今年前三季度，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控從嚴(yán)，房企融資渠道收緊、全國(guó)樓市進(jìn)一步分化，在此背景下，上市房企的銷(xiāo)售進(jìn)度也逐漸拉開(kāi)了差距。根據(jù)新京報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，目前，在已經(jīng)公布全年銷(xiāo)售目標(biāo)的44家上市房企中，前三季度房企平均目標(biāo)完成率為71.52%，朗詩(shī)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、國(guó)瑞置業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)完成率尚不及60%。

多名房企人士向新京報(bào)記者表示，四季度將全力沖刺全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，部分項(xiàng)目將采取“以?xún)r(jià)換量”的方式，同時(shí)加大供應(yīng)力度，推出多種新品滿足市場(chǎng)需求。

建業(yè)地產(chǎn)完成年度目標(biāo)，融創(chuàng)、保利還需發(fā)力

新京報(bào)記者根據(jù)目前已經(jīng)發(fā)布業(yè)績(jī)公告的上市公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已經(jīng)公布全年銷(xiāo)售目標(biāo)的44家上市房企中，前三季度房企平均目標(biāo)完成率為71.52%。

其中，目標(biāo)完成率高于80%的上市房企有中海地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、招商蛇口、陽(yáng)光城、金茂集團(tuán)、龍光地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)。其中，建業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)完成年度目標(biāo)的102.53%，成為目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中唯一一家提前達(dá)成全年目標(biāo)的房企。

由于今年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控依然從嚴(yán)，不同城市之間的樓市持續(xù)分化，所以仍然有部分房企目標(biāo)完成率相對(duì)滯后，低于平均值。其中，龍頭房企中，融創(chuàng)中國(guó)和保利發(fā)展前三季度的目標(biāo)完成率分別為67.18%和69.35%，這也意味著如果融創(chuàng)中國(guó)和保利發(fā)展要完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，四季度必須發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，迎頭趕上。

根據(jù)現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，除了融創(chuàng)中國(guó)和保利發(fā)展外，共有25家房企的銷(xiāo)售目標(biāo)完成率低于平均值，其中包括金地集團(tuán)、綠城中國(guó)、融信中國(guó)、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中國(guó)奧園、美的置業(yè)、首開(kāi)股份、榮盛發(fā)展、合景泰富、佳兆業(yè)、首創(chuàng)置業(yè)、時(shí)代中國(guó)、越秀地產(chǎn)、綠地香港、德信中國(guó)、保利置業(yè)、招商局置地、當(dāng)代置業(yè)、花樣年、朗詩(shī)集團(tuán)、佳源國(guó)際、國(guó)瑞置業(yè)。

中海、世茂均完成超八成目標(biāo)

回顧三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，達(dá)標(biāo)率高的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快。一向以穩(wěn)健著稱(chēng)的中海地產(chǎn)成為前十名房企中增長(zhǎng)率最高的房企，其前三季度銷(xiāo)售額達(dá)到2902.17億港元，同比增長(zhǎng)28.10%，目標(biāo)完成率達(dá)到82.92%。

此外，奮力“重回前十”的世茂房地產(chǎn)也保持了較高的業(yè)績(jī)?cè)鏊?。根?jù)世茂房地產(chǎn)2019年9月份營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)（未經(jīng)審核數(shù)據(jù)），世茂房地產(chǎn)2019年前9個(gè)月的累計(jì)合約銷(xiāo)售金額為1739.9億元，目標(biāo)完成率達(dá)到82.85%。

另一方面，部分房企的銷(xiāo)售額增速明顯下滑，完成年度目標(biāo)尚“懸”。前三季度，富力地產(chǎn)權(quán)益銷(xiāo)售額為925.6億元，完成全年目標(biāo)1600億元的57.85%。相比于去年，富力地產(chǎn)的銷(xiāo)售增速大幅放緩，這也為其能否完成全年目標(biāo)埋下疑問(wèn)。

今年上半年銷(xiāo)售額大幅放緩的綠城集團(tuán)在下半年業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴嵘＝刂寥径?，完成銷(xiāo)售1232億元，同比增長(zhǎng)0.22%，完成年度2000億元目標(biāo)的61.60%，但是仍然未達(dá)到目標(biāo)完成率的平均值。

在目前統(tǒng)計(jì)的房企中，前三季度，朗詩(shī)集團(tuán)的銷(xiāo)售目標(biāo)完成率尚不及50%。前三季度，朗詩(shī)集團(tuán)銷(xiāo)售額為188.24億元，同比下降幅度達(dá)19.6%，完成年度400億元目標(biāo)的47.06%，銷(xiāo)售額的大幅萎縮更使得朗詩(shī)集團(tuán)在四季度壓力倍增。

四季度龍頭房企促銷(xiāo)沖業(yè)績(jī)

今年，中國(guó)恒大降低了銷(xiāo)售增速，截至前三季度，其銷(xiāo)售額達(dá)到4531.8億元，同比增長(zhǎng)0.90%，完成全年6000億元目標(biāo)的75.53%。在今年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分化的局勢(shì)下，在“金九銀十”，恒大在部分區(qū)域的樓盤(pán)實(shí)行了打折的方式促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方式使得恒大在9月的銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)超過(guò)三成，收效顯著。

關(guān)于四季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，恒大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“按照往年的做法，恒大年底會(huì)有尾盤(pán)促銷(xiāo)，目前還沒(méi)有完全確定。”

今年奮力沖刺排名“前十”的世茂房地產(chǎn)也將針對(duì)不同城市和區(qū)域采取多種營(yíng)銷(xiāo)方式。世茂房地產(chǎn)在對(duì)新京報(bào)記者的回復(fù)中表示：“四季度，世茂將結(jié)合各地市場(chǎng)情況，根據(jù)不同城市的庫(kù)存周期，設(shè)定以銷(xiāo)定產(chǎn)的整體策略，對(duì)于庫(kù)存周期低于10個(gè)月的城市，將會(huì)加大新供；對(duì)于庫(kù)存較高的城市，將會(huì)圍繞市場(chǎng)變化，調(diào)整價(jià)格、付款、推廣等營(yíng)銷(xiāo)策略，提升去化。”

除了促銷(xiāo)方式，龍頭房企還將加大新產(chǎn)品的推出。龍湖集團(tuán)表示：“按照今年下半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，龍湖集團(tuán)下半年的在售主力項(xiàng)目將達(dá)到167個(gè)，其中46個(gè)為全新項(xiàng)目，112個(gè)項(xiàng)目將推出新一期新業(yè)態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品將涵蓋剛需、改善型、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等不同細(xì)分的需求。今年四季度，龍湖還會(huì)根據(jù)客戶需求調(diào)整不同產(chǎn)品和業(yè)態(tài)間的比例，力求在調(diào)控的市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位、達(dá)成目標(biāo)。”