新生代 新動能
懂變革 勇創(chuàng)新
她是新舊經(jīng)濟更迭期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中堅力量！
（
臨沂房產網(wǎng)訊）在房地產這個男性主導的產業(yè)里，臨危受命的潘亞敏，不僅以女性之軀肩負起了接棒重任，還創(chuàng)新運用了社區(qū)運營、教育投資、IP注入、場景力構建等女性視角獨有的柔軟方式，不斷探尋傳統(tǒng)房地產企業(yè)發(fā)展的新動能和新路徑，逐漸將這個“硬邦邦”的行當，變成了一件“有溫度”和“讓人尊敬”的事情。
潘亞敏
浙江金昌啟亞控股有限公司董事長兼總裁
浙大EMBA校友
金秋重陽，山東臨沂南郊的沂河邊，金昌·
白鷺金岸80畝中央公園內，首屆鄰里節(jié)正在舉辦，業(yè)主們自己組織了書畫展示、瑜伽表演、輪胎涂鴉、寵物秀、音樂會以及創(chuàng)意市集?，F(xiàn)場甚至還發(fā)生了一件讓組織者始料未及的小小“意外”：有一位業(yè)主在周密的策劃下求婚成功，女友事先并不知情，被這個驚喜感動地熱淚盈眶。
白鷺金岸的開發(fā)商，浙江金昌啟亞控股有限公司董事長、總裁潘亞敏帶著她的父親金昌集團創(chuàng)始人潘政權也參與了鄰里節(jié)一系列的活動。潘亞敏還在當天的微信朋友圈中寫道：“能夠全情投入做自己喜歡的事，我們是幸福的。”
潘亞敏樂在其中，就像成為了眾多業(yè)主中的一員，用她自己的話說就是“要找到樂趣，把工作和生活融合在一起”。而沂河邊這座魯南罕有的“全場景”社區(qū)公園里，其樂融融的輕歌曼舞，仿佛穿越回春秋時期這里發(fā)生的一場“沂水舞雩”——暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸。（《論語·先進》）
這位年輕的女企業(yè)家希望用這些美感與溫度，讓金昌啟亞所提倡的“場景力地產”這種去工業(yè)化的開發(fā)理念更好融入客戶生活，并將自己與善于擴張的房地產大鱷們區(qū)分開來，從而在他們所無暇觸及的細分領域里獲得獨特的競爭優(yōu)勢。
臨危受命
女兒身接棒百億房企
潘亞敏坐在西湖玉皇山麓一棟隱秘小樓的辦公室里，談及過去，滿眼都是自己三十多歲的模樣。她出現(xiàn)在聚光燈前始于2010年一次始料未及的變故，父親突發(fā)腦溢血，一度昏迷不醒，她臨危受命，開始撐起當時就已經(jīng)是房地產百強、規(guī)模百億的浙江金昌房地產集團有限公司。
“房地產其實是男人干的活，又是在特殊情況下接班，一般人恐怕都扛不住。”潘亞敏面臨的壓力可想而知，“當時想著如何能夠軟著陸，一團霧水的時候，就要先厘清思路，在壓力下如何做好企業(yè)本身是最核心的。”第一年，大家都抱著平穩(wěn)渡過難關的心態(tài)，一切相對順利；但到了第二年，內部一些問題反而暴露了出來。最明顯的，就是元老們并不是很服她的管理，執(zhí)行效率會打折扣。
于是潘亞敏開展了一場涉及公司整體構架、人員組成的大改革，在提高效率的同時，也重新梳理人事脈絡。原先的十來個部門，通過改革合并精簡為7個。潘亞敏還變革了舊有的績效工資考核標準，原來的結果導向被她修正為績效和綜合素質結合的評判標準，這能讓員工能從更高層次去思考問題。潘亞敏學過心靈成長的課程，自覺受益，她就請老師給整個團隊上課，每人幾萬元的學費由公司掏，培訓甚至占去了1/4的工作時間。“但學習結束，整個團隊的目標感、凝聚力與挑戰(zhàn)精神跟以前完全不一樣了?，F(xiàn)在變成了指標自己定，然后全力以赴完成，大家想要自我突破，這是內在的一份力量。”
四年之后，潘亞敏為她的弟弟潘棟民又做了一個“二次接班”的規(guī)劃：從今年開始，金昌一分為二，進行了區(qū)域上的劃分。弟弟成為浙江金昌房地產集團有限公司的董事長，負責紹興本土的業(yè)務，“因為金昌在紹興的品牌、資源集中度等優(yōu)勢相對比較明顯，弟弟來傳承會更穩(wěn)妥一些。”姐姐的公司則取名金昌啟亞，負責紹興之外的業(yè)務。
雖然當初對接班在潛意識里是抗拒的，但如今8年過后，如今潘亞敏認為這段歷練是她人生一筆寶貴的財富，“從蛻變到自我的成長、突破，都有很大的提升。”很多二代接班起初都是在父輩的陰影下，可能還沒有自己的實權，但潘亞敏的接班卻是“幾十個億的資金都得由你掌舵”，這種考驗具有十足的壓迫效應，因為所有的決策都是硬碰硬的。
