10月22日，網(wǎng)上流傳一則關于融創(chuàng)天津公司啟動員工自購及全員泛營銷，沖擊全年任務，堅決進行資源“換倉”計劃的消息。消息稱，融創(chuàng)的非合作項目全部執(zhí)行住宅產(chǎn)品8-8.5折，商辦產(chǎn)品6-7折，車位5折。
澎湃新聞（www.thepaper.cn)從知情人士處確認，該消息屬實。10月17日晚間，融創(chuàng)天津公司召開了會議，確定了資源“換倉”計劃。融創(chuàng)天津員工購買住宅產(chǎn)品的話，在今年年底前付款可享受8折，分期付款的話享受8.5折，一次性購房可以享受半年后更名一次。
具體項目來看，融創(chuàng)天津提及的項目價格，現(xiàn)價均比首次開盤的價格要低，最大降價幅度超過5折。降價幅度最大的樓盤為融創(chuàng)181，首次開盤的價格為72000元/平方米，現(xiàn)在的價格為35000元/平方米。
其他的項目方面，精裝洋房融創(chuàng)城首開價格33000元/平方米，現(xiàn)在價格21000元/平方米。新盤南開宸院，毛坯小高層，9月份首開價格35000元/平方米，現(xiàn)價29600元/平方米。另外，新盤梅江壹號院、新盤寶坻融創(chuàng)御河宸院和新盤薊州宸院的價格均大幅下降。
融創(chuàng)中國（01918.HK）此前公布的前9個月銷售數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，融創(chuàng)累計實現(xiàn)合同銷售金額約3694.9億元，同比增長16%，累計合同銷售面積約2531.8萬平方米，合同銷售均價約14590元/平方米。以此計算，融創(chuàng)目前的合約銷售金額已完成全年銷售目標的5500億元的67%。
開發(fā)商在年底沖業(yè)績規(guī)模和資金面收緊的雙重壓力下，都開始加大了促銷力度。
另一家頭部房企中國恒大（03333.HK）早在8月份就開啟了“全員營銷”的搶收計劃。從8月20日起，恒大啟動了“全員營銷”，按照恒大的方案，從8月20日至10月8日是“全員營銷”的執(zhí)行時間，在此期間內，恒大對所有在售項目金九銀十住宅（含公寓及寫字樓），均可享受9折優(yōu)惠（受備案價影響的項目無此優(yōu)惠）；所有項目（含在售項目及10月8日前新開盤項目），可享受9.5折優(yōu)惠。
據(jù)澎湃新聞（www.thepaper.cn)不完全統(tǒng)計，恒大的“全員營銷”涵蓋了其在全國27個地區(qū)的493個項目，除了住宅和商鋪項目之外，恒大旅游集團也有12個項目在“全員營銷”的名單內。根據(jù)中國恒大此前披露的銷售數(shù)據(jù)，公司前9個月的合約銷售額為4531.9億元。按照全年6000億元的銷售目標來算，恒大現(xiàn)已完成全年銷售目標的75.5%。
根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院此前發(fā)布的《2019年三季度樓市總結報告》，其跟蹤監(jiān)測的全國50余個重點城市中，已經(jīng)有10余個品牌房企在打折促銷，預計四季度房企降價的大趨勢將在更多城市和項目上得以體現(xiàn)。
易居研究院的研究顯示，今年上半年，大中開發(fā)商發(fā)債量大增，其中美元債為主，緩解了部分資金壓力。但5月底以來，房地產(chǎn)信托、銀行貸款、境內外發(fā)債、ABS等融資渠道紛紛收緊，考慮到四季度整體銷售增速難以有較大起色，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力將加劇。
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