中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞日漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融這把熊熊火焰逐漸燃向房地產(chǎn)行業(yè),使備受關(guān)注的房地產(chǎn)行業(yè)再掀輿論熱潮。
在11月12日新華房產(chǎn)石家莊站舉辦的第一屆新華會(huì)客廳上,眾多業(yè)內(nèi)的房產(chǎn)大咖及互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)家就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代房產(chǎn)企業(yè)怎樣更好的博弈市場(chǎng)做了深入的討論研究。
房企“拿地即賺錢(qián)”時(shí)代終結(jié)
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,地產(chǎn)界從“黃金時(shí)代”轉(zhuǎn)入“白銀時(shí)代”,地產(chǎn)大佬躺著就賺錢(qián)的時(shí)代終結(jié)等觀點(diǎn)已逐漸成為2014年房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)共識(shí)。
對(duì)此,石家莊的這些房企大咖深有感觸,“開(kāi)發(fā)商原來(lái)是拿了地就能賺錢(qián),現(xiàn)在你還得找客戶資源,并且把這些客戶資源盤(pán)活。”石家莊世聯(lián)卓群房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理尹曉松稱,“原來(lái)做地產(chǎn)代理的話你就多開(kāi)分公司就行了,現(xiàn)在的話,這樣做肯定是不行了,邊際效應(yīng)正逐步遞減”。
而隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的逐步衰落,互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的聯(lián)姻范圍也逐漸擴(kuò)圍,甚至互聯(lián)網(wǎng)金融一度被稱為房地產(chǎn)行業(yè)再發(fā)展的最大推動(dòng)力。
盡管上述觀點(diǎn)并未能在短時(shí)間能得以證實(shí),但不可否認(rèn)的是,房地產(chǎn)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展浪潮下,即將迎來(lái)巨大的轉(zhuǎn)變。
房地產(chǎn)融入互聯(lián)網(wǎng)金融火焰中
互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展與房地產(chǎn)的緊密結(jié)合在全經(jīng)聯(lián)河北分會(huì)副主席蘇風(fēng)彥眼里并不是一個(gè)新鮮事物。蘇風(fēng)彥指出,早在2011年搜狐就開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)房子,后來(lái)恒大、世貿(mào)、龍湖等好多開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始與電商平臺(tái)合作。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮之下,目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài),全經(jīng)聯(lián)副秘書(shū)長(zhǎng)卓達(dá)集團(tuán)新材營(yíng)銷(xiāo)推廣中心總經(jīng)理?xiàng)铠P斌進(jìn)一步指出“這個(gè)新常態(tài)首先是進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代,第二就是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的金融時(shí)代”。
在楊鳳斌看來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然現(xiàn)在還不成熟,但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的金融平臺(tái)正在逐漸成為一種商業(yè)模式,而房地產(chǎn)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代會(huì)大有作為。
楊鳳斌把房企與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融融合的關(guān)系分為兩部分,即利用金融電商賣(mài)房;利用金融平臺(tái)融資或是作為支付平臺(tái)。
他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)跟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,首先要跟他的產(chǎn)業(yè)結(jié)合,重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)格局。比如,互聯(lián)網(wǎng)和養(yǎng)老集團(tuán)鏈接、跟旅游集團(tuán)鏈接、跟健康產(chǎn)業(yè)鏈接,這些已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn),創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟房地產(chǎn)的一種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
具體到石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),“以前是賣(mài)廣告、后來(lái)是賣(mài)房,現(xiàn)在是賣(mài)金融,比如說(shuō)騰訊、新浪等都在網(wǎng)上搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),但是你想從里邊淘點(diǎn)金還是不太容易。”
金融時(shí)代洪流引發(fā)房產(chǎn)行業(yè)巨變
傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)遭遇新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代洪流所引發(fā)的巨變是由內(nèi)而外的。這種巨變不僅包含房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)格局、資本平臺(tái)、行銷(xiāo)渠道乃至整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的思維架構(gòu)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。
首先是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)布局,新的形勢(shì)下,傳統(tǒng)的住宅業(yè)態(tài)不再占用最大的行業(yè)份額,而是借助旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、教育地產(chǎn)等多種元素構(gòu)成一種新的房產(chǎn)業(yè)態(tài);其次,才是利用互聯(lián)網(wǎng)金融開(kāi)展融資等工作并充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),而體現(xiàn)在石家莊乃至全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上,最為具體的即是電商營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)使開(kāi)發(fā)商的諸多環(huán)節(jié)都變得更加便捷了,房企在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也能通過(guò)綜合數(shù)據(jù),能夠提高效率,實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。而在這一切的變化之中,品牌仍然是房地產(chǎn)行業(yè)的核心。“萬(wàn)變不離其宗,互聯(lián)網(wǎng)是房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,而品牌決定一切。”在楊鳳斌看來(lái),沒(méi)有好產(chǎn)品再多的營(yíng)銷(xiāo)思維也只能是曇花一現(xiàn)。
