正如每一枚硬幣都有兩面，眾所周知的是，互聯(lián)網(wǎng)正在“顛覆”房地產(chǎn)商業(yè)模式，不被廣泛關(guān)注的另一面是，房地產(chǎn)也在顛覆互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。相比互聯(lián)網(wǎng)，社區(qū)的物理位置更為貼近，也使得它更容易成為人們購買商品和服務(wù)的新平臺。

 

社區(qū)資源從雞肋變成金礦的過程中，開發(fā)商的商業(yè)價值被重新發(fā)現(xiàn)。那些擁有幾千上萬戶業(yè)主的超大規(guī)模樓盤，那些現(xiàn)有業(yè)主戶數(shù)超過數(shù)十萬的大型地產(chǎn)商，如今正在成為電商最看重的新資源。

 

今年初，萬科總裁郁亮拋出了“互聯(lián)網(wǎng)會不會顛覆房地產(chǎn)”的命題，引起了各方的關(guān)注。雖然他說房子就是房子，人不可能住到互聯(lián)網(wǎng)上，但傳統(tǒng)的房地產(chǎn)生產(chǎn)、銷售模式，卻隨著這個命題的推出，而慢慢成為變革的主流思路。

 

世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅在去年末提出一個新的商業(yè)模式：借用服務(wù)社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，先收集客戶的需求，再投資拿地開發(fā)房地產(chǎn)，借以降低開發(fā)投資的風(fēng)險，讓參與投資的各方資本能獲得穩(wěn)定的收益，進(jìn)而可以使用到更便宜的錢，創(chuàng)造更高的投資收益率。

 

這個大膽設(shè)想，很快激起了業(yè)內(nèi)熱烈的反應(yīng)。蘭德咨詢總裁宋延慶說，很多企業(yè)現(xiàn)在都開始熱衷于大數(shù)據(jù)的研究，希望能在了解基本需求信息的情況下，再拿地開發(fā)。盡管目前還沒有企業(yè)發(fā)展出成熟的模式，但是更精確地研究客戶需求，幾乎成為開發(fā)商面對市場滯銷下的共同選擇。

 

“大數(shù)據(jù)”理念還融入萬科的住宅項目層面，位于杭州的住宅項目“未來城”不僅通過數(shù)據(jù)分析為年輕人“量身訂制”了許多特定功能，萬科更嘗試讓業(yè)主、客戶通過“眾籌”形式參與到社區(qū)配套的設(shè)計和運營上。

 

盡管目前“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用仍在起步階段，但可以預(yù)見的是，對于坐擁60萬戶海量業(yè)主的萬科而言，一旦掌握了充足的用戶數(shù)據(jù)，通過細(xì)化分析挖掘尚未滿足的客戶需求，對于萬科向城市配套轉(zhuǎn)型具備深刻的戰(zhàn)略意義。

 

類似融綠、華夏幸?；鶚I(yè)這樣，能夠在買地投資前，對房地產(chǎn)市場的大量潛在需求有充分梳理和挖掘的開發(fā)商因此受益。

 

在萬科和百度合作的新聞發(fā)布會召開后短短一個月，首家基于社區(qū)平臺的電商——彩生活成功上市，市值甚至已經(jīng)高過其母公司花樣年。它所倡導(dǎo)的B2F（family）模式，被認(rèn)為比目前以淘寶為代表的電商更能貼近消費者。

 

公司樣本

 

◎藍(lán)光“生活家”

 

品牌進(jìn)入小區(qū)的必經(jīng)渠道

 

目前耕耘社區(qū)電商的房地產(chǎn)公司中，除了花樣年的彩生活外，還有藍(lán)光地產(chǎn)的“生活家”。

 

今年4月，藍(lán)光地產(chǎn)首創(chuàng)“生活家系統(tǒng)”商業(yè)模式，先后亮相北京和成都，對外宣布公司品牌戰(zhàn)略，劍指千億元銷售目標(biāo)。

 

