受新冠肺炎疫情影響，各大房企下調今年的銷售目標預期。截至4月7日，37家標桿上市房企披露了2020年銷售目標，預期平均增速為14%，其中13家房企低于10%，17家房企在10%-20%之間。
克而瑞地產研究中心分析稱，面對當前市場的不確定性，房企想要更好地活下去，必須“穩(wěn)”字當頭，提質控速也已經成為行業(yè)共識。
TOP10房企中9家目標增速低于10%
2020年，在新冠肺炎疫情影響之下，房地產行業(yè)在一季度的銷售受到重大影響，在制定新目標上，各大房企都顯得保守與謹慎，特別是TOP10房企，預計銷售額同比增速多低于10%。
和前幾年一樣，萬科與碧桂園并未披露2020年的銷售目標。而相比之前的低調，恒大2020年的銷售目標則高調許多，此前對外是6500億元，預期增速8.1%，在舉行的2019年度業(yè)績發(fā)布會上，恒大集團董事會主席許家印表示，內部目標是8000億元，預期增速高達33%。
除了“碧萬恒”以及未披露業(yè)績的綠地控股、保利發(fā)展外，TOP10房企中的其他房企，預期增速均下調。
相比于2019年19%的預期增速，融創(chuàng)中國2020年的銷售目標設定為6000億元，預期增速下調至7.9%。還有世茂房地產，銷售目標3000億元，預期增速15.4%，其2018年為19%；中海地產銷售目標4000億港元，預期增速6.1%，2018年為16%；龍湖集團銷售目標2600億元，預期增速7.2%，2018年為10%；華潤置地銷售目標2620億元，預期增速8%，2018年為15%。
世茂集團董事局副主席、總裁許世壇表示，“受疫情影響不希望把指標定得特別高，但是在銷售規(guī)模的增速上，世茂未來將比TOP20房企都要快。
值得關注的是，新城控股是目前TOP 10房企中唯一一個目標負增長的，銷售目標設定為2500億元，低于2019年的2708億元，同比下調7.7%。
新城控股董事長王曉松表示，“本來想要提的銷售目標是和去年持平，但考慮到疫情的影響，全年定了2500億的目標，這是比較中性的數(shù)據。從總體來看，公司肯定不會往收縮的方面來走，公司手上還是有很多彈藥在，我們的靈活性非常強。”
部分房企目標負增長或零增長
處于TOP10開外的千億陣營房企，雖然預期增速也整體下調，但是大部分超過10%，諸如綠城集團預期增速23.9%，銷售目標為2500億元；旭輝控股預期增速14.7%，目標2300億元；金科股份預期增速18.3%，目標2200億元；中國金茂預期增速24.4%，目標2000億元。此外，正榮地產、遠洋集團、雅居樂、佳兆業(yè)預期增速低于10%，分別為7.1%、0、1.7%、0。
在2020年最有可能沖擊千億陣營的房企梯隊中，龍光地產、新力控股已經提前拿到門票，其2019年銷售額分別達到960.2億元、914.23億元，距離千億大門一步之遙；合景泰富、禹洲地產2019年的銷售額分別為861.11億元、751.2億元，2020年的銷售目標為1033億元、1000億元，預期增速分別為20%、33.1%。
相比之下，首創(chuàng)置業(yè)預期增速則為負增長，銷售目標為800億元，少于2019年全年808億元的銷售額，時代中國2019年以29%的同比增速達到783.6億元銷售額，2020年預期增速僅為5%。
處于200億-700億元銷售陣營的房企，2020年的預期增速多在20%左右，不過德信中國屬于例外，去年銷售450.8億元，同比僅增長13.8%，2020年則將目標定為800億元，預期增速高達77%。相反的是，招商局置地降速明顯，銷售目標為332億元，同比下調11.8%。
多家企業(yè)負責人稱有信心完成目標
億翰智庫分析稱，規(guī)模房企一致調低業(yè)績增長目標或為降低市場預期，有意識地培養(yǎng)市場對企業(yè)業(yè)績增速放緩的接受度和適應性，而且相對審慎的目標設定對企業(yè)來說更可控，順利實現(xiàn)的可能性也更高。在營銷助力下，多數(shù)房企或都能超額完成預設目標。
新冠肺炎疫情影響下，房地產一季度銷售受沖擊明顯，隨著國內疫情穩(wěn)定，房企銷售也在逐漸恢復中。碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌表示，此次疫情2月份對碧桂園的銷售有直接影響，但3月份銷售情況已經基本走入正常。而許世壇認為，受疫情影響的銷售情況，要到二季度的4月、5月才能慢慢好起來，想實現(xiàn)增長要等到下半年。
疫情加劇了不確定性，但是隨著目標調低以及銷售逐漸恢復，各大房企負責人對于完成全年目標充滿信心。中海地產總裁張智超表示，“2020年整個市場的不確定性確實在加大，我們總體判斷，今年的市場還是謹慎樂觀的。從3月份情況來看，最近兩周銷售恢復高于預期，基本達到去年同期的水平。”
融創(chuàng)中國行政總裁汪孟德表示，今年做到6000億元+的銷售目標是沒有問題的；龍湖集團CEO邵明曉也表示，雖然疫情有些沖擊，但整體可控，全年2600億的銷售目標有信心完成。
但在世界各地爆發(fā)疫情的背景下，國內經濟形勢也不容樂觀。克而瑞指出，隨著國內疫情逐步得以控制，預計二季度房地產市場將繼續(xù)復蘇，供求跌幅有望進一步收窄。但是海外疫情形勢異常嚴峻，將使海外經濟下行壓力不斷加劇，或將傳導至中國經濟共振下行，二季度房地產市場依舊不容樂觀，房地產開發(fā)投資等各項行業(yè)指標較難擺脫下降通道。
規(guī)模之外，多家房企更聚焦利潤和財務安全
除了銷售規(guī)模外，從各大標桿房企負責人的發(fā)聲中可以看出，利潤、財務安全已經被擺在重要位置。
融創(chuàng)中國董事局主席孫宏斌表示，融創(chuàng)已達到一定的規(guī)模，銷售額的增加是必然，但不是重點，利潤才是第一位的，并不看重排名，而是希望在利潤、品質上有更好的排名。以穩(wěn)健、安全、均衡為重點，不斷提高綜合競爭力，最終來實現(xiàn)利潤的提高，這是未來融創(chuàng)的管理邏輯。
張智超也表示，中海更希望在規(guī)模和利潤上面做到有效的平衡，沒必要過于極端地追求銷售速度。
新城控股自降銷售目標，王曉松認為，通過增加項目合作、降低權益比等，有機會沖擊2800億甚至3000億元全口徑銷售額，但如此做意義不是太大，公司會以資本回報為核心，聚焦利潤。
除了一些龍頭房企外，一些剛過千億門檻的房企，也調整方向，更加注重財務的安全性。
美的置業(yè)董事會主席、執(zhí)行董事兼總裁郝恒樂表示：“坦白講，我們雖然也關注規(guī)模，但絕不會像前兩年那么高，更關注經營性現(xiàn)金流和利潤導向，我們追求的是長期穩(wěn)定發(fā)展而不是短期某一個流量。”
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