身處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大浪潮中,才能體會(huì)到用戶體驗(yàn)是最重要的。因此房產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維也必須回歸到產(chǎn)品的本質(zhì),這就要求房企用心經(jīng)營(yíng)自己的品牌價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是給許多行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì),對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì),即重構(gòu)一種商業(yè)模式。這種商業(yè)模式本質(zhì)就是讓空間走向時(shí)間,生命大于財(cái)富,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融,將會(huì)帶來(lái)房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型、整合與創(chuàng)新,并引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展。
新時(shí)代初露鋒芒 市場(chǎng)催化環(huán)境蛻變
雖然在眾多金融業(yè)界人的眼中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但轉(zhuǎn)戰(zhàn)到房地產(chǎn)行業(yè)能否一馬當(dāng)先、逐鹿市場(chǎng),業(yè)內(nèi)人士也有自己的看法。
全經(jīng)聯(lián)河北分會(huì)副主席蘇風(fēng)彥認(rèn)為,“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)幾大門(mén)戶推出的電商,還是以線下的成交為主,只能說(shuō)是有互聯(lián)網(wǎng)金融的元素,但是并未與互聯(lián)網(wǎng)金融有根本的聯(lián)系。”
楊鳳斌認(rèn)為,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)行業(yè)的某些地區(qū)已經(jīng)有了一些實(shí)驗(yàn)或是嘗試,比如說(shuō)開(kāi)發(fā)商定制也是一種新的眾籌模式;再如跟微博、微信或是跟平面媒體聯(lián)合,朝著大營(yíng)銷(xiāo)加互聯(lián)網(wǎng)的方向打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。但這種還只是一種工具,最終的成交還是在線下的,目前不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)。”
再談渠道方面,大量的行銷(xiāo)是一個(gè)轉(zhuǎn)變方向。從目前房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,不可能取代線下的銷(xiāo)售服務(wù),由單一的坐銷(xiāo)變成行銷(xiāo)。而大力依靠互聯(lián)網(wǎng)就要配備后邊的活動(dòng)跟隨,把線上召集客戶當(dāng)做入口,通過(guò)線上召集客戶,線下整合,實(shí)現(xiàn)這種方式的轉(zhuǎn)變。
楊鳳斌說(shuō)“如果房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造一個(gè)金融平臺(tái),而互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是互聯(lián)網(wǎng)金融等能起到中介的資本平臺(tái)的作用,對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講都將是一個(gè)巨大的改變。”
在楊鳳斌看來(lái),這樣的平臺(tái)能開(kāi)發(fā)出獨(dú)立的金融鏈條,并且具備與購(gòu)房相關(guān)的產(chǎn)品,可以在成交、交預(yù)付款、按揭款的時(shí)候,通過(guò)平臺(tái)提供的方式實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。再比如,業(yè)主入住后,需要交物業(yè)費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、水電費(fèi)等,你可以開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)代支付功能,整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都需要這樣的服務(wù)。
新金融時(shí)代占領(lǐng)市場(chǎng)仍需奪寶奇兵
初露鋒芒的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)得到了一定的市場(chǎng)占有額,但想要在新金融時(shí)代逐鹿市場(chǎng)仍需苦練內(nèi)功,尋找?jiàn)Z取市場(chǎng)這一奪寶的奇兵。
“以后房地產(chǎn)銷(xiāo)售變革的目標(biāo)和方向第一個(gè)是互聯(lián)”,河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院副院長(zhǎng)王重潤(rùn)認(rèn)為,“人們使用互聯(lián)網(wǎng)能夠充分利用碎片時(shí)間,以此增加流量;再一個(gè)是金融的業(yè)務(wù);第三個(gè)是增值服務(wù),比如說(shuō)裝修啊,可以搞一個(gè)比如說(shuō)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)之類(lèi)的,提高客戶對(duì)平臺(tái)的依賴度。”
王重潤(rùn)進(jìn)一步指出,互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是虛擬、互動(dòng)、體驗(yàn)。未來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)可以充分利用這些優(yōu)勢(shì)。比如,未來(lái)售樓處可以做成虛擬的;房地產(chǎn)企業(yè)的融資方面,現(xiàn)在好多的實(shí)體營(yíng)業(yè)部都取消了,逐漸開(kāi)展網(wǎng)上虛擬的營(yíng)業(yè)部。這樣客戶在去售樓處之前,可以全方位的從網(wǎng)上感悟、體驗(yàn),甚至可以嘗試做身臨其境的東西。
而房產(chǎn)企業(yè),如果利用互聯(lián)網(wǎng)搞成一個(gè)立體的、虛擬的售樓部,通過(guò)線上的展示推動(dòng)線下的銷(xiāo)售,將是一個(gè)很好的發(fā)展方向,就算瀏覽者不買(mǎi)房子,開(kāi)發(fā)商也會(huì)有一個(gè)非常好的宣傳口碑。
未來(lái),房地產(chǎn)或許不再是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿?,在這種背景下,房地產(chǎn)行業(yè)誰(shuí)變革的早,誰(shuí)率先抓住這個(gè)機(jī)會(huì),誰(shuí)就能率先打開(kāi)一片新天地。
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