隨著樓市逐漸趨向理性,房企在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,開發(fā)商為加快推盤節(jié)奏,可謂策略百變、花樣層出。如今,“贈(zèng)送面積”這一銷售手段,被眾多無(wú)錫房企運(yùn)用到營(yíng)銷模式中,他們推出兩房變?nèi)?、三房變四房、直接送面積等看似優(yōu)惠力度較大的促銷,來吸引購(gòu)房者眼球。
在記者跑盤時(shí)發(fā)現(xiàn),所謂購(gòu)房“贈(zèng)送面積”,在實(shí)際交易中存在很多問題。比如:小區(qū)容積率被增加,建筑構(gòu)造質(zhì)量下降,戶型設(shè)計(jì)更改等問題,那么,買房時(shí)有“贈(zèng)送面積”到底劃不劃算呢?
“在看房過程中,很多樓盤都有‘購(gòu)房即贈(zèng)送面積’的承諾,只不過贈(zèng)送面積大小上有些差異,有的說贈(zèng)送入戶花園,有的說贈(zèng)送地下室,也有贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)的。”近期看房的小張,跑了很多樓盤,對(duì)于贈(zèng)送面積的促銷,他認(rèn)為對(duì)購(gòu)房者來說非常實(shí)惠?,F(xiàn)實(shí)中,很多“準(zhǔn)業(yè)主”與小張一樣,對(duì)開發(fā)商的“贈(zèng)送面積”表示歡迎,在他們看來,開發(fā)商贈(zèng)送,置業(yè)者得實(shí)惠,可謂兩全其美。
目前,贈(zèng)送面積營(yíng)銷方式在無(wú)錫樓市中,被開發(fā)商熱捧。過推出具有誘惑力的優(yōu)惠來吸引購(gòu)房者出手,是當(dāng)下除特價(jià)房外的另一有效營(yíng)銷策略。事實(shí)上,部分購(gòu)房者的確是在贈(zèng)送面積的促銷刺激下才出手購(gòu)買的。錫東某盤表示,通過一段時(shí)間的面積贈(zèng)送,項(xiàng)目推盤速度比前期有所提高,同時(shí)售樓部來客量也相應(yīng)增多,現(xiàn)在市場(chǎng)上采用此種營(yíng)銷策略的樓盤不少,各項(xiàng)目贈(zèng)送面積方式不同,形式多種多樣,比如:贈(zèng)送花園、大露臺(tái)、地下室、挑高空間、陽(yáng)臺(tái)……
但同時(shí),也有很多購(gòu)房者對(duì)開發(fā)商贈(zèng)送面積這一做法存在很多疑問。他們表示,開發(fā)商贈(zèng)送購(gòu)房者些許面積是為了促銷,但有些樓盤所謂的“贈(zèng)送面積”太大,比如個(gè)別樓盤聲稱贈(zèng)送面積達(dá)20%,令人難以相信。
開發(fā)商銷售說辭中經(jīng)常用到“一房變兩房”、“二房變?nèi)?rdquo;、“贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)花園”之類廣告語(yǔ),這被業(yè)界稱為“面積營(yíng)銷”。在價(jià)格相等的樓盤中,拿到更大更多的居住空間,顯然購(gòu)房者更愿意。對(duì)于樓盤普遍促銷手法,一些購(gòu)房者表示可以接受。
當(dāng)然,也有不少購(gòu)房者對(duì)此表示質(zhì)疑。很多購(gòu)房者認(rèn)為,“羊毛出在羊身上”,開發(fā)商怎么可能贈(zèng)送面積給購(gòu)房者呢,天下沒有免費(fèi)的午餐,買房送面積只是開發(fā)商的一種促銷手段,說不清是“餡餅”還是“陷阱”。
贈(zèng)送面積一般位于陽(yáng)臺(tái)、入戶花園等部分,絕大多購(gòu)房合同中都不會(huì)將贈(zèng)送面積這一項(xiàng)寫入,當(dāng)然產(chǎn)權(quán)證也很難體現(xiàn)出來。后期贈(zèng)送面積如不能落實(shí),或因?yàn)橘?zèng)送面積出現(xiàn)質(zhì)量隱患、產(chǎn)權(quán)糾紛,遇到抵押、繼承、拆遷等情況時(shí),法律就難以保障業(yè)主利益。
據(jù)記者了解,對(duì)于這種促銷手段,很多城市都出臺(tái)了相應(yīng)規(guī)范,明確禁止“贈(zèng)送空間”。因此,購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積等優(yōu)惠,一定要擦亮眼睛謹(jǐn)慎出手。
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