剛跨過2014年，本該進(jìn)入休整狀態(tài)的樓市并未停歇。進(jìn)入2015年1月份，雖然沒有年底的“業(yè)績沖刺”的壓力，但不少房企仍然重任在身，一方面營銷力度不減，鎖定返鄉(xiāng)置業(yè)客群;另一方面忙著籌備新品面市事宜，動(dòng)作頻頻，為節(jié)后搶收做足了熱身賽。
房企動(dòng)作積極，帶動(dòng)了不少購房者的看房積極性，上周末，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河等樓盤開盤加推，整體去化率良好。臨近春節(jié)，不少售樓部看房的人數(shù)卻有增無減，從種種跡象看，買房回潮已然可期。
購房者積極，看房人數(shù)有增無減
上周六，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三個(gè)樓盤同時(shí)開盤，從現(xiàn)場情況來看，三個(gè)樓盤到場客戶均在三四百組以上，現(xiàn)場去化率良好，各樓盤去化基本在七八成以上。樓盤成交向好，另一方面，盡管春節(jié)臨近，但各樓盤看房人數(shù)卻有走高之勢。
“1月以來，售樓部看房的人數(shù)日均超過十余組，不少購房者表現(xiàn)出濃厚的入市欲望”，在盛潤錦繡城售樓處，一名銷售人員表示，顯然，近期項(xiàng)目推出的促銷舉措吸引了不少關(guān)注度。
錦繡城來客量增加可不是個(gè)例。日前，記者走訪了市區(qū)多個(gè)在售項(xiàng)目，均出現(xiàn)看房人數(shù)增多的現(xiàn)象。
“不少購房者經(jīng)歷了去年四季度的等待觀望，積壓的需求正隨著新一年的到來開始陸續(xù)釋放”，業(yè)內(nèi)人士表示，目前鄭州不少樓盤房價(jià)已經(jīng)調(diào)整相對(duì)到位，不少購房者心里也有一本賬，開始進(jìn)入伺機(jī)入手的時(shí)候了。
不過采訪中，業(yè)界人士表示，雖然購房者心態(tài)出現(xiàn)微妙變化，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前鄭州住宅總體供應(yīng)量仍呈不斷增多的趨勢，以更積極的推盤速度走量仍是當(dāng)前房企營銷首要任務(wù)。
緊盯返鄉(xiāng)客，房企營銷力度加大
購房者心態(tài)的微妙變化，對(duì)不少房企而言，則意味著推盤新的良機(jī)。而隨著節(jié)前一大波返鄉(xiāng)客群的回潮，圍繞春節(jié)置業(yè)的樓市營銷主題活動(dòng)不斷推出，樓市因此備顯熱鬧。
價(jià)格營銷首當(dāng)其沖，從去年下半年以來，樓市圍繞價(jià)格營銷的客群之爭還未散去，進(jìn)入新一年，購房者對(duì)價(jià)格期許依舊。在此情況下，不少房企紛紛借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，做足了新春特惠文章。
比如西南區(qū)域的升龍城住宅四期在售，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者特惠89折，超低首付4萬元起;鄭州碧桂園就推出了一系列迎返鄉(xiāng)置業(yè)潮的海報(bào)：“他鄉(xiāng)再好，也要回家”、“你可以一個(gè)人，但不能沒有家”、“父母盼你盼到脖子長”，再配上返鄉(xiāng)置業(yè)大優(yōu)惠，力搶返鄉(xiāng)客;
新芒果·春天則把目光鎖定在80后置業(yè)者身上。“一方面是由項(xiàng)目規(guī)劃和定位決定的;另一方面，這個(gè)人群既有一線城市打拼的經(jīng)歷，也比較了解河南的發(fā)展?jié)摿?rdquo;;農(nóng)業(yè)路上的九龍城歲末加推小三房，首付低至10萬元。在鄭州樓市，類似的圍繞新春特惠的促銷讓利隨處可見。
通過價(jià)格營銷當(dāng)先鋒，不少房企在營銷方式上更是花了不少心思。以春節(jié)為主題的營銷活動(dòng)大行其道，辦年貨集市、年終答謝宴、年終感恩送禮等傳統(tǒng)民俗活動(dòng)被充分運(yùn)用到樓市營銷中。
在營銷渠道上，更多的房企則把精力放到了“老客戶”和“返鄉(xiāng)客”上，加大老業(yè)主介紹客群的獎(jiǎng)勵(lì)，通過各方的渠道截留返鄉(xiāng)置業(yè)客群，樓市一改沉寂局面，熱鬧非凡。
忙開盤忙亮相，房企提前布局節(jié)后市場
在不少業(yè)界看來，當(dāng)前樓市動(dòng)作頻頻，顯然不僅僅只是為了在年前多那么三五斗，節(jié)前加大蓄客力度，更是劍指一季度的業(yè)績沖關(guān)。
于是，加快推盤速度也成為1月份不少房企的重點(diǎn)任務(wù)。上周末，鄭州就有正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三樓盤開盤，1月鄭州預(yù)開盤項(xiàng)目達(dá)到20個(gè)，與去年1月13個(gè)開盤項(xiàng)目相比上升53.8%。在1月入市的20個(gè)項(xiàng)目中，老盤新推占據(jù)14個(gè)，純新盤占據(jù)6個(gè)。
春節(jié)臨近，開發(fā)商推盤積極性不減，不少新項(xiàng)目或開放營銷中心，或籌備營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)場，為節(jié)后正式面市做足了準(zhǔn)備。一場針對(duì)春季的節(jié)前樓市預(yù)演賽正在上演，大戲即將拉開，就等著購房者持券入場。
“不少開發(fā)商明里不說，其實(shí)1月份忙也是為節(jié)后馬上到來的銷售旺季做準(zhǔn)備，如果等到節(jié)后再作打算，就輸?shù)狡鹋芫€上了。”一位地產(chǎn)商這樣告訴記者。
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