2個月后，“生活家系統(tǒng)”首個試點項目COCO開放實體樣板體驗區(qū)，涵蓋了健康中心、文化活動中心、親子活動中心、業(yè)主服務(wù)中心等，功能一應(yīng)俱全。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來藍(lán)光的業(yè)主從入駐開始，無論是裝修保潔，還是兒童托管，所有物業(yè)增值服務(wù)均可在小區(qū)內(nèi)一站式享受，提高藍(lán)光地產(chǎn)的客戶黏性和品牌形象。

 

從今年上半年的表現(xiàn)來看，在克爾瑞研究中心發(fā)布的報告中，藍(lán)光地產(chǎn)取得銷售金額90.5億元，名列TOP50強(qiáng)第36位；實現(xiàn)銷售面積110.9萬平方米，名列TOP50強(qiáng)第24位。

 

更為關(guān)鍵的是，藍(lán)光地產(chǎn)還在積極籌備借殼上市。今年6月初，迪康藥業(yè)重組預(yù)案獲得股東會高票通過。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將有利于藍(lán)光地產(chǎn)拓寬其融資渠道，提升整體競爭實力。

 

◎融創(chuàng)綠城

 

靠大數(shù)據(jù)研究拿地

 

很多人驚嘆，融創(chuàng)綠城能在成立僅兩年多時間里，就在上海市場大展拳腳，但很少有人知道其背后的原因是融綠擁有幫助其精準(zhǔn)拿地的大數(shù)據(jù)研究和分析團(tuán)隊。

 

融創(chuàng)綠城對市場的判斷和投資決策都是基于大量的針對性數(shù)據(jù)分析。融綠應(yīng)用的數(shù)據(jù)庫比較多元，其中包括公司自己開發(fā)項目的積累，包含銷售數(shù)據(jù)、客戶需求特征等；其次是外部購買，數(shù)據(jù)來自重點城市、特定區(qū)域和全國范圍；購買的對象包括研究類公司、金融和宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、外資商用物業(yè)顧問公司等。其中最主流的數(shù)據(jù)提供方包括代理公司、顧問機(jī)構(gòu)、二手經(jīng)紀(jì)公司，融綠與他們長期合作。

 

融綠所獲取的數(shù)據(jù)既有宏觀金融數(shù)據(jù)，也有房產(chǎn)成交價格、成交面積等市場數(shù)據(jù)，但重要的數(shù)據(jù)，主要由融綠的銷售團(tuán)隊獲取。800名銷售人員常年為融綠的數(shù)據(jù)團(tuán)隊提供一線客戶數(shù)據(jù)。他們在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，會進(jìn)一步對客戶和各分公司最熟悉當(dāng)?shù)氐馁Y深專家深入訪談，獲取更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)，最終做出決策。融綠從拿地到開發(fā)再到銷售的全過程，都會使用到這些數(shù)據(jù)。

 

為了更好地利用這些數(shù)據(jù)，融綠在公司內(nèi)部成立了一個10人以上的大數(shù)據(jù)專門團(tuán)隊，成員各有分工和側(cè)重點。這些人員的專業(yè)背景各不相同，包括市場研究、營銷、產(chǎn)品設(shè)計、統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)學(xué)和投資學(xué)專業(yè)人員。這支團(tuán)隊在融綠平臺專門做投資發(fā)展、市場研究、發(fā)展研究和項目定位研究等。

 

◎?qū)汖埖禺a(chǎn)

 

線下截流電商客流

 

在過去數(shù)年間，實體商業(yè)備受電商的沖擊。但是，實體商業(yè)反過來有沒有可能成功阻擊電商？

 

寶龍發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，讓實體商業(yè)在產(chǎn)品價格接近的情況下，更有可能從電商截流。

 

寶龍商業(yè)集團(tuán)電商中心總經(jīng)理吳弼川說，他們已進(jìn)入了福州寶龍商業(yè)廣場輻射范圍內(nèi)的所有生活小區(qū)，不僅可以通過小區(qū)向業(yè)主推廣寶龍地產(chǎn)的電商APP，還能夠利用小區(qū)的物業(yè)輔助商品的中轉(zhuǎn)物流，迅速向消費者運送商品。

 

由于這種模式大大增加了業(yè)主消費的便利性，被認(rèn)為很有可能從淘寶、京東等電商那里截流部分客戶資源，最終讓實體商業(yè)有機(jī)會在小區(qū)內(nèi)打敗電商。

