（臨沂房產(chǎn)網(wǎng)訊）從就業(yè)起，就置身于房地產(chǎn)行業(yè)，房子也關(guān)乎每一個(gè)人，現(xiàn)在或者將來。和周邊的朋友一起，閑談的話題總是離不開房市，朋友們也愿意把我看成行業(yè)的專家，有關(guān)此類的問題時(shí)常會(huì)來電咨詢，關(guān)心自己的房子如何去購買，房子是漲啊還是跌，啥時(shí)買合算？房地產(chǎn)市場行情受政策和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響很大，很難準(zhǔn)確把握其發(fā)展的晴雨表。今年最火的話題就是北城和河?xùn)|的房價(jià)漲了，瘋漲，有的人高興，因?yàn)闈q之前買了，有的人望房興嘆，恨自己沒有遠(yuǎn)見。河?xùn)|的城開東岸、北城的城開首府，一路引領(lǐng)了城市區(qū)域發(fā)展的方向。

開元集團(tuán)通過多年對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化和項(xiàng)目五大品牌的打造，一路領(lǐng)跑本區(qū)域房地產(chǎn)市場。2013年，城投集團(tuán)向開元集團(tuán)伸出橄欖枝，經(jīng)市政府批準(zhǔn)合作成立臨沂市城投開元置業(yè)有限公司。合作公司的成立，開元的品牌影響力得到質(zhì)和量的提升，很快承接建設(shè)了臨沂市政務(wù)服務(wù)中心，火車站片區(qū)改造工程傅屯嘉園還建項(xiàng)目，城開東岸和城開首府兩個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目同步推進(jìn)，迅速引領(lǐng)市場，創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績，打造了合作企業(yè)品牌和開發(fā)產(chǎn)品品牌，贏得了合作方的認(rèn)可。

提起城開東岸和城開首府這兩個(gè)項(xiàng)目，由于運(yùn)作時(shí)正處于房地產(chǎn)的低谷時(shí)期，加之周邊一片荒涼，配套不完善，缺少人氣，短期內(nèi)很難成氣候，根據(jù)一般判斷，市場風(fēng)險(xiǎn)很大，多數(shù)人都不看好，前期經(jīng)過多次論證，都是悲觀的多，樂觀的少，沒有信心，開發(fā)畏難。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周期長，運(yùn)作資金量大，存在的變數(shù)多，稍不留神，就會(huì)深陷其中，實(shí)在是馬虎不得，為慎重起見，集團(tuán)組織多渠道邀請(qǐng)外部專家前來診斷和論證，結(jié)果是均不看好，持不支持觀點(diǎn)，項(xiàng)目推進(jìn)中不斷受到質(zhì)疑。

企業(yè)想發(fā)展，不能沒有業(yè)務(wù)量，看準(zhǔn)了的事情總還是要做的，我們相信自己的判斷。論證受阻并沒有影響項(xiàng)目推進(jìn)的信心和決心，因?yàn)槲覀兛春庙?xiàng)目發(fā)展的前景，依托開元和城投合作的優(yōu)勢(shì)和品牌，有能力做好；我們也堅(jiān)信，伴隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，市場行情會(huì)有轉(zhuǎn)好的時(shí)機(jī)。在論證中，項(xiàng)目的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作井然有序進(jìn)行。

 

 

我們的想法得到了李忠山董事長的支持，在項(xiàng)目落定前期，他親自與各方面進(jìn)行溝通和交流，消除疑慮，達(dá)成意見一致，項(xiàng)目論證決策最終順利通過并獲取項(xiàng)目。李董事長說，你們都是開元派出去的精英，一定要把幾個(gè)項(xiàng)目做好，要立足于開元，更要超越開元，有困難也要克服，它們影響和關(guān)乎著我們的發(fā)展，只能成功，不能失敗。董事長的話語讓我們充滿信心，也深感責(zé)任重大。

項(xiàng)目落定前，面臨的是業(yè)務(wù)壓力；項(xiàng)目落定了，擺在面前的是市場的壓力，任務(wù)艱難。當(dāng)時(shí)城投開元人員少，業(yè)務(wù)重，特別是營銷隊(duì)伍，需要從零基礎(chǔ)組建和籌劃。依托開元多年的營銷經(jīng)驗(yàn)和做法，營銷工作多點(diǎn)布局，從市場精挑細(xì)選，嚴(yán)密測(cè)試，吸收人才，組建隊(duì)伍培訓(xùn)、磨合；建章立制，完善薪酬考核體系，運(yùn)行觀察、調(diào)整；營造良好的內(nèi)部環(huán)境，全面提升整齊劃一的士氣，所謂人心齊泰山移……

市場決定成敗，一個(gè)城市發(fā)展的區(qū)域項(xiàng)目，只看好它的發(fā)展?jié)摿Σ恍?，關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶去認(rèn)可它，解讀其價(jià)值點(diǎn)所在，堅(jiān)定客戶購買的信心。一個(gè)時(shí)期內(nèi)，南下北上，優(yōu)選合作供方，共同探討項(xiàng)目推進(jìn)核心點(diǎn)；在概念上引爆城市發(fā)展的未來和熱點(diǎn)，塑造區(qū)域形象，城市發(fā)展的方向；在活動(dòng)策劃上專注社會(huì)公益，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。以嶄新的理念，創(chuàng)新策劃，挖掘兩大集團(tuán)的品牌和特色，形成獨(dú)特的思路，引起社會(huì)強(qiáng)烈的關(guān)注。

功夫不負(fù)有心人，城開東岸營銷持續(xù)熱銷推進(jìn)，特別是城開首府火爆認(rèn)購，超出預(yù)期，讓本來冷清荒涼的北城二期變得火熱，呈現(xiàn)市場銷售火熱的場景，成為街頭巷尾熱議的話題，我們感到了一絲欣慰。

城開東岸成功開發(fā)，城開首府啟動(dòng)了北城二期的開發(fā)，加快了城市建設(shè)的步伐，打造了區(qū)域的品牌，成功不是偶然的，源于市場的驅(qū)動(dòng)，兩大集團(tuán)合作共贏的遠(yuǎn)見和品牌的支持，有開元人的汗水和努力，開元人對(duì)品質(zhì)的追求，開元人克服困難、迎難而上的企業(yè)精神。

不忘初心，開拓創(chuàng)新，開元一直在成長壯大，業(yè)績就是最好的證明。

不忘初心，無限未來。面對(duì)市場的競爭，開元人還有好多路要走，迎接更大的挑戰(zhàn)。

不忘初心，不畏將來，開元人將不斷創(chuàng)新，勇于直前，迎來更大的輝煌。

高全德   城投開元置業(yè)公司副總經(jīng)理