日前，CRIC研究發(fā)布《2015年前三季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》：從數(shù)據(jù)來看，第三季度結(jié)束，已有4家房企進(jìn)入千億俱樂部——萬科（1790.5億元）、綠地（1348.2億元）、恒大（1302.2億元）、保利（1094.1億元）。同時(shí)，數(shù)據(jù)還顯示：到三季度末，20家典型房企的平均銷售目標(biāo)完成率為64.54%，恒大、華潤(rùn)等房企銷售目標(biāo)完成率已超80%，四季度相對(duì)輕松；顯然，標(biāo)桿房企業(yè)2015年的戰(zhàn)斗力依然強(qiáng)勁；但也有部分房企目標(biāo)完成情況較差，在四季度將面臨一定壓力，“拼到最后一天”的情況相信在年末依舊會(huì)上演。

不僅如此，從同策咨詢研究部所的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)還能夠看到：9月一線城市再現(xiàn)拿地潮；9月Top30房企拿地金額合計(jì)1233.7億元，環(huán)比8月Top30房企拿地金額大幅上漲113.2%；拿地面積合計(jì)1824.2萬平米，環(huán)比8月Top30房企拿地面積上漲22.4%。并且，就機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，前9月拿地節(jié)奏與去年已基本持平，足見一線城市的回暖逐步“做實(shí)”。

而市場(chǎng)的低利率也讓房企業(yè)的融資頻率與融資規(guī)模大幅度提升。截至目前，包括萬科、恒大、融創(chuàng)、碧桂園、中糧、泰禾等業(yè)內(nèi)龍頭房企在內(nèi)的超過60家中國(guó)上市房企集中在內(nèi)地發(fā)行公司債。粗略估計(jì)，預(yù)期融資已經(jīng)超過3000億元人民幣。

就在昆上市房企業(yè)的表現(xiàn)來看：顯然，過去的9月，非常熱鬧。恒大云報(bào)華府、昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、綠地香樹花城等均有營(yíng)銷或項(xiàng)目開盤活動(dòng)。由于昆明土地市場(chǎng)的供應(yīng)短缺，上市房企業(yè)，在昆明并沒有拿地舉措。

業(yè)績(jī)

20家典型房企平均銷售目標(biāo)完成率達(dá)64.54%

日前，CRIC研究發(fā)布《2015年前三季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》：從數(shù)據(jù)來看，第三季度結(jié)束，已有4家房企進(jìn)入千億俱樂部——萬科（1790.5億元）、綠地（1348.2億元）、恒大（1302.2億元）、保利（1094.1億元）。

盡管受假期（春節(jié)）和市場(chǎng)影響，今年一季度房企銷售情況并不樂觀。但自5月開始，房企銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，并對(duì)半年銷售業(yè)績(jī)發(fā)起了沖刺。

到三季度末，20家典型房企的平均銷售目標(biāo)完成率為64.54%，恒大、華潤(rùn)等房企銷售目標(biāo)完成率已超80%，四季度相對(duì)輕松；但也有部分房企目標(biāo)完成情況較差，在四季度將面臨一定壓力，“拼到最后一天”的情況相信在年末依舊會(huì)上演。

就單個(gè)企業(yè)的表現(xiàn)來看，恒大的銷售目標(biāo)完成率和去年一樣保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)；央企保利、中海的銷售表現(xiàn)明顯較去年更為強(qiáng)勁，前三季度的目標(biāo)完成情況均比較理想；受益于一線城市中高端市場(chǎng)的火爆，中海在提高了全年銷售目標(biāo)的情況下完成率依然達(dá)到68%。

機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)：CRIC研究

標(biāo)桿房企不愁賣

一二線城市改善型項(xiàng)目最熱銷

就監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來看，前三季度各房企銷售情況參差不齊，但總體來看，銷售情況優(yōu)秀的企業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一：龍頭房企項(xiàng)目易熱銷，業(yè)績(jī)同比均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，比如恒大地產(chǎn)同比上升33.0%、華潤(rùn)置地同比增長(zhǎng)40.8%等。標(biāo)桿房企的項(xiàng)目數(shù)量多，品牌效應(yīng)強(qiáng)，因此受到市場(chǎng)及季節(jié)因素的影響較小。第二：布局重心在一線及重點(diǎn)二線城市的房企銷售業(yè)績(jī)較好，尤其是位于長(zhǎng)三角的項(xiàng)目，三季度表現(xiàn)優(yōu)異，上海、杭州、南京頻頻出現(xiàn)開盤即售罄的情況。第三：以改善型產(chǎn)品為主的房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，改善型產(chǎn)品延續(xù)了二季度的熱度，依舊深受市場(chǎng)青睞，像綠城中國(guó)、首開股份這些注重產(chǎn)品品質(zhì)的房企，銷售業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了大幅度的提升。綠城已連續(xù)兩個(gè)季度保持30%以上的增長(zhǎng)速度，單季度銷售額達(dá)195.5億元。

預(yù)判

加大推盤沖刺全年業(yè)績(jī)

銷售壓力驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新

從銷售目標(biāo)完成情況來看，部分房企上半年表現(xiàn)不佳，全年要達(dá)標(biāo)有一定壓力。不過，隨著房地產(chǎn)行業(yè)政策放松的預(yù)期進(jìn)一步加強(qiáng)以及傳統(tǒng)旺季的到來，房企必然借勢(shì)加大推貨量，并通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段促進(jìn)去化加快，對(duì)全年銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺。

在推貨量方面，根據(jù)中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)房企公布的下半年的推盤計(jì)劃，可看出新推貨值明顯高于上半年。由于7、8月為銷售淡季，因此大部分房企的推盤時(shí)間都將集中在9-12月，企業(yè)將根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況適當(dāng)調(diào)整推盤計(jì)劃。

像恒大等銷售表現(xiàn)出色的房企，最后三月相對(duì)輕松，推盤節(jié)奏可能會(huì)放緩。恒大今年銷售情況十分“亮眼”，連續(xù)打破單月銷售紀(jì)錄，即便下半年推貨量相對(duì)其整體規(guī)模來說并不大，完成全年目標(biāo)也已無懸念，并能將更多的精力放在存量的去化上。

而碧桂園、招商等銷售表現(xiàn)不夠理想的房企推盤將更為積極，營(yíng)銷也將面臨較大壓力。如碧桂園由于上半年推出的主要為小盤項(xiàng)目，前三季度僅完成了銷售目標(biāo)的60%。