去年憑借4021億經(jīng)營(yíng)收入坐上全球房地產(chǎn)企業(yè)頭把交椅后，綠地集團(tuán)開(kāi)始對(duì)“大金融”戰(zhàn)略布局情有獨(dú)鐘。

10月27日，綠地集團(tuán)旗下戰(zhàn)略性投融資平臺(tái)——綠地金融正式設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，并創(chuàng)建針對(duì)中高端人群的線(xiàn)上綜合金融服務(wù)平臺(tái)——吉客網(wǎng)，全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融板塊。

“一旦互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部形成跨越式增長(zhǎng)的盈利模式，我們會(huì)考慮將它改制成公司，先吸引外部投資者，再擇機(jī)上市。”綠地金融董事長(zhǎng)耿靖接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言。目前而言，互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部的主要使命，是盡可能用互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)“盤(pán)活”綠地集團(tuán)350萬(wàn)會(huì)員與1500萬(wàn)租戶(hù)，形成一個(gè)巨大的流量入口。

金融全產(chǎn)業(yè)鏈大資管野心

在耿靖看來(lái)，綠地集團(tuán)的最大價(jià)值，并不是賣(mài)了多少套房子，而是為多少客戶(hù)提供服務(wù)，并從中創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)模式。

“以往，客戶(hù)與房地產(chǎn)公司往往是低頻接觸，只有在選房買(mǎi)房時(shí)才會(huì)想到房地產(chǎn)公司，這也讓房地產(chǎn)公司大部分業(yè)務(wù)收入僅限于房產(chǎn)銷(xiāo)售，但隨著互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)興起與房地產(chǎn)調(diào)控，房地產(chǎn)公司需要結(jié)合用戶(hù)的各類(lèi)生活場(chǎng)景，提供基于互聯(lián)網(wǎng)的金融理財(cái)、支付及生活服務(wù)，才能創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。”他直言。

為此，綠地集團(tuán)一直在加緊通過(guò)資本運(yùn)作，獲取保險(xiǎn)、銀行、證券機(jī)構(gòu)等核心金融資產(chǎn)，擴(kuò)充自身的金融業(yè)務(wù)版圖。

知情人士透露，近期綠地金融還計(jì)劃將通過(guò)收購(gòu)兼并，爭(zhēng)取在獲取證券、保險(xiǎn)、銀行、信托、第三方支付等核心金融牌照資源方面取得實(shí)質(zhì)性突破，繼續(xù)在多地設(shè)立股權(quán)及金融資產(chǎn)交易平臺(tái)。

記者向耿靖求證時(shí)，對(duì)方表示綠地集團(tuán)屬于上市公司，一切資本運(yùn)作以公告為準(zhǔn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一旦綠地集團(tuán)完成保險(xiǎn)、銀行、證券等核心金融業(yè)務(wù)的布局，就金融業(yè)務(wù)構(gòu)成而言，它將囊括銀行、保險(xiǎn)、券商、資管、PE、小貸、互聯(lián)網(wǎng)金融等，與平安等金融控股集團(tuán)類(lèi)似，形成金融全產(chǎn)業(yè)鏈布局。但是，不同于金融機(jī)構(gòu)擁有豐富的金融業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，背靠房地產(chǎn)行業(yè)的綠地集團(tuán)能否駕馭復(fù)雜專(zhuān)業(yè)的金融業(yè)務(wù)，似乎是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

“當(dāng)初決定涉足金融業(yè)務(wù)時(shí)，綠地集團(tuán)內(nèi)部對(duì)其定位有過(guò)討論，是做金融公司，還是做公司金融，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，綠地金融的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)變得清晰，就是投行+投資的金融全產(chǎn)業(yè)鏈大資管格局。”耿靖強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

試水互聯(lián)網(wǎng)金融

在設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部前，綠地金融早已試水互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

今年4月，綠地金融聯(lián)手螞蟻金服、陸金所，推出首款互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融產(chǎn)品——“地產(chǎn)寶”，目前這款產(chǎn)品發(fā)行了6期，募資約20億元。

耿靖預(yù)計(jì)，年底前地產(chǎn)寶的總交易量將達(dá)到100億，未來(lái)三年會(huì)發(fā)展到500億規(guī)模。其投資范圍將包括有政府財(cái)政支持的棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目，有穩(wěn)定現(xiàn)金流的酒店、商場(chǎng)、停車(chē)庫(kù)、養(yǎng)老地產(chǎn)，以及中小型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)貸款與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)信貸等。

耿靖介紹，綠地金融打算將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)布局分成兩大步驟，一是建立金融資產(chǎn)交易平臺(tái)，整合綠地集團(tuán)旗下小貸、融資租賃、基金投資等金融資源，以及外部合作資源，提供相對(duì)高收益、高安全系數(shù)的金融理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行引流；二是將綠地集團(tuán)所服務(wù)的上萬(wàn)家商戶(hù)、租戶(hù)、住戶(hù)所形成的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)與線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接，打造一系列基于O2O生活場(chǎng)景的金融服務(wù)，將流量留住，最終創(chuàng)造可持續(xù)的新商業(yè)模式。