 

根據(jù)吳弼川的介紹，寶龍地產(chǎn)對電商的探索是從去年11月份開始的，并在福州試點運營。當(dāng)時，他們在寶龍廣場輻射5公里范圍內(nèi)的所有小區(qū)都進(jìn)行了推廣，頭三個月就取得了不錯的效果。

 

通過寶龍地產(chǎn)的APP，小區(qū)業(yè)主能夠?qū)崿F(xiàn)和上百家商戶進(jìn)行對話，了解不同商家的特點，完成預(yù)約等服務(wù)。寶龍地產(chǎn)能對這些業(yè)主的偏好和生活習(xí)慣有所了解，在此基礎(chǔ)上向業(yè)主推薦更符合他們需要的商品?；趯I(yè)主生活需求的了解，寶龍地產(chǎn)曾經(jīng)推出過一款肯德基加啤酒的餐飲組合，發(fā)現(xiàn)這個組合比單獨賣肯德基或者單獨賣啤酒的售價要高。

 

◎嘉凱城

 

現(xiàn)實版的大眾點評網(wǎng)

 

說起餐飲的電商，很多人都會想到大眾點評網(wǎng)。在長三角一帶的新城鎮(zhèn)，嘉凱城開發(fā)的城市客廳平臺，可以看作是一個現(xiàn)實版的大眾點評網(wǎng)。它容納了一個城鎮(zhèn)需要的所有商業(yè)資源，最大限度滿足了整個城鎮(zhèn)居民的購買需要。

 

城鎮(zhèn)商業(yè)戰(zhàn)略是嘉凱城順應(yīng)國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略推出的，其定位首先面向長三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)居民，以一站式城鎮(zhèn)會客廳的綜合業(yè)態(tài)提供包含傳統(tǒng)零售、餐飲、社交娛樂、O2O零售業(yè)態(tài)、綜合市政服務(wù)、公共特色空間在內(nèi)的消費與生活服務(wù)平臺，全面滿足城鎮(zhèn)居民的經(jīng)濟(jì)、文化、社交娛樂全方位需求，其核心產(chǎn)品為城市客廳。

 

嘉凱城認(rèn)為，城市客廳是為城鎮(zhèn)居民能就地享受城市生活提供一個服務(wù)平臺。嘉凱城在這個過程中就是提供平臺，整合資源，做好運營與管理。城市客廳不是簡單地做城鎮(zhèn)商業(yè)，一是為了讓城鎮(zhèn)居民更便捷地享受一二線城市生活提供平臺，二是幫助當(dāng)?shù)卣嵘卜?wù)水平，讓當(dāng)?shù)鼐用衲芟硎芨玫木C合市政服務(wù)提供平臺，三是幫助品牌商家線上線下銷售商業(yè)和資源整合提供一個平臺。

 

◎協(xié)信集團(tuán)

 

借O2O掌握潛在消費者數(shù)據(jù)

 

今年3月底，協(xié)信集團(tuán)CEO劉愛明曾談到，專做住宅地產(chǎn)或者商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，其實是專業(yè)化戰(zhàn)略中的單角化戰(zhàn)術(shù)，而住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都做，才是真正意義上的、非單角化的房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略。

 

這兩年來，協(xié)信集團(tuán)之所以厚積薄發(fā)，按照劉愛明的話講，公司打通了住宅、商業(yè)中心、寫字樓、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等各種地產(chǎn)環(huán)節(jié)的七經(jīng)八脈，形成真正意義上的、非單角化的房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略。

 

在商業(yè)地產(chǎn)，協(xié)信集團(tuán)一直比較篤定，尤其是公司曾不惜高薪挖到恒隆集團(tuán)商業(yè)運作高手王裕強(qiáng)。今年6月，現(xiàn)任協(xié)信集團(tuán)高級副總裁王裕強(qiáng)在談到購物中心O2O時指出，購物中心必須注重新技術(shù)的運用，尤其是O2O大數(shù)據(jù)的收集、分析和應(yīng)用，從而豐富和提升營銷手段，吸引更多消費者。

 

◎世茂云平臺

 

購買一流服務(wù)的主渠道

 

