“北上打拼8年，攢的銀子只夠買個(gè)衛(wèi)生間”“打工期間搬家5次，這次回家一定要定個(gè)房子安家。”春節(jié)假期，二三線城市的樓盤瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)過年人群的購買潛力，“量身訂制”出一系列“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠。“回家看房買房”正成為在外打拼“候鳥”族春節(jié)回家過年的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
為吸引在外工作的游子春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)，開發(fā)商們使出渾身招數(shù)。武漢徐東某大型樓盤推出憑機(jī)票或火車票、汽車票可抵2萬置業(yè)基金，而另一樓盤則推出憑外地返漢火車票、機(jī)票等票據(jù)購房，直接抵房款1萬至3萬。武漢當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)起舉辦的“2015返鄉(xiāng)置業(yè)季”購房團(tuán)活動(dòng)中，當(dāng)天累計(jì)到場(chǎng)151組，意向成交69組。
大年初三，記者分別來到武漢光谷、白沙洲及徐東等不同區(qū)域的多個(gè)樓盤，多名置業(yè)顧問表示，雖然看房顧客不多，但因?yàn)橛行膭?dòng)的優(yōu)惠，成交率比平時(shí)高得多。
在恒大某樓盤團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在深圳從事IT工作的胡先生說，他已在深圳生活了近10年，都是租房住，一直有回武漢發(fā)展的計(jì)劃。“父母年紀(jì)都大了，我來看個(gè)房子，準(zhǔn)備帶妻子和孩子回家鄉(xiāng)工作。”這個(gè)團(tuán)里像胡先生一樣為回家而買房的還不少。除此之外，還有父母為子女物色房、兄弟姐妹甚至親戚朋友幫忙挑選房屋的。
為抓住這一短暫的“購房熱季”，開發(fā)商們紛紛趁熱打鐵，加速推盤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年2月武漢預(yù)計(jì)有6個(gè)純新盤入市，共有700余套新品房源。
相比一線城市動(dòng)輒每平方米幾萬元的房價(jià)，置業(yè)家鄉(xiāng)似乎更現(xiàn)實(shí)。武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：年前的2月18日，武漢市新建商品房成交12套，19日和20日雖然均只有1套成交，但到了22日大年初四，就有14套成交。
類似的“購房節(jié)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在其他二三線城市也表現(xiàn)得非常明顯。據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中西部地區(qū)外出務(wù)工人數(shù)較多的二三線城市，已成為返鄉(xiāng)置業(yè)的熱門城市。“賺一線的錢，買二三線的房”的樓盤廣告宣傳語，寫滿大街小巷。打折、送車位、送車票、抵扣房價(jià)等優(yōu)惠措施成為這些地方開發(fā)商主要的營銷手段。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)分化趨勢(shì)越發(fā)明顯，中小城市樓市銷售壓力陡增，許多售樓部經(jīng)常整天沒有一個(gè)到訪客戶。因此，不少樓盤都是“全年無休”，特別是春節(jié)期間迎來大量有實(shí)力的“潛在購買人群”，房企當(dāng)然不愿意錯(cuò)過春節(jié)返鄉(xiāng)買房這波浪潮。
不過，從多個(gè)二三線城市2月以來樓市成交情況來看，想借助“返鄉(xiāng)置業(yè)”拉動(dòng)已處高位的庫存去化并非易事。多位業(yè)內(nèi)人士表示，剛需型“返鄉(xiāng)置業(yè)”群體數(shù)量有限，加之去年以來形成的觀望情緒并未散去，購房者對(duì)未來樓市走向仍不確定，今年春節(jié)假期二三線城市樓市成交難有大改觀。
武漢的一項(xiàng)調(diào)查顯示，返鄉(xiāng)置業(yè)群體購房目的主要是落戶或投資，兩者對(duì)房價(jià)的接受能力不同。“落戶黨”多傾向于60萬元以內(nèi)的房源；而“投資黨”則對(duì)價(jià)格無太多要求，這一類人群多青睞市中心120平方米以上大戶型房源。業(yè)內(nèi)人士表示，相比而言，前一類人群數(shù)量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者，但前者購買力卻少得多。
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