距離房多多上一次融資已過去三年半，除了謀求上市外，房多多似乎沒有其他更多選擇。曾經(jīng)以低成本+高效率擊中了房產(chǎn)交易的痛點，但隨著風口褪去，其運營模式的弊病一覽無余
時間倒回2015年，整個房產(chǎn)行業(yè)沉浸在對互聯(lián)網(wǎng)+的憧憬之中，深圳市房多多網(wǎng)絡科技有限公司（下稱“房多多”）生逢其時，作為一股新興力量迅速崛起。彼時公司完成了2.23億美金的C輪融資，估值達到10億美元，但沒有人能想到，C輪融資后，房多多再也沒有新的融資進賬了，這期間究竟發(fā)生了什么？。
進入2019年，背負著資金和市場壓力的房多多，再次傳來了即將上市的消息。頗為蹊蹺的是，直至目前，房多多不僅沒有披露招股說明書，也未透露與之有關的更多信息，包括上市地點、籌備過程、估值或其他信息等。
眼下，房多多面臨的已經(jīng)不僅僅是資金問題，天眼查數(shù)據(jù)顯示，公司自身風險與周邊風險已高達72條、133條，多數(shù)都是不當?shù)美m紛或合同糾紛等。而從APP打開率情況來看，房多多與同行的差距正在拉大。
籌備五年“為上市而生”
為了實現(xiàn)上市這個愿景，房多多籌備了接近五年，2014年公司著手搭建境外上市所需的協(xié)議控制（VIE）結構，還專門設立了一家外商獨資企業(yè)深圳市房多多信息技術有限公司，并通過股權質(zhì)押方式運營房多多的實體，同年公司引入萬科原副總裁、有著“金牌董秘”之稱的肖莉，這被外界視為房多多境外上市的前奏。
直到2018年6月末，業(yè)內(nèi)才傳出房多多將于9月28日遞交香港上市申請，并將于2019年初上市；但到了2018年9月底，消息卻又變成了房多多將于12月在美國上市，估值40億美元。
彼時有市場人士判斷，上市是房多多彈盡糧絕的選擇。2019年3月，房多多在發(fā)布會上回應稱，2018年公司業(yè)績表現(xiàn)良好，正在籌備上市。但截至5月17日，公司始終未透露過上市地點等具體信息，上市的細節(jié)消息如同石沉大海。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，2012年9月到2015年9月，房多多共獲得4輪融資，不過自2015年9月獲得2.23億美元融資后，公司再也沒有獲得融資。對上市的渴望，自然迫在眉睫。
但現(xiàn)實是否支撐上市進程，則另當別論。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年4月至2019年3月，房多多APP用戶流量一直低迷不振，以單月數(shù)據(jù)最高的2018年8月為例，房多多月獨立設備數(shù)為73萬臺，而安居客、房天下、鏈家分別以742萬臺、369萬臺、314萬臺，大幅領先房多多。
進入2019年，房多多與同行的差距逐步拉大，2019年1月至3月，房多多月獨立設備數(shù)分別為36萬臺、30萬臺、36萬臺，而安居客的月獨立設備數(shù)已達到1000萬臺左右，房天下、鏈家的這一指標也在400萬臺左右，房多多與同行的差距是顯而易見的。
中原地產(chǎn)分析師盧文曦對《投資者網(wǎng)》稱，房多多的定位是房產(chǎn)交易平臺，夾在租客和中介公司之間，但目前細分的APP足夠多，用戶為什么要選擇這個平臺？如果房多多沒有核心的價值和資源，它根本沒有出路，在一個充分競爭的市場，這一模式完全可替代的。
陷入“模式之困”的背后真相
事實上，不僅是平臺流量遠不如同行公司，頻發(fā)的司法訴訟也是公司不得不面對的難題。天眼查顯示，房多多自身風險多達72條，最多的一項是“曾因不當?shù)美m紛而被起訴”。而公司周邊風險有133條，風險主要源于多家子公司因合同糾紛被起訴。
“為上市而生”的房多多為何會陷入如今境地？公開資料顯示，房多多成立于2011年，當時中國樓市正處于黃金時代，公司成立之初便開始飛速壯大。2012年，房多多已進入10個城市，累計實現(xiàn)平臺交易額40億元；2013年，進駐城市已拓展到40多個，實現(xiàn)平臺銷售額400億元。
2014年，房多多迎來成立以來的“高光時刻”，交易額高達2000億元，還獲得了 5250萬美元B輪融資，公司將業(yè)務延伸至二手房交易。2015年房多多繼續(xù)獲C輪融資2.23億美元，估值達到10億美元，同年公司宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)金融，推出房地產(chǎn)相關的金融產(chǎn)品。
不過從2016年開始，房多多的命運便急轉直下，當時正逢樓市迎來史上最嚴調(diào)控，新房交易業(yè)務量明顯下滑。更為雪上加霜的是，七部委的一紙“中介機構不得提供或與其他機構合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務”的規(guī)定，讓房多多的金融夢碎。
此后，房多多開始全力發(fā)力二手房交易，期望抵御下行周期的沖擊，但正是這一步使房多多陷入了模式之困。按照創(chuàng)始人段毅的當時設想，公司將通過“直買直賣”的方式繞過房地產(chǎn)中介，買賣雙方直接相約看房和約談價格，最后房多多收取的交易費用僅為2999元的服務費+0.3%×房價的交易保障費，大大低于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介2%的收費。
創(chuàng)始人段毅在闡釋房多多業(yè)務模式時常說的一句話是：“房多多的出現(xiàn)是為了幫助所有線下經(jīng)紀商戶線上做生意。”現(xiàn)實卻是，“直買直賣”搶奪了經(jīng)紀的生意，過于簡單化的“直買直賣”也為今后的訴訟糾紛埋下了伏筆，而房多多低于市場水平的服務費也未必能覆蓋運營成本。
此后，房多多放棄了“直買直賣”轉向了中小型中介派單模式。2019年3月，段毅對外界承諾，“做獨立平臺，不自雇一個經(jīng)紀人，不開一個線下店；捍衛(wèi)每一個平臺商戶的正當利益；不侵占任何一個商戶的私有數(shù)據(jù)。并表示，這是他用3年時間、耗費3億元買來的教訓。”
不過一戰(zhàn)略調(diào)整將房多多帶入了另一尷尬境地，中介派單模式模式既不直接服務于中介，也沒有為用戶提升效率，對兩端均缺乏吸引力；這一模式看中交易流水刷入平臺，后端金融有想象空間，但中小中介已經(jīng)可以到手的交易，為什么一定要選擇房多多平臺？而其所標榜的“去門店化”，看似擺脫了門店帶來的高額運營成本，但也意味著難以獲得更多房源，無法從根本上解決效率問題。
而單從成本角度計算，這一模式也沒有太大優(yōu)勢，鏈家網(wǎng)董事長左暉曾表示“在北京，如果有門店的話運營成本攤到經(jīng)紀人身上，每個人是1500元；如果不要門店，每個經(jīng)紀人攤到的運營成本則是1000元，只少了500元而已。”
那么對于前述質(zhì)疑，房多多將作何回應？為何宣布“籌備上市后”，公司沒有再披露具體細節(jié)？以目前的運營模式，房多多能支撐多久？近日，《投資者網(wǎng)》致電房多多公關品牌部，并向其多次發(fā)去調(diào)研函，但都未獲得任何回復。
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