最好的教育、最一流的醫(yī)療服務(wù)、最優(yōu)秀的藝術(shù)培訓(xùn)……這些通過淘寶、京東等普通電商不可能買到的服務(wù)，卻能通過世茂的云平臺獲得。這使得世茂的云平臺具有兩大特色：一方面將成為高端奢侈品和頂級服務(wù)的銷售平臺之一；另一方面，又能憑借獨特的資源優(yōu)勢，提升房屋的銷售能力。

 

2013年6月，世茂創(chuàng)見性地提出以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的“云服務(wù)”概念，打造教育、健康、商旅、定制、消費五個云服務(wù)平臺。目前，這一概念以上海世茂佘山里“健康云”體驗中心為代表，已經(jīng)在上海、南京、成都、南昌、武漢等多個城市陸續(xù)落地。

 

在經(jīng)過近半年的實踐之后，以“生活的可能——2013世茂生活藝術(shù)展”的舉辦為標(biāo)志性事件，世茂再度將云服務(wù)理念在全行業(yè)率先 “進(jìn)化”為生活方式服務(wù)商模式。

 

為了不斷為云平臺嫁接新的服務(wù)資源，世茂成立了一個新的部門——戰(zhàn)略資源部，來整合各類資源。

 

世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅說，未來的商業(yè)模式一定是顛覆性地把原來固有的行業(yè)之間的資源壁壘全部廢除和打碎，打碎的過程中誰會最早最快地完成這些資源的整合和駕馭，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢。

 

◎華夏幸福基業(yè)

 

通過大數(shù)據(jù)搭建商業(yè)模式

 

今年上半年，華夏幸?；鶚I(yè)的銷售額為242億元，同比增長52%。

 

“按照這樣的同比增幅，華夏幸?；鶚I(yè)全年完成500億元目標(biāo)不成問題。”易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)對此表示。他認(rèn)為，受市場降溫影響，今年上半年很多房企在業(yè)務(wù)增長、年度銷售目標(biāo)實現(xiàn)等方面都不盡如人意。

 

很少有人知道，華夏幸?；鶚I(yè)業(yè)績快速增長背后，有大數(shù)據(jù)帶來的貢獻(xiàn)。

 

業(yè)內(nèi)人士表示，目前大數(shù)據(jù)的概念剛剛開始，很多企業(yè)僅僅從數(shù)據(jù)獲取上做文章。其實這是一個誤解。真正的大數(shù)據(jù)概念，不是單一圍繞數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，而是通過對整個數(shù)據(jù)背后的商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)，從而能夠形成“數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)反饋數(shù)據(jù)”的良性循環(huán)態(tài)勢。

 

華夏幸?；鶚I(yè)有10年以上的綜合性園區(qū)投資運營經(jīng)驗、龐大的專業(yè)招商團(tuán)隊和橫跨多個行業(yè)的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，能夠為區(qū)域發(fā)展提供綜合解決方案，能夠從園區(qū)總規(guī)到產(chǎn)業(yè)詳規(guī)，從投資取向到投資規(guī)模、從基礎(chǔ)設(shè)施到環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)行專業(yè)性規(guī)劃，以確保實現(xiàn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)升級。

 

全球化布局為國內(nèi)房企帶來諸多新的機(jī)遇，萊蒙國際首席執(zhí)行官陳風(fēng)揚向記者表示，國內(nèi)房企適當(dāng)增加海外布局，不僅有利于減少單一市場所帶來的風(fēng)險，未來更可以分享海外發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所帶來的貨幣升值紅利。

 

英國最大地產(chǎn)商邦瑞集團(tuán)駐中華區(qū)首席代表白兮更認(rèn)為，憑借著雄厚的資源實力與客戶資源，境內(nèi)開發(fā)商的“出海熱”只是開始，他們所面臨的機(jī)遇是前所未有的。改革開放數(shù)十年以來，房地產(chǎn)也許會是第一個最接近全球化的行業(yè)。

 

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記者觀察

 

互聯(lián)網(wǎng)時代哪家房企被低估？

 

