從2014年的38.5億元銷售額，到2018年計(jì)劃銷售額350億元，和昌集團(tuán)僅用四年時(shí)間，從項(xiàng)目公司跨越為百強(qiáng)房企，以復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)70%以上的成績(jī)?cè)忈屃撕隈R速度。

而百強(qiáng)房企和昌集團(tuán)作為后起之秀，在武磊的帶領(lǐng)下提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造三大平臺(tái)，確定了2020年實(shí)現(xiàn)AUM1000億的戰(zhàn)略規(guī)劃。

十年來，和昌通過一套特別的打法，創(chuàng)造了快速發(fā)展模式。

從速度與規(guī)模的雙向發(fā)展來看，和昌集團(tuán)無疑是一匹極具潛力的年輕黑馬，在市場(chǎng)集中度越來越高的情況下，和昌實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，成功突圍。而在十年的創(chuàng)業(yè)節(jié)點(diǎn)上，武磊和團(tuán)隊(duì)又給自己提出了更高的要求，要在2020年沖向千億，實(shí)現(xiàn)“有規(guī)模”、“優(yōu)回報(bào)”和“好口碑”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并把和昌打造成百年房企。

三大平臺(tái)戰(zhàn)略助力2020年破千億

用武磊的話說，和昌是一家草根公司，這就意味著“不挑食”“不怕苦”，吃“粗糧”長(zhǎng)大的和昌，在天然環(huán)境里鍛造了許多與其他房企極具差異化的能力。

實(shí)際上，于2007年為鄭州新都匯項(xiàng)目而成立的和昌今年剛滿十一周歲，高管團(tuán)隊(duì)平均年齡32歲，“80后”成為了這支隊(duì)伍的主力軍，年輕與活力成了和昌特有的標(biāo)簽。

十年來，由項(xiàng)目公司成長(zhǎng)到百強(qiáng)房企，和昌這一路沒有輸血的靠山，由一支年輕的團(tuán)隊(duì)慢慢做起來，發(fā)展到今天成為一家打造開發(fā)建設(shè)平臺(tái)、資產(chǎn)投/募資平臺(tái)和資產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。

在武磊看來，未來強(qiáng)者恒強(qiáng)，馬太效應(yīng)會(huì)非常明顯，因此，千億是入場(chǎng)券，同時(shí)，未來市場(chǎng)中1000億也是房企活下來的安全線。

對(duì)于和昌而言，未來如何抓住這一窗口期，快速?zèng)_擊千億并站在行業(yè)安全線之上，這是一家百強(qiáng)房企的首要任務(wù)。

但是，和昌集團(tuán)并不把那些已經(jīng)千億或者馬上千億的企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“我們的對(duì)手是那些想退場(chǎng)的人，這也與和昌的發(fā)展邏輯有關(guān)系，我們要去吃掉那些想要退場(chǎng)的人的市場(chǎng)份額。”武磊如是說。

事實(shí)上，武磊對(duì)千億計(jì)劃非常有底氣。對(duì)于未來，和昌又是慎重的。武磊和團(tuán)隊(duì)對(duì)千億計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)分和拆解，一部分是開發(fā)建設(shè)平臺(tái)銷售規(guī)模要達(dá)到800億元，另一部分是資產(chǎn)管理規(guī)模要達(dá)到200億元，兩者結(jié)合構(gòu)成了千億計(jì)劃。

據(jù)武磊總結(jié)，和昌集團(tuán)的穩(wěn)健增長(zhǎng)需要依靠明確的戰(zhàn)略、組織的建設(shè)、機(jī)制的保障、規(guī)模的提升、文化的強(qiáng)化、效率的提高、口碑的擴(kuò)大等不斷提升自身發(fā)展能力。

武磊認(rèn)為，對(duì)于和昌這幾年的快速發(fā)展，有這樣的幾個(gè)前提，首先是住宅開發(fā)小周期的來臨，不管是從一些歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，還是從今天整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行判斷；第二是持有運(yùn)營資產(chǎn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開始顯現(xiàn)，不僅僅是從原來的增量市場(chǎng)去找機(jī)會(huì)，未來要從存量市場(chǎng)找機(jī)會(huì)，來配合增量市場(chǎng)的發(fā)展，也配合整個(gè)時(shí)代發(fā)生的變化；第三是之前完全依賴土地周期紅利及成本優(yōu)勢(shì)的投資時(shí)代已經(jīng)基本過去，未來可能更多是一個(gè)要依靠能力、運(yùn)營水平及運(yùn)作效率去獲取更好回報(bào)的時(shí)代。