回望過去，讓潘亞敏感到欣慰的是，公司的發(fā)展思路更清晰了、內部管理也理順了，一步一步腳踏實地，把原有優(yōu)秀的理念與服務持之以恒地落實。父親后來身體好轉，本可以重新掌舵公司，但看到女兒如今已是游刃有余，于是就完全放心地放手了。
從自身的經(jīng)歷出發(fā)，潘亞敏給其他新生代企業(yè)家的建議是：不急不躁，因為自己各方面的閱歷、成長需要時間；真正想明白公司要什么、社會要什么、自己要什么、員工要什么，想明白了，那就去干；自己就是一個小宇宙，要發(fā)現(xiàn)自我、突破自我，培養(yǎng)自己內在的能量，這樣碰到任何問題都不怕了。
堅硬房產開發(fā)商
化身地產內容商
就像
白鷺金岸在運營中所展露出的那些與眾不同的獨特氣質一樣，潘亞敏在談及房地產時，很不喜歡絕大多數(shù)地產商掛在嘴邊的“規(guī)模擴張”、“快速復制”、“回籠資金”、“市場形勢”等等這些她看來如同鋼筋混凝土般缺乏情懷的詞匯。她更看重的是做一些給業(yè)主帶來意趣的生活場景試驗，更看重對城市“有價值，有內容”的創(chuàng)新產品設計。如今潘亞敏給金昌啟亞的定位就是堅持做場景力地產，讓企業(yè)成為后地產時代的優(yōu)秀“內容”創(chuàng)建者，而她自己也非常喜歡團隊給她的新頭銜——金昌啟亞首席場景官。
金昌啟亞目前手頭重頭項目有3個。一個就是
白鷺金岸，占地1420畝、總建筑面積170萬平方米的體量，總共要入住1萬多戶，相當于造了一個鎮(zhèn)。項目已經(jīng)開發(fā)了5年，才不到總量的一半，未來每年還要建設銷售2000套以上，今年一年的銷售額預計可以達到13億元，可謂在此長期深耕細作。
此外廣西北海有兩個項目。其中森海豪庭項目已經(jīng)到了后期，它的總占地645畝，總建筑面積達45萬平方米，建筑密度僅17%，綠化率達52%，主打溫泉保健特色，項目甚至還配套了五星級度假酒店、迷你電影院和商業(yè)街區(qū)。另一個項目皇家海灣，也是個十分精彩的度假項目，項目占地162畝，總建筑面積37萬平方米，規(guī)劃戶數(shù)3773戶。來自新加坡的設計師在設計時就采用“樹形建筑”理念把綠色植物從平地逐漸引入建筑形成了一道道退臺綠坡，每一套都有寬景露臺，“面朝大海、春暖花開”。
這三個項目加起來一年可為公司貢獻25億多元的銷售額，但這不是重點，潘亞敏認為，原來的房地產是產品與服務的時代，現(xiàn)在要進入運營管理的新時代，要花心思在社區(qū)文化的體驗、如何與客戶進行更好的互動上，“比如我們一個項目官微的粉絲量就在16萬以上。”
再比如皇家海灣項目，潘亞敏發(fā)現(xiàn)90%以上的購房者都不是本地居民，他們買來是為了度假、投資用。那么在一年的大部分時間里房子都將被閑置在那里，造成了資源的浪費。于是金昌啟亞成立了酒店管理公司，讓客戶可以放心地將自己的房子交給他們打理，進行租賃、運營。如果有1/3的業(yè)主將房子交給他們，就相當于一家有上千套房間的大型酒店公寓了，同時也讓業(yè)主們的資產有更多保值增值的機會。
美感、實用和溫度
房子是用來居住的
房地產行業(yè)有著眾多的上市公司，當問及金昌啟亞有沒有上市的計劃時，潘亞敏反問：“我為什么要上市呢？如果上市是為了做大，那我做小而美可不可以？小而美也可以做到讓人尊敬。”
潘亞敏也承認，從資金實力上看，房地產業(yè)肯定是上市公司的天下。這個領域也遵從二八法則——80%的資源都被排名前20%的大鱷所拿走。“但剩下即使只有20%市場，這些細分領域也是有很多事情讓中小企業(yè)可以做的，而且大公司也不會鉆到這里面去，它們并沒有心思去做或者覺得不值當。”
潘亞敏希望業(yè)主的房子真正是用來居住的，從這里出發(fā)，金昌啟亞倡導三個維度：溫度、美感、實用。她的項目不僅僅是視覺上有美感，從設計之初就倡導社區(qū)文化、鄰里關系。“現(xiàn)在很多樓盤可能連景觀都設計得很有‘儀式感’，而我們關注的是如何貼近日常生活，如何讓人們住得很舒服、輕松和愜意。因此我們從一開始就要花很多時間去跟設計師進行靈感碰撞，自己會堅持做個地產領域的產品人。”
這其實是從客戶需求的角度得到的定位。金昌歷來的傳統(tǒng)，從父親潘政權開始就是以品質、服務以及不斷打磨產品著稱，“要么不做，要做就做我們認為好的東西，至于有沒有錢賺，這是另外的能力問題——我身上流著就是這樣的血液。”潘亞敏說。
