?剛剛結(jié)束的樓市上半年，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是壓力較大的半年，市場(chǎng)形勢(shì)不明朗，半年銷售任務(wù)大多沒(méi)有完成;購(gòu)房者由于“買漲不買跌”的心理存在，并不敢輕易出手買房，觀望成為大多數(shù)購(gòu)房人群的態(tài)度;而對(duì)于靠搶占銷售項(xiàng)目而生存的地產(chǎn)代理公司來(lái)說(shuō)，上半年新增項(xiàng)目有限，固有項(xiàng)目銷售不佳，日子過(guò)得也不舒服。

開(kāi)發(fā)商忍痛促銷度難關(guān)

回看樓市這半年，熱賣的樓盤(pán)只在少數(shù)品牌大盤(pán)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商不得不忍痛割愛(ài)，以優(yōu)惠吸引購(gòu)房者。東部某樓盤(pán)營(yíng)銷經(jīng)理王先生對(duì)記者說(shuō)，房子已經(jīng)是現(xiàn)房了，本應(yīng)該比較搶手，而且價(jià)格上可以比去年價(jià)格提升一個(gè)臺(tái)階，可是面對(duì)這不溫不火的市場(chǎng)形勢(shì)，提價(jià)等于把自己逼上絕路。據(jù)了解，王經(jīng)理所任職的企業(yè)面對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，最終還是決定以期房的價(jià)格賣現(xiàn)房，相比剛開(kāi)盤(pán)的價(jià)格來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大幅上調(diào)，而且加大了在各大媒體的宣傳力度，讓自己的項(xiàng)目始終不要走出公眾的視野。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)不夠景氣的時(shí)候，如果沒(méi)了聲音，就相當(dāng)于砸了牌子。據(jù)了解，省城上半年很多大盤(pán)都打出了誘人的優(yōu)惠價(jià)格，西客站片區(qū)的金科、龍湖、恒大等樓盤(pán)價(jià)格血拼持續(xù)上演，中海國(guó)際社區(qū)不到7000元/平米的價(jià)格則讓年中市場(chǎng)再次火了一把。

7月10日，省城全面放開(kāi)限購(gòu)的消息對(duì)外公布，成為業(yè)內(nèi)熱議的話題，很多開(kāi)發(fā)商人士都為此感到欣慰，寄希望于政策為市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)推力，大家對(duì)下半年的樓市也有了更多的期待。

購(gòu)房者緊密關(guān)注待時(shí)機(jī)

房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然是地域性比較強(qiáng)的一個(gè)市場(chǎng)，但受全國(guó)大環(huán)境的影響也比較多，年初杭州等地樓市發(fā)出的市場(chǎng)降價(jià)的消息在全國(guó)不脛而走，加之4月GDP低于預(yù)期等各種衰市信號(hào)的放出，逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)蔓延，上半年真正有需求的購(gòu)房者出手也非常謹(jǐn)慎。

周洋已經(jīng)在濟(jì)南工作了4個(gè)年頭，明年就面臨結(jié)婚，雖然不要求在結(jié)婚前住進(jìn)新房，但傳統(tǒng)思想里結(jié)婚得有房子的觀念還是促使他四處看房，為自己置辦一套合適婚房。據(jù)了解，考慮的房貸壓力，周洋還是主要以價(jià)格為導(dǎo)向，把目光投向了西客站片區(qū)，看了好幾家樓盤(pán)，每家都有這比平時(shí)優(yōu)惠的價(jià)格，這卻讓周洋眼花繚亂難以下手。幾經(jīng)糾結(jié)之后，他在一家一線品牌樓盤(pán)交了認(rèn)籌金，但在選房當(dāng)天放棄了機(jī)會(huì)。周洋表示，看到選房當(dāng)天的價(jià)格比自己預(yù)期又高了一點(diǎn)，而且前來(lái)選房的購(gòu)房者稀稀拉拉，自己信心又不足了，還想再等等看。

記者了解到，上半年市場(chǎng)形勢(shì)下，像周洋這樣觀望市場(chǎng)的購(gòu)房者不在少數(shù)，他們遲遲沒(méi)有出手，但一直緊盯著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

代理商比拼實(shí)力搶市場(chǎng)

依靠銷售業(yè)績(jī)，在購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間博取利益而生存的銷售代理公司上半年又是怎樣度過(guò)的呢?

吳新供職于一家來(lái)自青島的代理公司，在濟(jì)南做過(guò)2個(gè)比較大的項(xiàng)目，去年市場(chǎng)較好的時(shí)候，收入非?？捎^，然而好景不長(zhǎng)，當(dāng)他所在公司接了西部一家大型的住宅項(xiàng)目后，正好趕上了市場(chǎng)下調(diào)，而開(kāi)發(fā)商所給的傭金點(diǎn)又非常低，公司在這樣市場(chǎng)形勢(shì)下也沒(méi)有想出好的辦法，幾個(gè)月下來(lái)只能拿基本工資了。據(jù)記者了解，像吳新公司這樣的例子不在少數(shù)，濟(jì)南市場(chǎng)上很多代理商由于市場(chǎng)業(yè)績(jī)差被炒了魷魚(yú)，一位開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)記者說(shuō)，逆市下是真正考驗(yàn)代理商實(shí)力的時(shí)候，有句話這么說(shuō)“當(dāng)退潮來(lái)臨時(shí)，才知道誰(shuí)是在裸泳”，有些代理公司本來(lái)實(shí)力差勁，而靠著好的市場(chǎng)形勢(shì)混日字，也賺的盆滿缽滿，而在市場(chǎng)不理想的時(shí)候就拿不出一點(diǎn)業(yè)績(jī)，肯定得被炒。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，同樣也有一些有實(shí)力的代理商能在逆市上演熱銷，靠的是宣傳推廣的準(zhǔn)度和銷售策劃的專業(yè)度及執(zhí)行力。冷市場(chǎng)便是代理商實(shí)力的試金石。