繼與高策機(jī)構(gòu)順利合并后,急速擴(kuò)張的鏈家又盯上了一手房銷售市場(chǎng)。昨日,鏈家在京舉行新聞發(fā)布會(huì),正式宣布進(jìn)軍新房市場(chǎng),鏈家網(wǎng)新房頻道上線。
據(jù)悉,鏈家集團(tuán)目前覆蓋全國(guó)17個(gè)城市和地區(qū),設(shè)有4000家門(mén)店,擁有5萬(wàn)余名經(jīng)紀(jì)人,最近半年,鏈家先后合并成都伊誠(chéng)、上海德佑、深圳中聯(lián)、高策機(jī)構(gòu)、杭州盛世管家等,完成了二手房、新房的全國(guó)戰(zhàn)略布局。鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉在6月30日公開(kāi)表示,鏈家的目標(biāo)是成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)房產(chǎn)O2O平臺(tái),這意味著鏈家要拿下全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)近10%的份額。
在談到互聯(lián)網(wǎng)中介模式中,去門(mén)店化被稱作是為了降低成本。對(duì)此,集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉表示,門(mén)店對(duì)鏈家來(lái)說(shuō)并不意味著高成本。他給記者算了這么一筆賬,鏈家一個(gè)門(mén)店的成本攤到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人是1500元/月,如果不要門(mén)店,成本是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人1000元/月,而門(mén)店今天總體成本占我們收入不到8%。而門(mén)店的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的成本。
鏈家網(wǎng)CEO彭永東介紹說(shuō),此次鏈家新房頻道將包括無(wú)廣告、全免費(fèi)和不截流等特點(diǎn),以提升用戶體驗(yàn),同時(shí)降低開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷成本。這一平臺(tái)也與萬(wàn)科、龍湖等多家知名房企達(dá)成合作。
彭永東表示,新房市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代后,價(jià)格單邊上漲且供不應(yīng)求的情況不復(fù)存在,鏈家網(wǎng)希望給予用戶優(yōu)質(zhì)的新房線上體驗(yàn),既滿足用戶尋找房源的需求,也滿足開(kāi)發(fā)商尋找客源的需求。
原高策機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、現(xiàn)任鏈家集團(tuán)新房事業(yè)部總經(jīng)理陶紅兵表示,鏈家從一年多以前通過(guò)與萬(wàn)科的合作,在北京開(kāi)始“試水”新房銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在已經(jīng)是北京和上海最大的新房銷售公司。今年北京市新房銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到300億元人民幣,上海能達(dá)到600億元。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)接受記者采訪時(shí)表示,鏈家搭建一手房代理銷售業(yè)務(wù)平臺(tái),反映了從過(guò)去單一的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式中實(shí)現(xiàn)了升級(jí),對(duì)于其一二手房業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、拓寬營(yíng)銷渠道等有利好。由于近期鏈家在經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)較大規(guī)模的擴(kuò)張,所以下一步預(yù)計(jì)鏈家會(huì)不斷和各大房企進(jìn)行合作,從而夯實(shí)代理業(yè)務(wù)。當(dāng)然,部分房企和其他代理機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了較好的合作,鏈家能否擠入這個(gè)市場(chǎng)還需要不斷探索。
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