最近兩年，雖然房價并沒有出現(xiàn)大幅下跌，但在A股和H股市場，房地產(chǎn)股卻因為業(yè)績預(yù)期的下降，表現(xiàn)低迷，市值普遍縮水，部分計劃赴港上市的內(nèi)房股甚至只能打折招股。

 

出人意料的是，剛剛在H股登陸的互聯(lián)網(wǎng)概念社區(qū)運營股彩生活（01778，HK），卻因為高估值而讓人眼前一亮。風(fēng)投對其估值為46倍靜態(tài)市盈率，而在港股市場最終發(fā)行價格3.78港元，對應(yīng)靜態(tài)市盈率達(dá)到68倍，彩生活在資本市場的受歡迎程度，讓開發(fā)商突然意識到，在互聯(lián)網(wǎng)時代，房產(chǎn)企業(yè)存在尚未被發(fā)現(xiàn)的價值。

 

此前，因為物業(yè)管理領(lǐng)域的普遍虧損，業(yè)界普遍忽視了開發(fā)商所擁有的幾十萬上百萬戶級別的業(yè)主資源，也忽視了他們的消費能力。同樣，業(yè)界也忽視了開發(fā)商多年積累的融資經(jīng)驗和風(fēng)險控制能力，可能讓他們在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有不錯的成績。業(yè)界更忽視了，全球不僅中國有城鎮(zhèn)化的需要，其他國家也存在城鎮(zhèn)化需要的事實。

 

正是因為忽視，開發(fā)商沒能把這些潛在的資源變成現(xiàn)金；也因為被忽視，多數(shù)上市房企在股價上并沒有表現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)有的價值。

 

然而，在彩生活上市后，開發(fā)商潛在的亮點開始被逐漸發(fā)掘。人們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)被認(rèn)為到了瓶頸期的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，竟然可以依靠互聯(lián)網(wǎng)東山再起。互聯(lián)網(wǎng)時代，還有哪些企業(yè)的價值尚未被發(fā)現(xiàn)？

 

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房地產(chǎn)也能玩“穿越”到海外復(fù)制黃金十年

 

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計，從2014年1月1日~6月22日，綠地、萬達(dá)、碧桂園、雅居樂、新華聯(lián)、復(fù)星集團(tuán)以及開源控股等7家房企出海投資額度或?qū)⒊^600億元（人民幣，下同），投資物業(yè)涉及住宅、酒店、文化旅游綜合體等業(yè)態(tài)。今年一季度，中國房企在海外市場的總投資額達(dá)到近千億元，已經(jīng)超過去年全年的總投資額，高力國際預(yù)測今年中國房企海外投資總額可能超過300億美元。

 

蘭德咨詢總裁宋延慶告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前海外很多發(fā)展中國家城鎮(zhèn)化的空間仍然很大，開發(fā)商有希望復(fù)制“黃金十年”。

 

此外，多家成功出海的房企高層也曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，海外的項目利潤率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于境內(nèi)。香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向記者表示，在海外開發(fā)房地產(chǎn)的稅收支出遠(yuǎn)低于國內(nèi)，這也為企業(yè)帶來良好的投資回報提供保障。房企在內(nèi)地開發(fā)需要繳納數(shù)額不菲的土地增值稅，但在海外并沒有該稅種，開發(fā)商可以享有到海外開發(fā)土地升值帶來的收益，加上不少國家規(guī)定買地的土地款可以從銀行貸款，有利于開發(fā)商提高杠桿獲取更高的利潤。

 

此外，拓展海外市場對于提升國內(nèi)房企營運能力具有積極意義。房企龍頭萬科在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，公司進(jìn)行國際化業(yè)務(wù)嘗試，目的主要在于通過合作學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀同行的專業(yè)能力和管理水平。

 

公司樣本

 

◎碧桂園

 

十年內(nèi)海外市場占半壁江山

 

在這一波中國房企出海潮中，碧桂園無疑是領(lǐng)跑者。作為碧桂園在海外市場的試水之作，其位于馬來西亞柔佛州新山市的金海灣項目于去年8月份正式開賣，僅僅兩個月時間，金海灣成功賣出6000多套房子，實現(xiàn)約100億元銷售額，不足一年的時間便成為馬來西亞最大的地產(chǎn)商。

 