目前，綠地互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部已經(jīng)結(jié)合眾多生活場(chǎng)景，計(jì)劃率先推出包括財(cái)富管理、房地產(chǎn)金融、汽車(chē)金融、旅游投資、網(wǎng)絡(luò)借貸等金融產(chǎn)品。

“我們前期積累的350萬(wàn)會(huì)員與1500萬(wàn)租戶(hù)，將是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的首批用戶(hù)，未來(lái)我們還將深挖綠地100家酒店、1000個(gè)CBD、10000個(gè)社區(qū)的用戶(hù)資源，將他們同樣轉(zhuǎn)化成活躍用戶(hù)。”他表示。

綠地集團(tuán)“大金融”戰(zhàn)略

雛形隱現(xiàn)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，綠地集團(tuán)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部的另一個(gè)重要使命，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合綠地集團(tuán)旗下各類(lèi)金融業(yè)務(wù)，推進(jìn)綠地集團(tuán)“投資+投行”金融全產(chǎn)業(yè)鏈大資管布局。

此前，綠地金融完成了四大板塊的業(yè)務(wù)布局，一是金融機(jī)構(gòu)投資。二是基金投資和管理業(yè)務(wù)，其中包括房地產(chǎn)基金、產(chǎn)業(yè)基金、并購(gòu)基金、股權(quán)投資基金和二級(jí)市場(chǎng)證券投資基金等。三是類(lèi)金融業(yè)務(wù)，囊括小額貸款公司、融資擔(dān)保公司、金融資產(chǎn)交易中心等。四是資本運(yùn)作，涉足資產(chǎn)管理、海外直投、并購(gòu)重組、大宗資產(chǎn)交易等。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，綠地集團(tuán)所涉足的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，多半處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，尚未發(fā)揮業(yè)務(wù)整合的優(yōu)勢(shì)。

“如果把綠地金融看成一輛汽車(chē)，核心資管能力是引擎，四大業(yè)務(wù)板塊是四個(gè)輪子，但是光有輪子跑不起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融就像是車(chē)子的底座，有了底座，才能讓輪子快速跑起來(lái)。”耿靖表示。

為了籌備設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，過(guò)去半年時(shí)間綠地金融內(nèi)部一直在進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，包括將旗下交易所、財(cái)富管理公司、第三方支付、征信平臺(tái)整合進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

在他看來(lái)，產(chǎn)品高收益，更像是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的一種獲客手段；要留住客戶(hù)，則需要金融機(jī)構(gòu)提供一種全新的理財(cái)方式，即互聯(lián)網(wǎng)+金融+服務(wù)。

近期，綠地金融旗下永續(xù)財(cái)富管理公司推出國(guó)內(nèi)首款“理財(cái)+送房+養(yǎng)老”的理財(cái)產(chǎn)品，或許正是這種經(jīng)營(yíng)理念的一種嘗試。

“要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，綠地金融還需要整合更多金融業(yè)務(wù)牌照資源，提供多元化的金融產(chǎn)品與衍生服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)個(gè)性化理財(cái)需求。”一位互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)人士表示，這也是綠地集團(tuán)打造投資＋投行的大資管金融全產(chǎn)業(yè)鏈，必須解決的發(fā)展瓶頸。

一位接近綠地金融的人士透露，綠地金融高層為此確立了金融版圖業(yè)務(wù)發(fā)展的先后順序，除了加快拓展四大業(yè)務(wù)板塊與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的步伐，短期公司打算盡早控股型收購(gòu)一家保險(xiǎn)公司，組建發(fā)起一家證券機(jī)構(gòu)，中期控股信托公司、適時(shí)設(shè)立民營(yíng)銀行，構(gòu)建大資管金融全產(chǎn)業(yè)鏈的核心業(yè)務(wù)。

記者也多方了解到，去年起，綠地集團(tuán)已經(jīng)接觸多家國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司，目前已經(jīng)初步確定了控股收購(gòu)目標(biāo)，計(jì)劃年內(nèi)能完成收購(gòu)事宜。此外，綠地集團(tuán)還在考慮作為發(fā)起方設(shè)立民營(yíng)銀行與證券機(jī)構(gòu)。

“為盡早實(shí)現(xiàn)金融全牌照，綠地金融將通過(guò)收購(gòu)或自設(shè)等多種途徑獲得銀行、保險(xiǎn)、信托等金融牌照。”上述接近綠地金融的人士表示。

“關(guān)于綠地金融的未來(lái)資本運(yùn)作，還是以公告為準(zhǔn)。”耿靖表示。