也是以上三點(diǎn)構(gòu)成了和昌集團(tuán)過去發(fā)展的前提，也是基于這個(gè)前提武磊在2017年初提出了在和昌打造三大平臺(tái)戰(zhàn)略，即開發(fā)建設(shè)平臺(tái)、資產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)和資產(chǎn)投/募資平臺(tái)。

依靠能力驅(qū)動(dòng)發(fā)展

擁有優(yōu)良的資產(chǎn)是沖擊規(guī)?；幕A(chǔ)。和昌集團(tuán)布局80％以上為強(qiáng)二線城市的項(xiàng)目，這為未來和昌集團(tuán)沖擊千億準(zhǔn)備了充足而又優(yōu)質(zhì)的彈藥；未來還會(huì)繼續(xù)以收并購為主要資產(chǎn)獲取方式，將更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝入到資產(chǎn)負(fù)債表里，為未來提供更穩(wěn)定的儲(chǔ)備。

以“收并購”作為和昌獲取項(xiàng)目資源最主要的手段和途徑，這也是和昌集團(tuán)首要戰(zhàn)略選擇。武磊認(rèn)為，通過“捕捉獵物”或者說通過收并購的方式是能夠拿到一些比較優(yōu)質(zhì)的資源供其發(fā)展和成長(zhǎng)的。

實(shí)際上，和昌集團(tuán)是一個(gè)隱形的“并購高手”。2017年下半年，名不見經(jīng)傳的和昌集團(tuán)在武磊的帶領(lǐng)下以133億元收購了一家企業(yè)的6個(gè)城市的8個(gè)項(xiàng)目，未來可以貢獻(xiàn)的產(chǎn)值為800億元，產(chǎn)值在未來2~3年釋放出來，加上和昌自身的持續(xù)拿地和周轉(zhuǎn)，為沖擊千億增加了不少底氣。

據(jù)武磊介紹，在2017年和昌一共獲取了35個(gè)項(xiàng)目，其中70%是通過收并購獲取的。在獲取土地儲(chǔ)備越來越不容易的當(dāng)下，如何練就并購高手的一身本事，武磊給出三方面重要原因。

首先，和昌每個(gè)員工都是一個(gè)二手地拓展員，對(duì)土地的渴望非常強(qiáng)烈，拿地勤奮。其次，和昌并非上市公司，管理直接，決策效率非常高，并購合作模式靈活。武磊坦言，和昌沒業(yè)績(jī)并表的訴求，只要掌握實(shí)際控制權(quán)可以小股操盤、代建等，并購模式相當(dāng)靈活。而且掌舵人武磊，經(jīng)常沖在一線，面對(duì)面快速拍板決策。最后，打鐵還需自身硬，和昌本身并購、收購的專業(yè)能力非常強(qiáng)，并不輸于一線開發(fā)商。吃著“粗糧”長(zhǎng)大的和昌，在過去三年著重儲(chǔ)備和提高團(tuán)隊(duì)的談判能力、設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)的能力、盡職調(diào)查排除風(fēng)險(xiǎn)的能力以及解決項(xiàng)目問題的能力。

在戰(zhàn)略打法上，和昌集團(tuán)善于切換“跑道”，在這一點(diǎn)上和昌強(qiáng)調(diào)更多的是能力，這個(gè)能力既包括房地產(chǎn)開發(fā)的運(yùn)營能力和持有物業(yè)的經(jīng)營能力，也包括一些問題項(xiàng)目的解決能力。還是要依靠能力去切換目前在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)中完全依靠招拍掛和投入大量資源去競(jìng)爭(zhēng)的這樣的局面，能夠?qū)崿F(xiàn)挖掘戰(zhàn)略洼地，撬動(dòng)存量資產(chǎn)藍(lán)海的目標(biāo)。

最后才能實(shí)現(xiàn)“彎道”超車。武磊總結(jié)道：“希望能夠內(nèi)化我們的運(yùn)營操盤能力，在合理情況下、運(yùn)營手段保障情況下，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)和相對(duì)低成本的運(yùn)營，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)業(yè)價(jià)值的最大化。”

戰(zhàn)略激進(jìn)與戰(zhàn)術(shù)保守

為了實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模化發(fā)展目標(biāo)，武磊團(tuán)隊(duì)必須在戰(zhàn)略選擇上做出正確規(guī)劃，全國化布局必須在重要城市排兵布陣。