馬來西亞項目的背后，是碧桂園將其在國內(nèi)的模式復(fù)制至海外的結(jié)果。金海灣項目從拿地到銷售只用了約8個月的時間，碧桂園迅速完成了中建五局超過5000人的勞務(wù)簽注并火速“空降”至馬來西亞。為了深挖老業(yè)主資源，鼓動他們到馬來西亞購房，碧桂園給每位老業(yè)主補(bǔ)貼2000元，用飛機(jī)一撥撥地把人拉到馬來西亞體驗金海灣項目，將原本分成四個階段發(fā)售的近萬套單位一次性推向市場。

 

碧桂園總裁莫斌在此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，公司希望在未來10年內(nèi)實現(xiàn)海外市場和國內(nèi)市場“兩分天下”的目標(biāo)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，碧桂園不僅將其海外版圖拓展至澳大利亞，位于悉尼的碧桂園萊德花園將于近期正式發(fā)售，此前擔(dān)任國內(nèi)營銷團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人的執(zhí)行董事楊永潮更調(diào)任主攻海外市場。

 

◎萬科

 

意在“偷師”國際級企業(yè)

 

盡管海外擴(kuò)張的勢頭比不上碧桂園與綠地，但房企龍頭萬科也在悄然布局海外市場。今年2月，萬科與美國知名房地產(chǎn)公司 “鐵獅門”合作，共同開發(fā)位于舊金山兩棟相連的高層住宅樓，共包含655套單位，萬科將持有合資公司70%的股權(quán)。4月16日，萬科通過全資子公司出資1.355億新元（約合6.78億元人民幣）現(xiàn)金，收購吉寶置業(yè)在新加坡一個公寓項目30%的權(quán)益。

 

在萬科董事局主席王石看來，在經(jīng)歷了金融海嘯的低谷之后，美國樓市漸漸回暖，海外華人及內(nèi)地富有人群對美元資產(chǎn)需求加大，這恰恰是萬科布局海外尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的機(jī)會，公司未來還會到美國紐約、波士頓甚至加拿大等地物色合適的項目。

 

與此同時，萬科在海外市場并不急著跑馬圈地，萬科總裁郁亮坦言，萬科絕不能學(xué)上世紀(jì)80年代的日本去抄底，海外市場比重占萬科總量最多只有20%。萬科更希望借助海外拓展的機(jī)會學(xué)習(xí)世界級優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，協(xié)助公司進(jìn)一步提升管理與營運能力，成為真正的國際級優(yōu)秀企業(yè)。

 

◎富力：

 

借力海外市場沖刺千億

 

過去三年銷售額一直徘徊在300億~400億元水平的富力地產(chǎn)，今年一反常態(tài)提出了700億元的激進(jìn)銷售目標(biāo)，其中，海外市場有望成為公司銷售額大幅提升的主要動力。

 

去年12月，富力地產(chǎn)全資子公司以85億元收購位于馬來西亞柔佛州新山地區(qū)的四幅空置永久業(yè)權(quán)地塊及兩幅永久業(yè)權(quán)填海地塊，總面積約為116英畝，項目命名為“富力公主灣”，將建成包括高層住宅單位、低密度住宅、零售物業(yè)、辦公樓、酒店及購物商場的大型綜合體。對于其首個海外項目，富力地產(chǎn)董事長李思廉表示：“上述地塊地價成本僅為2000元/平方米，但區(qū)域售價高達(dá)16000元/平方米，利潤遠(yuǎn)高于國內(nèi)開發(fā)項目，加上項目地理位置優(yōu)越，擁有海景，今年公司馬來西亞項目的銷售目標(biāo)為50億元。”

 

輝立證券分析師陳耕向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對于寄望在2016年沖刺千億銷售規(guī)模的富力地產(chǎn)而言，總貨值高達(dá)600億元的馬來西亞項目將成為其能否晉身一線龍頭房企的關(guān)鍵因素之一。

 

◎金地：

 

商業(yè)地產(chǎn)“開路”海外市場

 

