27日，淘寶“特色中國·臨沂館”交出了正式上線一周年的成績單，在過去的一年時間里，臨沂館總計銷售額1.8億元，入住商家1200余家，農產品品類數量達到800余個，基本覆蓋全臨沂市所有農產品。
特色中國·臨沂館是由山東沂蒙優(yōu)質農產品交易中心與淘寶網共同組建和運營，匯聚臨沂優(yōu)質農產品資源，整合第三方優(yōu)秀物流企業(yè)，建立統(tǒng)一、規(guī)范的倉儲物流體系，實現(xiàn)產品線上銷售和品牌推廣，開拓沂蒙山區(qū)農村電子商務市場，助推農村經濟發(fā)展，將臨沂的優(yōu)質農產品直接銷售給全國消費者。
“這個高度開放的電商平臺打破了時間和空間的限制，讓全國各地的消費者可以隨時隨地享受到生態(tài)沂蒙山的優(yōu)質農產品，也加快了臨沂市農村電子商務的發(fā)展，涌現(xiàn)出越來越多的農村‘淘寶店主’。”沂蒙優(yōu)質農產品交易中心負責人孫思永說。
談到今年的目標，孫思永表示，2015年臨沂館計劃銷售額達到3億元，發(fā)展3000家以上的優(yōu)質農產品淘寶店鋪入館銷售，農產品品類涵蓋臨沂所有食品行業(yè)。同時，臨沂館還將進一步整合農產品資源，制定統(tǒng)一的行業(yè)標準，以更高的品質打造“生態(tài)沂蒙山，綠色農產品”特色品牌。
“突出品牌的建設，我們目前已經初步制定了‘臨沂必買十大特產’和‘十大必買工藝品’兩大推廣主題，今年將圍繞著兩項主題做文章，讓臨沂館的上線品牌更加集中化、精品化。同時還將繼續(xù)把好品控關，保障臨沂館的產品質量。”孫思永說。
人物故事
入駐“臨沂館” 食品推銷員變身“電商達人”
一年前，臨沂費縣費城街道西策馬村的張中鼎還只是一名普通的食品推銷員，每天奔波于各個超市推銷產品，而一年之后，他已經是擁有20多名員工、月銷售額30萬元的淘寶3藍冠店主了。“這都是借助了‘臨沂館’這個大平臺！”張中鼎說。
電商菜鳥從“臨沂館”起飛
在開淘寶店之前，張中鼎是市區(qū)一家食品公司的推銷員，每天的工作就是帶著樣品到各個超市、便利店推銷。“在和超市店主們交談時，聽到最多的就是他們抱怨受到了網店的沖擊，業(yè)務大幅下滑。”張中鼎說。
難道網店真的這么厲害？張中鼎有些心動：臨沂擁有豐富的特色農產品，貨源肯定不成問題，物流便捷，到哪也不成問題，何不趁著這機會嘗試創(chuàng)業(yè)？
說干就干，2014年初，張中鼎在淘寶網上注冊了一家網店，主營煎餅和雜糧。憑借自己多年的業(yè)務經驗，積累了很多穩(wěn)定的農產品供應商，不愁貨源。可問題是，張中鼎一點開網店的經驗都沒有，如何展示產品，美工、攝影等成了最大難題。“不會拍照，不會裝飾店鋪，引流、運費啥的更是不懂，剛開業(yè)那陣子幾天也發(fā)不了一單。”他說。
一個偶然的機會，張中鼎聽說了“特色中國·山東臨沂館”即將上線，他趕緊聯(lián)系，第一時間將網店搬進了臨沂館。“聽說是政府支持的項目，我覺得肯定有幫助。”
正如張中鼎所想的那樣，“特色中國·臨沂館”為他提供了最為急需的技術、運營方面的支持。“特色中國·臨沂館運營總監(jiān)許紹明給了我很大幫助，怎么美化店面、怎樣做活動找賣點，手把手交會我如何在淘寶做生意。”張中鼎說。
“舌尖2”引爆煎餅銷售
臨沂館運營團隊為張中鼎的網店帶來的不僅是技術方面的支持，正式上線之后，臨沂館開館舉行了多次集中推廣活動，也為張中鼎的店鋪引來了大批的流量。
2014年4月，《舌尖上的中國》第二季詳細介紹了沂蒙煎餅的制作過程，全國各地的“吃貨”們開始在網上狂搜沂蒙大煎餅。“網民們都知道，買最正宗的特色農產品要到特產中國買，他們找到臨沂館之后，首頁推介就是我家的煎餅。”張中鼎說。
“《舌尖2》剛剛播出，就不斷接到買家咨詢、下單。從晚上8點到凌晨12點，就賣出了5000多份煎餅，共計3000多斤，從來沒有接過這么多單，非常高興，足足發(fā)了一個星期才發(fā)完貨。”張中鼎說。
張中鼎原本以為將貨發(fā)完就大功告成，沒想到更大的問題也來了。“雖然煎餅好吃，但是很多南方消費者吃不習慣，有的人甚至認為煎餅里應該有巧克力夾心，咨詢客服為什么餡餅里沒有餡，懷疑是我偷工減料，只能讓客服打電話跟客戶解釋。”這樣的情景讓張中鼎哭笑不得。
“這時候，臨沂館的技術人員幫我重新設計了店鋪，增加了煎餅的吃法等內容，讓店鋪內容更充實了。”張中鼎說。通過各方努力，原本那些不了解煎餅的顧客逐漸接受了煎餅，并形成了一批穩(wěn)定的長期客戶，目前店里煎餅平均每天銷量超過500袋。
如今，張中鼎的淘寶店由最初的2個人發(fā)展成為近20人的淘寶團隊，并且淘寶等級馬上將升為3藍冠。
還想把煎餅賣到國外
正當桃花盛開的季節(jié)，張中鼎便提前為淘寶店尋找下一個貨源——蜜桃。“雖然現(xiàn)在店里的農產品品種多樣，包含五谷雜糧、煎餅等沂蒙特色農產品，但遠遠達不到我的目標。臨沂有很多農產品都非常有特色，完全可以帶到淘寶平臺來賣，賣到全國。”張中鼎說。
張中鼎不僅在積極尋找貨源，為淘寶店添加品種，還在積極拓展銷售渠道。“淘寶店剛剛成立一周年，目前還在穩(wěn)步發(fā)展中，等到時機成熟，考慮開一家天貓旗艦店，并且入駐京東。”張中鼎介紹，近幾年跨境電商比較熱門，他還想在Wish平臺上開一家店，將臨沂特色農產品放在跨境電商平臺上，銷往國外市場。
臨沂館正式開館一周年以來，成就了上千名像張中鼎這樣的淘寶店主的創(chuàng)業(yè)夢，也讓臨沂特色農產品源源不斷賣向全國。
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