在城市選擇上，武磊將和昌集團(tuán)布局的城市劃分為戰(zhàn)略型城市和機(jī)會(huì)型城市。

武磊解釋稱，和昌的戰(zhàn)略型布局就是“3+2”戰(zhàn)略，即三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域加兩個(gè)重點(diǎn)城市，重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榄h(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角三大區(qū)域，兩個(gè)重點(diǎn)城市分別為鄭州和武漢。根據(jù)戰(zhàn)略選擇，和昌會(huì)對(duì)城市未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市化進(jìn)程、軌道交通等發(fā)展情況作出激進(jìn)的前瞻布局。

戰(zhàn)略型城市的選擇有一定的標(biāo)準(zhǔn)，成交規(guī)模要穩(wěn)定在800億元以上、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健康、人口凈流入、房地產(chǎn)成交結(jié)構(gòu)健康等。基于此，和昌集團(tuán)在全國確定了包括鄭州、南京、合肥、蘇州、杭州、武漢等近18個(gè)戰(zhàn)略型城市。

對(duì)于機(jī)會(huì)型城市，武磊比較看重城市群周邊的城市，在這些城市輪耕，比如鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、嘉興等城市，此類城市更多的為機(jī)會(huì)型進(jìn)入，把握短期的機(jī)會(huì)，快速獲取項(xiàng)目并快速銷售。但武磊和團(tuán)隊(duì)并不“戀戰(zhàn)”，不會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)型城市作過高的投入和預(yù)期。

武磊經(jīng)常說的一句話是：“我們有一個(gè)大夢(mèng)想，有一個(gè)很大的星辰大海一樣的未來，我們希望未來會(huì)非常牛、非常偉大、非常令人難以置信。”這是和昌在戰(zhàn)略上的激進(jìn)，更是一個(gè)美好的期望。

為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，又需要武磊及團(tuán)隊(duì)在具體打法、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期等偏向于“保守”。“我們不會(huì)為了這樣的目標(biāo)而損失現(xiàn)在、損失利潤、損失未來，透支我們的能力和經(jīng)驗(yàn)，這些都不是我們想要的。”在武磊看來，激進(jìn)與保守之間松弛有道的關(guān)系正是和昌取得現(xiàn)在成績(jī)非常重要的基礎(chǔ)。

武磊非常清楚和昌的安全邊際，和昌必須從經(jīng)營上要現(xiàn)金流，所以在今年這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)微妙的時(shí)期，和昌集團(tuán)投資上了一道緊箍咒，第一保證了投資項(xiàng)目的質(zhì)量，第二避免了一些“坑”的出現(xiàn)。在縝密戰(zhàn)術(shù)的支撐下，和昌的銷售回款能夠達(dá)到90%以上。

僅用十年，和昌便打響了漂亮的第一槍，實(shí)現(xiàn)了彎道超車，“小巨人”與領(lǐng)頭人武磊的每一次判斷與決策不無關(guān)系。實(shí)際上，武磊從2015年加入和昌集團(tuán)，而武磊作為和昌集團(tuán)董事長(zhǎng)的這三年里，也是和昌集團(tuán)迅速發(fā)展的三年。十余年房地產(chǎn)行業(yè)寶貴的經(jīng)歷，讓武磊能夠精準(zhǔn)地判斷行業(yè)趨勢(shì)，并總結(jié)成一個(gè)套系打法。在和昌集團(tuán)任職期間，武磊提出企業(yè)戰(zhàn)略由“資源導(dǎo)向”的開發(fā)商向“能力驅(qū)動(dòng)”的資產(chǎn)管理平臺(tái)轉(zhuǎn)型，打造三大能力平臺(tái)，即開發(fā)建設(shè)平臺(tái)、資產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)、資產(chǎn)投/募資平臺(tái)，致力成為中國領(lǐng)先的不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域的資產(chǎn)管理專家，在2020年實(shí)現(xiàn)有規(guī)模、優(yōu)回報(bào)、好口碑的目標(biāo)。

這個(gè)畢業(yè)于天津大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的80后董事長(zhǎng)，帶領(lǐng)和昌集團(tuán)，從2014年銷售金額38.5億元上升到2017年201億元，一躍成為地產(chǎn)界的一匹黑馬，并實(shí)現(xiàn)2018年1~7月148億元的銷售業(yè)績(jī)，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)70%左右。而和昌集團(tuán)在百強(qiáng)房企名單中位次不斷攀升，從2014年中國房地產(chǎn)企業(yè)排名246名，提升至2018年中國房地產(chǎn)企業(yè)top100第73名。

(責(zé)編：伍振國、孫紅麗)