從前期的定位調(diào)研，中間的營銷策略，到后期的交房物業(yè)，整個(gè)一個(gè)大工程有很多隱秘細(xì)節(jié)你是看不見的。開發(fā)商為了賣房子，會使用很多花心思的小技巧，也就是營銷策略，最懂得如何抓住購房者的心，可謂將心理學(xué)、營銷學(xué)等眾多學(xué)科運(yùn)用得淋漓盡致。
這些技巧，有些無傷大雅，有些則需要小心提防了。
一、擅長制造現(xiàn)場熱銷假象
在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在營造興旺的氣氛，經(jīng)常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。
銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個(gè)客戶都相中了”，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。
二、催著交定金
購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒 有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。
三、虛構(gòu)贈(zèng)送面積
“33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)?rdquo;……贈(zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者 在看了這樣的宣傳后，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實(shí)惠得很。其實(shí)不然，買房時(shí)千萬要問清楚所贈(zèng)送的面積是多大？贈(zèng)送的具體位置是哪？最好將贈(zèng) 送情況寫進(jìn)合同里。
四、內(nèi)部認(rèn)購或VIP優(yōu)惠
出售VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益最大化作準(zhǔn)備。而對于購房人來說，內(nèi)部認(rèn)購由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時(shí)就有可能掉進(jìn)開發(fā)商的認(rèn)購陷阱。
五、樣板間被悄悄放大
一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實(shí)際居住來說都是不實(shí) 用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，或者樣板間內(nèi)的床等家具的實(shí)際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商 要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。
六、過度包裝，模糊核心賣點(diǎn)
購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。
因此，對于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同。購房者要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。
七、夸大綠化率
樓盤的綠化率和容積率大多都是與實(shí)際不相符的，且綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時(shí)用的概念,并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。待房屋建成，具體的數(shù)值也無法考證。
開發(fā)商往往在宣傳時(shí)會將綠化率作為賣點(diǎn)夸大，為購房者描繪一幅優(yōu)美的園林景觀，多數(shù)小區(qū)在入住多年后，由于管理不善或者物業(yè)不作為，大多綠化和植被都很糟糕。
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