公司，進(jìn)行融資，以期望通過這樣創(chuàng)新的融資方式解決燃眉之急。

 

2利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開發(fā)流程

 

房企與互聯(lián)網(wǎng)的融合，不僅僅停留在業(yè)務(wù)層面上，還包括房企經(jīng)營思路、開發(fā)模式的重塑。這種改變，也許不能在三五年內(nèi)影響或改變房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，但是卻可以折射出房地產(chǎn)未來的發(fā)展之路。從地產(chǎn)大佬對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重視開始，互聯(lián)網(wǎng)的思維模式將會(huì)逐步在房企的開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現(xiàn)。

 

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，在未來，由使用互聯(lián)網(wǎng)以及針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用為起始，在開發(fā)項(xiàng)目前期、招拍掛、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷定位、開工建設(shè)、項(xiàng)目預(yù)熱、蓄水、強(qiáng)銷、持續(xù)銷售、尾盤、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去換位思考和運(yùn)營就顯得十分必要。甚至，在未來也可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開發(fā)流程，循序漸進(jìn)地提升地產(chǎn)公司的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化水準(zhǔn)，顛覆行業(yè)開發(fā)流程、開發(fā)模式，提升公司運(yùn)營效率。

 

3 商業(yè)地產(chǎn)利用“大數(shù)據(jù)”進(jìn)軍電商

 

利用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”進(jìn)軍電商，調(diào)整商家布局成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)力的方向。今年3月份，保利旗下商業(yè)項(xiàng)目正式啟采用“ECO模式”——一個(gè)萬能的定制化服務(wù)模式，包括硬件上配合定制商務(wù)辦公的Business-Box以及軟件上從智能生活上提升用戶體驗(yàn)度的利視計(jì)劃，從而突破傳統(tǒng)的辦公、購物方式，結(jié)合保利地產(chǎn)的業(yè)主“大客戶群”，為購房者和業(yè)主帶來一站式服務(wù)體驗(yàn)。

 

再以萬達(dá)為例，萬達(dá)在去年便開始大舉籌備進(jìn)軍電商，計(jì)劃將旗下商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業(yè)務(wù)打包上線。萬達(dá)擁有全國獨(dú)一無二的線下資源，有一百多個(gè)廣場，接近一百個(gè)酒店，過幾年后還有若干個(gè)大型度假區(qū)，萬達(dá)可以利用這些項(xiàng)目資源，建立會(huì)員體系，把每一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中大量的會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)來做出分析,以進(jìn)行下一階段的招商和調(diào)整商家布局。

 

萬達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索與嘗試已經(jīng)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這或許也會(huì)成為其他商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)模仿與轉(zhuǎn)型的方向之一。

 

4利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展團(tuán)購“賣房子”

 

對(duì)于開發(fā)企業(yè)來講，如何利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”就成為眼下最關(guān)心的話題之一。比如SOHO中國此前就直接與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手，展開網(wǎng)上銷售的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”。一時(shí)間，導(dǎo)致地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合成為時(shí)髦話題。

 

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”的企業(yè)越來越多，但更多的只是體現(xiàn)在“散售”或“分銷”上，而“散售”或“分銷”并不能體現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的房產(chǎn)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開展團(tuán)購“賣房子”才是房產(chǎn)電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)所在。“團(tuán)購”的樓盤一般都要比正常售出便宜5%-10%，甚至更多，也就是說，市場上總價(jià)在100萬元左右的房子，通過 “團(tuán)購”購房，購房者可以節(jié)省5萬-10萬元房款，甚至更多。由此，購房者可以節(jié)約大量購房成本，電子商務(wù)網(wǎng)站同時(shí)也從中可以實(shí)現(xiàn)巨額收益，開發(fā)企業(yè)也可以盡快回籠資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高周轉(zhuǎn)操盤策略。

 

5推出社區(qū)APP系統(tǒng)，輕資產(chǎn)運(yùn)作

 

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，物業(yè)管理費(fèi)甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式來運(yùn)營這些項(xiàng)目。目前來講，部分房企已經(jīng)開始嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出社區(qū)APP系統(tǒng)，提供社區(qū)服務(wù)的輕資產(chǎn)運(yùn)作方式。

 

比如，花樣年旗下物管公司彩生活管理服務(wù)面積超過6000萬平方米，服務(wù)人口約400萬人，如果這400萬人平均每人月消費(fèi)1000元，包括水電煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下來消費(fèi)總額接近500億元。針對(duì)這么龐大的市場需求，彩生活向社會(huì)正式推出了彩之云APP系統(tǒng)。這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，花樣年通過互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理的自動(dòng)化、系統(tǒng)化、信息化服務(wù)，在這里集成了包含衣、食、住、行、娛、購、游在內(nèi)的各領(lǐng)域商戶服務(wù)資源，構(gòu)建社區(qū)1公里微商圈。