給房地產注入IP
做場景力地產的領先者
“未來五到六年里，我們現(xiàn)有項目的全部賣完，差不多能有100多億的銷售收入。我們不是投機性地為了回報去做這些項目，而是扎根在那里，做中線、長線的項目。”而在產品之外，金昌啟亞也在蓄力新動能，開啟了更多新的布局。
房地產運營能否做得像一個影視公司那樣吸引人？潘亞敏給出的回答是完全可以。金昌啟亞計劃與內容供應商合作，給房地產項目注入IP（Intellectual property，指各種心智創(chuàng)造的知識財產），如“公園里的咖啡館”、“海邊的共享客廳”、“海上食間業(yè)主食堂”、“業(yè)主幸福密碼”、“業(yè)主交換書吧”等等，在場景中以真實有意義的內容，構建新形態(tài)社區(qū)文化。而社區(qū)線上的社群平臺，又可以把這些東西打通在一起。“在場景力地產上我們要成為一個開拓者、領先者。”
父親潘政權創(chuàng)業(yè)之前的是一家中學的校長，因此在金昌的業(yè)務中，教育一直是其中的重要板塊，金昌啟亞的項目也與幼兒教育進行了緊密結合。比如
白鷺金岸里就設有兩所幼兒園，共30個班，在那里的孩子有上千人，這是金昌啟亞與北大新世紀幼兒園一起合作建設的。
“以后無論在教育本身還是在拓展與幼教相關聯(lián)的培訓、線上線下平臺搭建方面都有很多事可以去做。”潘亞敏認為，在“上海攜程幼兒園事件”曝出之后，幼教市場必將迎來一場洗牌，這將是擁有優(yōu)質教育資源企業(yè)的機會。
金昌啟亞的業(yè)務中還有一個投資板塊。未來兩年，公司有20%-25%左右的資金將投向消費類、大健康、人工智能等新興領域，一些是直接投給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一些是投給國內國際的風險投資基金。長遠看來，投資業(yè)務將逐漸達到1/3的集團業(yè)務占比。“這些布局都是為了在未來的五到十年中，金昌啟亞可以兩條腿走路。”
“現(xiàn)在的時代，很多行業(yè)都在被顛覆，而且顛覆你的力量你都無法預料是從哪里冒出來的，所以人要不斷學習，打破自我思想觀念的邊際。”2007年，潘亞敏就在浙大EMBA學習，成為了同學會中的“元老”。這些學習也堅定了她對自我的認知，以及對自己企業(yè)究竟要做什么的認知：“企業(yè)其實跟人一樣，有不同的活法。有些人存在的價值是推動社會進步，有些人是負責讓社會更有趣，更可愛。我們想做一家能為社會帶來更多樂趣的企業(yè)。”
這又讓人回到2500年前的“沂水舞雩”，其實《論語》里這整個故事是這樣的：孔子讓四個弟子談談自己的志趣，有的說要統(tǒng)帥千乘之國、有的說能讓一個小國的百姓安居樂業(yè)、有的說愿意做一個宗廟祭祀的司儀。最后問到曾晳（又叫曾點），他就用非常浪漫的語言描繪了沂水邊這場美好的聚會?？鬃诱f：“吾與點也”——我贊同曾晳的想法。如果在今天，孔老夫子大約也會贊同潘亞敏的想法的。
企 業(yè) 簡 介
浙江金昌啟亞控股有限公司（以下簡稱金昌啟亞），于2017年4月28日成立。公司以房地產項目開發(fā)為主營業(yè)務，并逐步拓展投資、教育、酒店等版塊業(yè)務。公司注冊資金3億，原金昌集團董事長潘亞敏女士出任董事長兼總裁。下轄杭州金昌房地產開發(fā)有限公司、北海市金昌房地產開發(fā)有限公司、亞太金昌控股有限公司、北海金昌開元酒店、浙江金昌投資有限公司五家子公司，業(yè)務區(qū)域輻射浙江、山東、廣西等省份。
金昌啟亞在地產版塊提出了“場景力地產”這一全新定位，邁入了新的轉型升級階段，將為房產用戶帶去全角度、全方位、全感官的生活居住體驗。
未來幾年，金昌啟亞以“溫度 美感 實用”作為企業(yè)發(fā)展理念和文化，在原有基礎上蓄力新動能，開啟新布局。教育板塊，將在開發(fā)的項目中和幼兒教育緊密結合；投資板塊，未來兩年，公司有20%-25%左右的資金將投向消費類、大健康、人工智能等新興領域。這些布局都是為了確保在未來五到十年中，金昌啟亞可以更長遠穩(wěn)健的發(fā)展。
金昌啟亞，將堅持專注做“有價值 有內容”的創(chuàng)新產品，堅持誠意態(tài)度與匠心品質，打造成為一家能為社會帶來更多樂趣的企業(yè)！
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