認(rèn)籌、搖號(hào)、3分鐘集中選房……這些武漢市民習(xí)慣的購(gòu)房流程，正在逐步消失。目前，武漢在售樓盤推出新房源，已拋棄“先蓄客再集中開盤”模式，改為“現(xiàn)看現(xiàn)買”。
在這種模式轉(zhuǎn)變的背后，是開發(fā)商對(duì)利潤(rùn)的適當(dāng)讓步，轉(zhuǎn)而追求盡快出貨，消化庫(kù)存。
從效果看，從10月開始，武漢樓市已出現(xiàn)持續(xù)近3個(gè)月的熱銷，武漢樓市“供大于求”的局面開始出現(xiàn)緩解。據(jù)克爾瑞統(tǒng)計(jì)顯示，江城目前庫(kù)存的房源銷售周期，從今年上半年的11個(gè)月，下降到8個(gè)月，市場(chǎng)整體已經(jīng)處于供求較為平穩(wěn)的狀態(tài)。
樓市流行“現(xiàn)看現(xiàn)買”
以徐東某樓盤為例，該項(xiàng)目最后一次集中開盤時(shí)間已是今年5月，隨后再?zèng)]有集中開盤。這段時(shí)間，該項(xiàng)目仍推出了大量新房源，但放棄了集中開盤的形式。
“現(xiàn)在只要房源達(dá)到預(yù)售條件，我們就拿出來(lái)銷售。”該樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣客戶不用再集中在一個(gè)很短的時(shí)間里確定房源，而有充分的選擇。
以今年11月為例，武漢累計(jì)成交新建住宅2.1萬(wàn)套，但通過(guò)集中開盤推出的房源只有7723套，而在集中開盤當(dāng)天銷售的不到4000套。
“各樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果還像過(guò)去那樣認(rèn)籌、開盤，蓄客2個(gè)月左右才銷售，客戶很可能被別人搶走。”一家開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)透露。
開發(fā)商適當(dāng)讓利換銷量
這種放棄“集中開盤”的銷售模式，主要是在售樓盤。
“以前長(zhǎng)時(shí)間蓄客，是根據(jù)客戶規(guī)模決定集中開盤的價(jià)格，如今開發(fā)商可以適當(dāng)讓利，只要達(dá)到心理價(jià)位就行。”業(yè)內(nèi)人士表示。
近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，武漢11月房?jī)r(jià)比10月份環(huán)比下跌0.3%，比去年同期下跌3.8%。
進(jìn)入12月份，開發(fā)商為盡快回籠資金，繼續(xù)加大促銷力度。
以武漢銷量最大的開發(fā)商為例，目前旗下多個(gè)項(xiàng)目年底仍在推一成首付，且付款時(shí)間可以“最長(zhǎng)延期一年”。“大部分的企業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，這種情況下，短期內(nèi)房企依然是用以價(jià)換量的策略來(lái)積極去庫(kù)存。”業(yè)內(nèi)人士表示。
供大于求局面有所緩解
今年8月底，武漢庫(kù)存房源可售周期高達(dá)11個(gè)月，一度臨近市場(chǎng)“供求失衡”的臨界點(diǎn)，開發(fā)商日子普遍難過(guò)，一些新開樓盤當(dāng)天銷售率只有45%左右。
但9月底武漢全面放開限購(gòu)后，連續(xù)2個(gè)月成交量均在2萬(wàn)套以上，而12月預(yù)計(jì)也將在2萬(wàn)套左右，開發(fā)商通過(guò)各種策略調(diào)整，讓賣不動(dòng)的房源大幅度消化。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)克爾瑞發(fā)布的分析顯示，受政策影響，傳統(tǒng)的“金九銀十”不再是成交高漲的窗口期。從11月開始，當(dāng)月1:1.42的供求關(guān)系，已讓庫(kù)存高點(diǎn)過(guò)去，目前，武漢新建商品住宅存貨去化周期不足8個(gè)月。
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