與大多數(shù)房企以住宅開拓海外市場不同，金地集團(tuán)選擇以商業(yè)地產(chǎn)為海外市場開路。4月24日，金地集團(tuán)發(fā)布公告，公司與美國知名開發(fā)商林肯地產(chǎn)成立合資公司收購位于美國加州舊金山市CBD核心區(qū)域的兩幅商用地塊，兩地塊建筑面積合共49348平方米，擬分別建成一棟19層高和5層高的寫字樓。

 

據(jù)金地集團(tuán)方面介紹，地塊所在城市屬于美國西部主要經(jīng)濟(jì)圈——灣區(qū)的核心城市。舊金山作為灣區(qū)專業(yè)服務(wù)行業(yè)的傳統(tǒng)聚集區(qū)，金融等服務(wù)行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇迅速增長。據(jù)市場中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，自2013年四季度以來，舊金山寫字樓市場需求旺盛，空置率持續(xù)下降，預(yù)計未來4年內(nèi)竣工的大部分在建寫字樓已處在預(yù)出租狀態(tài)，寫字樓市場租金水平正維持穩(wěn)步的上升態(tài)勢。

 

借助商業(yè)地產(chǎn)平臺金地商置，金地集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)動作頻繁。此外，隨著生命人壽與安邦保險成為公司大股東，保險資金的進(jìn)駐有望大幅提升公司資金實力。

 

◎中海：

 

海外擴(kuò)張穩(wěn)扎穩(wěn)打

 

與萬科相同，中海地產(chǎn)在海外擴(kuò)張上也堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。2012年，中海地產(chǎn)斥資2億英鎊購買了英國倫敦的一棟寫字樓，項目已經(jīng)為公司帶來租金收入。不過，截至目前，中海地產(chǎn)的海外業(yè)務(wù)只局限于在倫敦核心地段的2個商業(yè)項目。

 

中國海外集團(tuán)副董事長孔慶平曾經(jīng)表示，由于潛在風(fēng)險比較大，除了在中國港澳地區(qū)，中海地產(chǎn)去其他海外市場投資會十分謹(jǐn)慎。“雖然2008年全球金融危機(jī)確實給了我們一些機(jī)會，讓歐美的資產(chǎn)處于一個比較低的價位，但我們收購也是比較有節(jié)制的。目前中海只收購現(xiàn)成的項目，希望以此為一個點，慢慢建立一個團(tuán)隊，再通過這個團(tuán)隊了解市場、熟悉市場，進(jìn)而尋找開發(fā)機(jī)會。”

 

事實上，中海地產(chǎn)早于上世紀(jì)90年代已經(jīng)在我國香港與澳門兩個特別行政區(qū)發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)，可謂是國際化發(fā)展最早的房企之一，加上公司擁有強(qiáng)大的融資渠道，一旦尋找到合適的發(fā)展機(jī)會，中海在海外市場的后勁不可小覷。

 

◎綠地：

 

借專業(yè)機(jī)構(gòu)實現(xiàn)全球化擴(kuò)張

 

綠地獨立出海從2012年開始起步，此前多為合作項目。2013年一年內(nèi)，綠地形成了“4洲6國9城”的全球房地產(chǎn)開發(fā)布局，今年提出海外房地產(chǎn)銷售200億元的目標(biāo)。2014年4月30日，綠地位于韓國濟(jì)州島的健康旅游城住宅項目啟動首批產(chǎn)品交付，是綠地獨資的首個海外項目，這也是近年來第一個交房的“中國制造”海外住宅。綠地在海外運作的慣例是：由總部派遣總經(jīng)理、副總及每個條線主要負(fù)責(zé)人共5到8人到外地成立事業(yè)部或公司，其余員工在本地招聘。策略上，綠地主要選擇海外地價合理、成本可控的項目，并針對中國赴海外投資者開發(fā)，獲取高收益。

 

濟(jì)州島項目之后，綠地在澳大利亞、美國、英國、馬來西亞等多地出手投資多個項目。

 

截至2013年底，綠地累計海外項目投資總額近200億元。在此之前，綠地借殼盛高置地實現(xiàn)港股上市，進(jìn)入國際資本市場。張玉良表示，國際化是綠地的最終目標(biāo)。綠地已經(jīng)具備品牌基礎(chǔ)、自身的條件、合適的團(tuán)隊，還需要不斷地提升以適應(yīng)國際化的需要。